Najnevarnejše vprašanje za intervju za zaposlitev in kako se mu izogniti

Skoraj ste uspeli. Ste v zaključni fazi procesa pogovorov, sedite nasproti osebe, ki bi lahko bil vaš naslednji šef, nato pa pride žirka, najbolj nevarno vprašanje vseh: "Koliko ste plačali pri zadnji službi?"

Strokovnjaki za pogajanja vam običajno svetujejo, da za vsako ceno izberete vprašanje. Toda nove raziskave PayScale kažejo, da je za polovico prebivalstva to napačna poteza. Ko žensko vprašajo o njeni plačni zgodovini in noče razkriti, zasluži 1,8 odstotka manj kot ženska, ki ponuja številke. Ko se vpraša moškega in ga zavrne, dobi 1,2 odstotka več.

Lydia Frank, podpredsednica strategije za vsebino za PayScale, priznava, da jo je ugotovila, da jo je zanela:

Vedno smo ponujali načine, da se izognemo temu vprašanju: "Super sem navdušena nad to priložnost, in sem odprta za razpravo o konkurenčni ponudbi." Ženskam daje ta nasvet - morda ni bil pravi nasvet?

Morda pa tudi ne. Dobra novica je, da, kot verjetno že vedo narkomane za zaposlovanje in delo, je vprašanje zgodovine plače na poti iz meja v peščici mest in držav. Massachusetts, Philadelphia, New York City in, nazadnje, San Francisco so delodajalcem prepovedali, da zaprosijo za kandidatovo plačno zgodovino v upanju, da bo še naprej odpravljala razliko v plačah. Dokler to ne doseže polnega učinka - in postane razširjeno - je to, kar morate storiti.

Najprej spoznajte vrednost posla in nato še kako ga dodajte

Preden se prijavite za katero koli delovno mesto, se ločite od položaja in raziščite njegovo tržno vrednost. Katie Donovan, pogajalska strokovnjakinja in ustanoviteljica equipaynegotiations.com, predlaga:

Ni vredno, kar je vredno. Delujemo, kot da je nekakšna nora ideja, da ima delo vrednost. To je kot hiša, ima tržno vrednost in se spreminja, ko je preveč in premalo na voljo.

Ko boste spoznali vrednost dela, začnite razmišljati o tem, kako vam to znanje in izkušnje dopolnjujejo. Uporabite mesta, kot so Glassdoor, PayScale in Fairygodboss, da izboljšate svoje številke. Ne zasidrajte se na svojo prejšnjo plačo. Trg se je lahko spremenil, odkar ste bili nazadnje najeti. Frank pravi:

Res je pomembno, da se pogovorite o vrednosti položaja - ne o vrednosti, ki jo je vaš zadnji delodajalec dal na vaše znanje.

Razumite, kam boste šli v podjetju, v industriji in glede na dejansko lokacijo. Vsi ti dejavniki bi morali upoštevati pričakovano nadomestilo.

Uporaba Online: Zero It Out in Never Lie

Če se prijavite na spletu, lahko preskočite vprašanje plače. Če je to obvezno polje, poskusite vnesti ničle po vsej plošči. Donovan svetuje:

Bolj pogosto kot ne, to bo poskrbelo za to zahtevo, toda karkoli narediš, ne laži. Ljudje radi napihnejo in to je tveganje. Če ugotovijo, da ste lagali, je to razlog za odpoved ponudbe za zaposlitev.

Če vam obrazec ne omogoča, da ga izničite, povejte resnico. Če in ko pridete do procesa pogovora, Frank predlaga, da nekaj povedate po:

Na podlagi naših razprav - ali opisov za to stališče - mislim, da bi moral obseg začeti tukaj - ali se strinjate?

Premaknite razpravo stran od vaše osebne zgodovine plač, ko govorite o raziskavi, ki vas je pripeljala do vaših številk.

Uporabite Recruiters in Headhunters kot zaveznike

Ta ista pravila veljajo, ko se pogovarjate z naborniki in lovci na glave ter bodočimi delodajalci. Zaposleni so lahko v podjetju ali na agenciji, in medtem ko so posredniki med vami in podjetjem, ne pozabite, da niso vedno odraz samega podjetja, pravi Frank. Želite dobiti čim več informacij od recruiterja, kot ga dajete. Zato vprašajte o podjetju, položaju, paketu ugodnosti in posebnih smernicah za plače, ki ste jih dobili, da boste lahko bolje ocenili številko, ki jo pričakujete.

Če je on ali ona agresiven pri pridobivanju vaše številke, lahko ponovite nekaj podobnega:

To sem delal in mislim, da trenutna tržna vrednost mojega položaja ni trenutna. Več je to, kar mislim …

Za lovce na glave, ki jih dosežete, jih obravnavajte bolj kot svoje zagovornike in bodite čim bolj iskreni. Tukaj pravite:

Vem, da sem ženska, in želim, da se to delo ustrezno plača in s pariteto. Pomagajte mi, vodite me in naredite to čim bolj pravično. Izdelam 80.000 dolarjev in bi moral narediti 100.000 dolarjev - kako bomo obravnavali dejstvo, da nisem dovolj plačan?

Pred Ponudbo Številk, Boomerang Vprašanje

Zdaj, recimo, da ste v intervjuju s potencialnim delodajalcem in je vprašanje zastavljeno. Preden ustreliš, vrži žogo nazaj na igrišče. Rachel Bitte, vodja za Jobvite, predlaga:

Samo zato, ker ste postavili vprašanje, ne oklevajte, da ga bumerang. Poznaš položaj, družbo in me spoznaš kot osebo - kaj misliš? Rad bi, da delodajalec reče številko, preden začnete govoriti, kaj boste naredili. Če niste videli, kakšen je proračun, boste podcenjevali.

Če je potrebno, pritisnite gumb Pause

Čeprav se želite najprej izogniti številki, ne pustite razprave o nadomestilu do konca. Ne želite iti skozi celoten postopek razgovora, da bi ugotovili, da se ne bo ujemal. To je zapravljanje časa vseh. Če pa menite, da se bližate številki, ki jo želite slišati, vendar potrebujete malo več časa, da zapečatite posel, nato pa se ustavite, pravi Bitte:

Če se znajdete čez mizo in ne mislite, da bo to plodno, se ne boste mogli srečati na sredini ali se prijaviti na prtiček - nikoli ne oklevajte reči: "To je resnično pomembna odločitev, oba sva navdušena in želim biti premišljena glede tega. Želim se vrniti k vam in narediti to delo. O tem lahko govorimo jutri.

Ta poteza vam lahko kupi čas za preseganje pričakovanj, meril in prakse, kar boste povedali. Prav tako vzpostavi pogovor po telefonu:

Včasih se ljudje lažje pogajajo po telefonu s skripto in podatki - lahko se skrijete znoj. Ta nasvet, ki sem ga izkoristil in svetoval ženskam na splošno, je koristen za zadovoljstvo v nas. Ko mi nekdo zastavi vprašanje, mislim, da bi moral imeti odgovor. Samo zato, ker vas nekdo vpraša za to vprašanje, vam ni treba takoj odgovoriti.