Nasveti za pisanje učinkovitega direktnega pisma

V neposrednem odzivnem oglaševanju lahko velik paket neposredne pošte dela čudeže tako za blagovno znamko kot za spodnjo linijo. Usmerjena je resnično uspešna direktna pošta, pravi nekaj na način, ki je hkrati močan in nepozaben, ter neposredno govori o stranki. In ni boljšega načina za pogovor kot s pismom. Da, pismo.

Če mislite, da nihče več ne bere pisem, pomislite še enkrat. Veliki Howard Gossage je slavno rekel: "Ljudje berejo, kaj jih zanima. Včasih je oglas." Lahko bi rekel, "včasih je to pismo."

Ampak, skromen paket direktne pošte se sooča z ostro konkurenco iz neštetih oglaševalskih sporočil, ki jih ljudje prejmejo vsak dan. Bombardirani so z elektronskimi sporočili, besedili, telemarketerji, pasicami, gverilskimi oglasi, TV-spoti, radijskimi oglasi in še veliko več. Ali ima kdo res čas, da odpre kos direktne pošte, kaj šele prebrati pismo?

To je enostavno misliti, da v tem času in starosti pametnih telefonov, takojšnje zadovoljstvo, in multi-media vse, skromna direktna pošta pismo ni glamurozno, ali zabavno. Bolje, da pošljete jazzy brošuro in nekaj hromih freebie. Toda za ignoriranje direktne pošte je, da obrnete hrbet na enega najbolj preizkušenih načinov za vključitev potrošnika in dobite rezultat. To je ključnega pomena in neverjetno učinek, ko je dobro napisana. Zagotoviti morate, da mu boste dali možnost, da ustvarite paket direktne pošte, ki se bo odprl in preiskal.

Naredite to in pismo je ključ do konverzije prodaje.

Neposredno poštno pismo - kje začnete?

Kot je navedeno v prejšnjem odstavku, če ustvarite dober paket direktne pošte, boste že začeli pogovor na ovojnici.

Pismo se mora lotiti tega pogovora in izdelati, na način, ki je tako privlačen in prepričljiv. To je prodajalec pakiranja. Vse ostalo je dovršeno.

Pomislite na to tako. Če so Don Draper Mad Men-a del paketa za neposredno pošto, ne bi bil brošura ali škatla, v katero je prišel. Ne bi bil vzorec izdelka in ne bi bil lepljiv. Don Draper bi bil pismo. Prodal bi hudiča iz izdelka ali storitve, z uporabo močnih besed in glasu, ki je usklajen z blagovno znamko. Navdušil vas bo, od uvodnega stavka do končnega odtisa ali P.S. On bi vas vključil na način, ki bi vas kimal z glavo in razmišljal o načinih, kako plačati za ta odličen nov izdelek ali storitev.

Zapeljal bi vas.

Potem je spet lahko reči vse to. Toda v praksi, ko ste strmeli v prazen list papirja, je lahko strašna naloga, da ga izpolnite z vrsto jezika, ki bo telefon zvonil ali spletna stran poplavljena z naročili.

Toda prazen list papirja predstavlja neskončne možnosti. To je vaša priložnost, da potrošniku govorite odkrito in prepričljivo. Dejstvo je, da ljudje najprej berejo pismo. To je težko navado prekiniti, ko nekdo pošlje pošto, ki jo želite vedeti, zakaj, in pismo je prvo mesto za pogled. Torej je ta prazen list papirja tudi prva točka za stik z blagovno znamko. To ni čas, da se pokažete, bodite pametni ali pa potegnite hitro. To je pogovor, ki lahko povzroči ali zlomi prodajo in potrebuje spoštovanje.

Ne bodite v skušnjavi, da se odprete z Crass Humorjem, Punsom ali Pushy izjavami

In ne piši niti nad ali pod publiko. Ne želite pokazati svojega obsežnega besedišča in ne želite, da bi se slišali. Govorite, ko ljudje govorijo, in nikoli se ne bojte kršiti slovničnih pravil. Ne pišete pisma za pridobitev angleške štipendije, ki jo pišete za komunikacijo. Želite uporabiti stavke z eno besedo?

V redu.

