20 Najmočnejših besed v oglaševanju

Besede se prodajajo. Vedno imajo in vedno bodo, zlasti v današnjem svetu, ki temelji na družabnih medijih in je v prvi vrsti zasnovan na besedilu. Ljudje so zapustili časopise in televizijo in se zdaj povezujejo z blagovnimi znamkami prek Facebooka, Twitterja, Instagrama in spletnih dnevnikov, kjer imajo oglaševalci 3 sekunde (ne 30) za prodajo izdelka ali storitve.

Vprašanje je, katere besede se povezujejo?

Tukaj je 20 besed, ki jih je treba - če jih uporabljamo pravilno in preudarno - upoštevati, ker odmevajo s potrošniki in pomagajo pri prodaji blaga in storitev.

Top 20 besed v oglaševanju

1. Ti. "Vi" je najmočnejša beseda v oglaševanju iz razloga: osebno. "Pogovorimo se o tebi." Ljudje se vlagajo sami vase, zato, če obljubljate, da bodo ljudje bogati, je to ena stvar, če pa rečete, da vas bom bogatila, je to druga zgodba. "Vi" je tudi beseda, ki jo morate uporabiti, ko se pogovarjate s svojimi strankami, ker to ste naslovniki. In ko to storite, govorite o najljubši temi osebe.
2. Rezultati. Ta beseda je sinonim za uspeh. Vsi želimo rezultate, pa naj gre za čistilo za gospodinjstvo ali za našega bančnega menedžerja. Prav tako je močna beseda, ker je obljuba, ki potrošniku pomaga racionalizirati nakup.

1. Zdravje. Ta beseda se danes veliko uporablja in ne samo pri fizičnem zdravju. Morda je najpogosteje uporabljena različica »izboljšanje finančnega zdravja«. Deluje, ker vsi vemo, kaj je dobro zdravje. Če lahko obljubljate dobro zdravje, naj bo to v hrani ali službi, se dobro počutite. Toda ne zlorabljaj besede, niti obljube, ki je ne moreš obdržati.
2. Garancija. Ta beseda je varnostna mreža. Pomislite na način, kako ga uporabljate v vsakdanjem življenju. "Zagotavljam, da bom doma do 17.00." je vaš način odstranitve kakršnega koli dvoma. Pri oglaševanju je garancija obljuba, ki jo korporacija daje potrošniku in jo je treba obravnavati kot zavezo. Jamstva za vračilo denarja so še posebej močna, ker odpravljate tveganje, da bi poskusili nov izdelek. In če ste zaskrbljeni, da se boste zlomili, ne bodite. Vedno je malo ljudi tako razdraženo zaradi izdelka, ki ga zahtevajo povračilo, ker je ponavadi preveč težav, da ga vrne. Še enkrat jo uporabite le, če lahko varnostno kopirate jamstvo, ali bo vaša verodostojnost poškodovana.

1. Odkrijte. »Odkrijte« je poziv, ki ga oglaševalci uporabijo, da rečejo: »Nekaj ​​boste dobili iz tega.« Ali pa, ko gre za izdelke, je vredno poskusiti. "Odkrijte" je obljuba, da bo prišlo še nekaj več.
2. Ljubezen. Ta ima več pomenov. Lahko si "zaljubljen" z nečim (kot so novi čevlji), ali pa lahko "ljubiš", kako dobro nekaj dela ali deluje. Kakorkoli, ljubezen je močna beseda. Seveda morate biti razumni pri njegovi uporabi. Ena stvar je reči: "Všeč vam bo vonj", ko govorite o parfumu. Povsem drugače je reči: "Takoj se boste zaljubili v našo čistilo za stranišče." Nihče se ne zaljubi v čistilo za stranišče. Ne pozabite, ljubezen lahko deluje dobro, vendar je ne preveč debela.

1. Dokazano. Ko imate povsem nov izdelek, ne pa nove različice obstoječega izdelka, obstaja grba, ki jo morate preiti. To je zato, ker se stranke ukvarjajo z neznanim. Lahko počakajo, da preberejo mnenja, vprašajo prijatelje in sorodnike ali pa potencialnim strankam pomagate, da sami preverijo grb. Prepričajte se, da lahko varnostno kopirate vse zahtevke, ki jih vložite.
2. Varnost (ali varno). Zahtevamo varnost naših izdelkov. Želimo vedeti, da je naša naložba varna ali da se naši otroci igrajo z igračami, ki izpolnjujejo najvišje varnostne standarde. Hočemo hrano, ki je bila pregledana, in želimo varne izbire v oblačilih in čevljih. Postavlja se vprašanje, kako govoriti o varnosti. Včasih se pojavlja, kot so otroški izdelki ali predmeti, ki so oblikovani za zagotavljanje varnosti. Vendar pa je včasih beseda varna negativna, ker sproža vprašanje, ki se obravnava kot dano. Na primer: "naši burgerji so 100% varni za jesti."

