Strategije za produktivne prodajne sestanke
Geoff Burch: kako biti odličen prodajnik? (prodaja)
Kazalo:
- 01 Imate (dober) razlog
- 03 Spoštovanje časa ekipe
- 04 Poskrbite za fokus skupine
- 05 Pogovor o prodaji
- 06 Ne bodite Downer
Prodajalci ne marajo sestankov. Raje kličejo možnosti, sestavljajo sestanke, tesno prodajo - z drugimi besedami, delajo stvari, ki jih bodo naredile več prodaje (in denarja). Vsaka minuta, ki jo prodajalec porabi za sestanek, je minuto, ki je ne porabi za ustvarjanje provizij. Na žalost so prodajni sestanki nujen del vodenja prodajne ekipe. Trik za uspešne je, da se jim približate na način, ki kaže spoštovanje do vaših prodajalcev. Upoštevajte teh šest smernic in vaša prodajna ekipa vam bo všeč.
01 Imate (dober) razlog
Obravnavajte prodajne sestanke kot predstavitve. Pred sestankom napišite vsaj osnutek tistega, kar boste povedali, in vnaprej pripravite diapozitive, izročke itd.
V predstavitvi pa pokažite, kako ste koristni za prodajno ekipo, tako da jim posredujete te informacije. Očitno ne bo vsaka predstavitev dobra novica, vendar bo še vedno pomembno, da ekipa ve (ali pa zakaj se srečate?).
Zato poskrbite, da vaši prodajalci vedo, da ne zapravljate svojega dragocenega časa. Enako velja za vse, ki želijo imeti sestanek ali predstavitev na enem od vaših sestankov.
03 Spoštovanje časa ekipe
Če prodajni ekipi poveste, da bo to enourni sestanek, ne dovolite, da se razteza na uro in pol. Najlažji način je objaviti dnevni red z jasno označenimi časovnimi obdobji za vsako fazo sestanka.
Ko pride čas za določen dogodek, bodite neusmiljeni in ga dokončajte. Če ugotovite, da niste dovolili dovolj časa za eno postavko, predlagajte nadaljnje srečanje, ki bo podrobneje obravnavano.
04 Poskrbite za fokus skupine
Namen prodajnega sestanka je razpravljati o stvareh, ki so zanimive za vse udeležence. Če ima posameznik težavo, potem se pogovorite o njem kasneje.
Ne velja za odgovarjanje na posamezna vprašanja o vprašanju skupine - na primer; novi načrt nadomestil bo verjetno sprožil veliko vprašanj, ki jih bodo delili številni prodajalci.
05 Pogovor o prodaji
Zdi se precej očitno, da mora prodajni sestanek vključevati razpravo o zadevah, povezanih s prodajo, vendar pa teme, kot so neurejene kuhinje in parkirni problemi, nekako uspejo preplaviti veliko prodajnih srečanj.
Ustrezni elementi za dnevni red prodajnega sestanka bi vključevali izdajo novih izdelkov, spremembe cen, usposabljanje za prodajo, načrtovanje pred imenovanjem, promocije in prodajne akcije ter analizo istih, prihodnjih sprememb prodajnih kvot itd.
06 Ne bodite Downer
Nekatere teme, ki se pojavijo na prodajnih sestankih, bodo neprijetne. Ne dovolite, da te težave zmanjšajo ekipo. Če imate slabe novice, jih dajte v zgodnji del dnevnega reda in vedno poskušajte končati z visoko noto.
Vsako srečanje lahko na primer zaprete tako, da čestitate najvišjemu proizvajalcu v preteklem tednu (ali kolikor dolgo je že od zadnjega srečanja) in jih prosite, da delijo predlog ali dva skupaj s preostalim delom ekipe.
Kako priti do prodajne ekipe za izvajanje nove strategije
Odkrijte načrt v petih korakih, s katerim bo vaša prodajna ekipa podprla izvajanje nove strategije za krepitev dela v podjetju.
8 Velika Telefon Prodaja Nasveti za produktivne hladne klice
Z izboljšanjem vaših sposobnosti klicanja v hladnem lahko vsak klic šteje. To pomeni več sestankov z manj časa na telefonu.
Vezava prodajne kompenzacije na prodajne kvote
Pridobivanje vaše prodajne ekipe za doseganje ali preseganje njihovih ciljev je lahko preprosto kot vzpostavitev strukture nagrajevanja. Več o vezavi nadomestil na kvote.