Uporabite Zlato besedo - VAS

Ljudje radi radi slišijo o sebi. Pismo je najbolj intimni del pogovora, zato postanite blizu in osebno in jim povejte, zakaj jim je to pomembno. Začni preveč govoriti o sebi in ugasnila se boš. Uporabite se in vsi so ušesa. Povejte jim, kako ta izdelek ali storitev neposredno izboljšuje možnosti za življenje. "Trata boste kosili v polovici časa in brez stojnic." "Z odprtjem tega računa boste ustvarili vsaj 100 USD." "Videli boste takojšnje rezultate in imeli boste najboljšo kožo, ki ste jo kdaj imeli."

Prav tako je pomembno, da se močno odprete. To se razlikuje glede na publiko in izdelek ali storitev. Če delate s hladnim nakupom), kar pomeni, da niste imeli predhodnega stika s potencialno stranko, jih morate navesti, da se hitro povežejo s težavo ali situacijo.

Če je to zadržanje, ali so v preteklosti kupili od vas, potem nadgradite svoj odnos. Toda ne porabljajte predolgo voščene lirike o starih časih, hitro pridite do bistva zadeve.

Ne bojte se pisati več kot eno stran

Nekdo je pred kratkim rekel, da mora biti dobra kopija enako dolga kot krilo - dovolj dolgo, da pokrije vse, vendar dovolj kratko, da je zanimivo.

No, to je dobro za tiskane oglase, toda za neposredno pošto želite, da je dovolj dolga, da bo prepričljiva. Če ne morete argumentirati na eni strani, ga ne skrajšajte in upajte, da bo brošura popuščala. Pismo je vedno težko dvigovanje, brošura je preprosto razstavni prostor. Zanimajte jih v brošuri, vendar jih naj pokličejo (ali obiščejo spletno stran) s pismom.

Vaše pismo naj se razširi na poziv k dejanju

Iz vašega odprtega gambita zgradite primer za izdelek ali storitev, ki je nepropustna. Naredite to v korakih in počasi, a zanesljivo ustvarite tekoče pismo, ki usmerja možnost CTA. Navdih črpajte iz zloglasnega govora Aleca Baldwina v Glengarry Glen Ross-AIDA. Spravite njihovo pozornost v uvodno linijo ali dve, ustvarite zanimanje, prisilite jih k odločitvi in ​​jim nato olajšajte ukrepanje v skladu s to odločitvijo.

• Pozor!
• Zanimanje
• Odločba
• Ukrep

Naredite Letter Pass test za hitro skeniranje

Rečeno je bilo, da ne glede na to, kaj je napisano, bodo potrošniki hitro skenirali, od vrha do repa, da bi izbrali ustrezne informacije in videli, če je vredno njihovega časa. To naredite sami, in brez dvoma ste skenirali ta članek in preskočili določene dele.

Vaši poddeležki, P.S. in glavni naslov bodo to naredili za vas. Če jih ne morete zagrabiti na skeniranju, se verjetno ne bodo trudili s polno črko. Vendar pa naj ti ustrezni odseki pojejo, prospekt pa jih bo prebral vse ali jih bo dovolj, da bo dobil idejo in sprejel odločitev.

Povej jim, kaj hočeš, da to storijo

Vprašajte za prodajo, kar je očitno, kot je potrebno. To ni oglasna deska in direktna pošta ni v poslu s prepoznavnostjo blagovne znamke. Paket in pismo morata opraviti. Paket direktne pošte se nanaša na ROI. Naj se prijavijo na črtkano črto. Če imate telefonsko številko, jo prosite, naj jo pokličejo. Če obstaja spletno mesto, jim recite, naj ga obiščejo. In občutite se za nujnost, vključno s ponudbo za omejen čas. Oni delajo.

To je kratek vpogled v izdelavo direktne pošte. Za več nasvetov o tej temi preberite delo Stevea Harrisona. On je eden izmed najboljših pisateljev po pošti v poslu. Primeri njegovega dela najdete v zadnji izdaji. T D&AD Copy Book, in v svoji odlični knjigi Kako narediti boljše ustvarjalno delo. Če lahko dobite kopijo, ne glede na ceno, to storite. To je ena najboljših knjig, ki jih lahko ima oglaševalski oglas. Steve je napisal tudi odlično knjigo samo o umetnosti pisanja kopij, ki se imenuje How to Write Better Copy.

Pokrivanje teme od blogov do panojev in vsega vmes je zelo dostopno in vredno vašega časa.