1. Shrani. Tudi najbogatejši ljudje radi dobijo posel. Če lahko resnično obljubljate, da boste nekoga rešili, bi bili neumni, če ne bi to poudarili. Kar se tiče varčevanja s časom, je čas denar, kar vsi želimo rešiti.
2. Novo. Razen za vintage Gucci, veliko ljudi želi najnovejše, čeprav v resnici ni vse to novo. Določena blagovna znamka potrošnikov vedno želi naslednji novi pametni telefon, najnovejši model avtomobila, najnovejše modne trende, vroče novo izdelavo espressa in so pripravljeni plačati za to.
3. Najboljše. Ko se uporablja pravilno - kot "najboljši v razredu" ali "zmagovalec" Avto in voznik Najboljši nov SUV leta 2019, "najboljši" je resnična moč. Vendar je tisto, kar je najboljše, subjektivno v oglaševanju. Ne morete podpreti "najboljše svetovne skodelice kave", razen če imate konkretne dokaze za to.

1. Zdaj. Takojšnje zadovoljstvo je pomembno za ljudi, zlasti v tej dobi hitre, brezplačne dostave in takojšnjih prenosov filmov in glasbe. Samo prepričajte se, ko zdaj rečete, mislite zdaj. In ne pozabite na pogovorno uporabo zdaj v oglaševanju; da bi stranke začele "ukrepati zdaj". Beseda ima moč, zlasti če je povezana z jezikom, ki ustvarja nujnost. Na primer: »Pokličite zdaj in dobite brezplačno dostavo in dodaten izdelek brezplačno.«
2. prost. Ko bo nekaj resnično svobodno, bo potrošnik sedel in sprejel obvestilo. Vendar pa pogosto besedi sledi grozljiva zvezdica, ki potrošnika vodi do finega tiska, ki se glasi: "brezplačna preizkusna različica". Vendar pa brezplačni vzorci, brezplačna dostava, brezplačna povračila, nakupi-dobite-eno-brezplačno, in druge, resnično brezplačne ponudbe, naredijo to besedo doslednega igralca moči pri oglaševanju.

1. Seks. Tako kot »svobodna« je beseda »spol« utrpela vse vrste zavajajočih izjav. Na primer: "Ta žimnica bo spravila spol v vašo poroko." To je zelo velik preskok. Vendar pa so ljudje spolna bitja in se odzivajo na besedo. Torej, ko uporabljate besedo, bodite pozorni na relevantnost in kontekst. Uporabite lahko različice na besedi, kot je "seksi" ali "seksualno", vendar mora biti uporabna, kot je "seksi spodnje perilo". Eden od razlogov, kot sta Cosmopolitan, Redbook in Seventeen, je na sprednji platnici beseda "sex", ker beseda prodaja kopije.

1. Porast. Ta beseda je absolutna obveznost za B2B s. Ko odločevalci iščejo izdelke, iščejo dvig naložb ali produktivnosti. Ta beseda poudarja, kako vaš izdelek zagotavlja oprijemljivo vrednost, kot je povečanje prodaje, inteligence ali časa z družino.
2. Poskusite. Če mislite, da je beseda "buy" preveč agresivna, poskusite nekaj mehkejšega. Ena od variacij je beseda "poskusi", ki je motivacijska in usmerjena k dejanjem, vendar ne bo preplavila ljudi, ki se niso popolnoma pripravljeni zavezati.
3. Priložnost. Verjetno je, da ima vaše ciljno občinstvo nek cilj, ki bi ga radi dosegli. Dajte svojim strankam priložnost, ki so jo iskali, pa naj gre za kariero ali priložnost za sprostitev.
4. Najlažje. Potrošniki in nosilci odločanja želijo izdelke, ki jim olajšajo življenje. Ne želijo, da bi bilo nekaj zapletenega. Če ima vaš izdelek ali storitev potencial za lažjo nalogo, potem oglašujte to prodajno mesto.
5. Primerjaj. Če cene ali ponudbe vašega podjetja kvalitativno ali kvantitativno premagajo konkurenco, uporabite besedo »primerjaj« tako, da potencialne stranke spodbudi, da izvedejo svojo primerjavo. S to besedo boste pokazali zaupanje v svojo zmožnost, da stojite za svojo blagovno znamko in strankam omogočite, da sami sklepajo, zakaj je vaš izdelek najboljši.
6. Edinstvena. Z uporabo te besede boste ustvarili občutek privlačnosti, ki bo pritegnil pozornost ljudi. Začnite z razmišljanjem o tem, kaj vaše izdelke izstopa iz konkurence. Če imate edinstveno skrivnostno omako, naj vaše stranke vedo.