Vprašanja o intervjuju z Ace o izpolnjevanju prodajnih ciljev

Med razgovorom za prodajno službo vas bo anketar verjetno vprašal, ali ste v preteklosti izpolnili svoje prodajne cilje. Glavni razlog, zaradi katerega anketarji postavljajo to vprašanje, je, ali boste v prihodnosti verjetno dosegli prodajne cilje s svojim podjetjem.

Acing prodajni intervju je vse o tem, ali se lahko prodate kot najboljši kandidat za to delovno mesto. Odgovarjanje na to vprašanje vam lahko pomaga dokazati svoje prodajne veščine in narediti vtis na anketarja. Če ste v preteklosti dosegli svoje prodajne cilje, je odzivanje relativno enostavno. Težje je odgovoriti na to vprašanje, če niste dosegli svojih ciljev, vendar še vedno izvedljivi.

Pridobite nasvete, kako se odzvati na vprašanje anketarja o prodajnih ciljih, pa tudi nekaj vzorčnih odgovorov, ki jih lahko sprejmete, da bi ustrezali vašim izkušnjam.

Nasveti za odgovor na vprašanja o prodajnih ciljih

• Pripravite se vnaprej.Pridite pripravljeni govoriti o svojih največjih dosežkih v prodaji. Pred intervjujem si oglejte svoj prodajni zapis. Opazujte vsa obdobja velikega uspeha ali uspeha. S predhodno pripravo boste bolje odgovorili na vprašanje.
• Presežite "da" ali "ne".Možno je, da bo to vprašanje oblikovano kot vprašanje da ali ne: Ali ste izpolnili svoje prodajne cilje na svojem zadnjem mestu? V vašem odgovoru boste želeli preseči to. To je priložnost, da pokažete svoje sposobnosti in zagotovite kontekst. Ne pozabite, da odgovarjate na vprašanje anketarja tukaj, prav tako pa poudarjate svoje prodajne sposobnosti.

• Kvantificirajte svoj odgovor.Kadarkoli je mogoče, uporabite številke za količinsko opredelitev vašega uspeha. Morda boste omenili, koliko ste presegli cilj prodaje, kolikokrat ste presegli prodajni cilj ali celo koliko denarja ste ustvarili za podjetje. Te vrste odgovorov kažejo delodajalcu, kako boste dodali vrednost njihovemu podjetju.
• Pojasnite, kako.Če je mogoče, pojasnite kako v preteklosti ste dosegli svoje prodajne cilje. Morda ste razvili novo prodajno strategijo ali pa ste še posebej dobro delali v ekipni prodaji. Pokažite natančno, kako ste dosegli uspeh, da lahko delodajalec bolje razume vaše sposobnosti.

• Ne krivite drugih.Včasih bo delodajalec postavil vprašanje, kot je: »Povej mi o času, ko nisi dosegel svojih prodajnih ciljev.« Takšna negativna vprašanja so lahko težavna. Vendar se izogibajte krivdi drugim - kot je vaš delodajalec ali sodelavci - za neuspeh. Na kratko opišite okoliščine dogodka, nato pa se osredotočite na izboljšanje prodaje. Če se boste naslednjič osredotočili na korake, ki ste jih naredili, da boste dosegli uspeh, boste delodajalcu pokazali, da ste inovativni in se lahko spopadete z izzivom.

Primeri najboljših odgovorov

• Da, izpolnil sem ali presegel svoje prodajne cilje vsako četrtletje v času moje petletne kariere v podjetju. Na primer, lani sem vodil mojo ekipo za 20 odstotkov več, da smo presegli naše prodajne napovedi - in to smo dosegli na zelo zahtevnem trgu, ko je večina drugih skupin v naši skupini padla. Veliko teh uspehov je bilo povezano z močjo naše ekipe - v svojem osebju sem spodbujal močan občutek timskega dela, kar nam je pomagalo, da smo skupaj presegli naše cilje.
• Vedno sem dosegel ali presegel svoje profesionalne prodajne cilje in najpogosteje tudi svoje osebne prodajne cilje, še posebej v zadnjih nekaj letih. S svojimi izkušnjami sem se naučil postavljati svoje osebne cilje na dosegljivi ravni, ki je zelo visoka, vendar ni nedosegljiva.

• Med svojo kariero sem dosegel več prodajnih zapisov. Med 20XX in 20XX, ko je veliko mojih prodajnih sodelavcev zapuščalo mojo industrijo in iskalo drugo delo v luči recesije, mi je uspelo povečati svojo proizvodnjo za 12 odstotkov v primerjavi s prejšnjim letom z razvojem novih prodajnih strategij in tehnik, ki bi mi pomagale povečati svoj uspeh..
• Čeprav sem zadnjih šest let v prvih 10 odstotkih prodajnega osebja mojega podjetja, je bila četrtina, ko nisem dosegla svojega tipičnega visokega prodajnega rekorda. Vendar sem takoj ukrepala in v naslednjem četrtletju spremenila svojo prodajno strategijo. Pravzaprav sem to četrtino dosegel številne rekordne prodaje. Kadarkoli imam korak nazaj, naredim izboljšave in na koncu dosežem nove stopnje uspeha.