Vprašanja o intervjuju o dolgih in kratkih prodajnih ciklih

Kot prodajalec boste med razgovorom za zaposlitev verjetno morali vprašati, ali vam je ljubše daljši prodajni cikel ali krajši prodajni cikel. Pomembno je vedeti, da na to vprašanje ni pravega ali napačnega odgovora. Glavni cilj mora biti pokazati, da ste dobro seznanjeni z vsakim tipom cikla, razumeti njihove razlike in lahko zgovorno razložite, kako se vaša prodajna tehnika igra v tisto, ki jo želite.

Popolnoma sprejemljivo je priznati, da imata oba pristopa vrednost, če podpirata vaš odgovor. Ne glede na to, ali vam je ljubše dolge ali kratke prodajne cikle ali če imate oboje prav tako zadovoljivo, je pomembno vzeti nekaj časa, da pripravite odgovor na to vprašanje za razgovor.

Vzorec odgovora na vprašanje, zakaj imajo oba prodajna cikla vrednost

"Mislim, da obstajajo zanimive točke za obe vrsti prodaje. Po eni strani cenim daljši prodajni cikel, ker mi daje čas, da spoznamo svojo stranko. Če lahko z njimi preživim kvaliteten čas, lahko gradimo odnos in Tudi jaz lahko preživljam čas, da jih poučim o različnih koristih in uporabah izdelka, ki ga zanimajo.

Po drugi strani pa, če uporabljam krajši prodajni cikel, ponavadi nimam časa za pridobitev znanja o stranki in jim ne morem ponuditi dolgih pojasnil. Čeprav se to morda zdi negativno, ni. Brez veliko razpoložljivega časa moram precej hitro doseči prednostne teme, kar lahko olajša hitrejšo prodajo. "

Zakaj raje dolg prodajni cikel

"Vedno imam raje daljši prodajni cikel, ker se lahko dialog prilagodi glede na posameznega odjemalca, s katerim se ukvarjam. Nekateri odjemalci radi imajo veliko informacij o izdelku od samega začetka. o izdelku, zlasti ko gre za odgovore na številna tehnična vprašanja.

Druge stranke so informacijski nabiralci in imajo tehnična vprašanja, zanimajo pa jih tudi osebne koristi izdelka. Z daljšim ciklom lahko bolje spoznam potrebe strank in lahko ustrezno prilagodim svojo prodajno igro. Tudi če imate več časa, lahko svoje stranke poučim o vseh značilnostih določenega izdelka in zakaj je za njih pravi izdelek. Več časa imam, lažje je spoznati potrebe strank in ustrezno prilagoditi svojo prodajno igro. Ugotovil sem tudi, da več časa vlagam v povezovanje s stranko, lažje je vzpostaviti dolgoročen odnos z njimi in ustvariti ponavljajoče se poslovanje. "

Zakaj raje skrajšate prodajni cikel?

"Resnično uživam v hitrejšem pospešenem prodajnem ciklu. Všeč mi je, da pridem do točke o lastnostih in prednostih izdelka, ki ga prodajam, in predstavim razloge, zakaj je to najboljša izbira za stranko.Poskrbim, da sem zelo dobro seznanjen z vsem, kar prodajam, in vedno sem pripravljen na odgovore na vsa vprašanja, ki mi jih zastavim.

Prav tako, bolj ko prodam, več provizije naredim in več naredim za podjetje. Vendar pa ne žrtvujem ustvarjanja odnosov s svojimi strankami, vendar verjamem, da je čas "denar", ko gre za prodajo. "

Dodatna vprašanja in nasveti za intervju za zaposlitev

Obstaja veliko vprašanj, ki jih lahko postavi anketar, zato je pomembno, da pripravite odgovore na različna vprašanja za intervju za zaposlitve, preden greste na razgovor. Na primer, anketar lahko vpraša o vprašanjih vedenjskega intervjuja posebej o vas, da bi izvedel več o vaših prednostih, slabostih in kako se boste dobro ujemali s kulturo podjetja.

Želeli boste narediti dober prvi vtis, zato se prepričajte, da se pravilno oblačite za razgovor za službo. Morda boste želeli obleči v poslovno obleko, če je to pričakovana obleka za delo, ali morda poslovno priložnostno, če to bolje ustreza kodeksu oblačenja v podjetju. Če niste prepričani, kako se oblačiti, se skoraj vedno bolje oblačite, ne pa se oblačite navzdol.

Medtem ko se pogovarjate s svojim anketarjem, se prepričajte, da ste dobili njegov e-poštni naslov, da boste lahko po intervjuju poslali pismo za zahvalo za zaposlitev. Ne samo, da je to vljudna stvar, ampak tudi pošiljanje zahvale je odličen način, da zagotovite, da vas anketarka ima v mislih, ko je čas, da se odločite, kdo bo prišel v naslednji krog pogovorov.

Poleg tega lahko uporabite pismo s zahvalo, da boste pojasnili vse odgovore na vprašanja, za katera menite, da niso dokončali ali okrepili glavnih razlogov, zakaj ste najboljši kandidat za to delovno mesto.