Ugotovite, če je prodajna služba prava za vas

Obstaja veliko tam zunaj, ki se lahko sprašujete, če je kariero v prodaji prava za njih. Tisti, ki si to vprašanje zastavljajo sami, so pogosto polni strahu, ki je v veliki meri posledica osebnih izkušenj s prodajnimi strokovnjaki, mnenj njihovega osebnega omrežja in splošnega javnega mnenja prodajne industrije. Najverjetneje so slišali zgodbe ljudi, ki jih poznajo, kdo je prodal poskus, vendar imajo več grozljivih zgodb kot zgodb o uspehu. Toda vprašanje, ali je prodaja prava zame? je bolje, če se preoblikuje v "ali imam prav za prodajo?"

Prodaja ni enostavno delo

Napačno in splošno uveljavljeno prepričanje je, da strokovnjaki za prodajo preživijo več časa na igrišču za golf kot v sejni sobi. Medtem ko veliko prodajnih strokovnjakov preživijo čas zabavnih strank na igriščih za golf, je čas zaslužen. Razen, če se prodajalec ne ukvarja s kavljem in se izogiba odgovornosti, da preživijo dan na risu, se čas za golf (ali katera koli druga oblika zabave) pojavi šele po velikem delu in običajno le kot del prodajnega cikla.

Prodaja je težka naloga. Če razmišljate o prodajnem delu, morate najprej razumeti, da boste morali delati zelo trdo, dolge ure, preden boste lahko zaslužili nekaj privilegijev, da ste v prodaji. Ne samo, da bo vaš delodajalec zahteval trdo delo od vas, vaših strank, ampak tudi pričakujete, da ste predani in predani uresničevanju vsake vaše obljube. S tem je potrebno trdo delo.

Ravnanje z zavrnitvijo

Veliko ljudi se težko ukvarja z zavračanjem. Za prodajalce je zavrnitev del dela. Razmislite o strokovnjaku za notranjo prodajo, ki je zadolžen za opravljanje 50 klicev na dan. Povprečna notranja rep potrebuje 25 klicev, preden doseže nekoga, ki se zanima za učenje o izdelku ali storitvi, ki jo predstavlja strokovnjak za prodajo. To pomeni 24 zavrnitev pred uspehom.

Če imate težave ali izzive z zavrnitvijo, se boste morali naučiti, kako se spopasti z zavrnitvijo ali razmisliti o drugačni industriji.

Močan notranji pogon

Veliko prodajnih mest ponuja veliko avtonomije. To pomeni, da bo vaš delovni dan odvisen od tega, kako se porabijo ure. Brez močne, notranje motivacije in vožnje, te ure morda ne služijo dobro v vašem prizadevanju za uspeh.

Preobremenjeni menedžerji so v prodajni industriji precej pogosti, ker imajo prodajno ekipo strokovnjakov, ki nimajo samomotivacije. Toda tisti prodajalci, ki imajo običajno izzive in težave, ki delajo za upravljavca, ki je preveč obremenjen, so običajno tisti, ki najbolj potrebujejo preobremenjenega menedžerja, ki išče čez ramena in zahteva več dejavnosti.

Če niste prepričani, da imate dovolj močan notranji pogon, ki vas bo vstal zgodaj zjutraj in vas peljal skozi ves delovni dan, veste, da bo prodaja za vas boj in uspeh bo neulovljiv.

Potreba po potrpljenju

Večina prodajnih industrij zahteva potrpljenje, saj potencialni kupci običajno raje skrbno premislijo pred odločitvijo za nakup. Dnevi težkega zapiranja možnosti so več in so bili nadomeščeni z bolj ponavljajočimi se ponovitvami, ki razumejo, da so potrošniki bolj obveščeni, imajo več možnosti in potrebujejo svetovanje več kot tradicionalni prodajni zastopniki, ki jim pomagajo pri odločanju.

Ta pristop zahteva potrpljenje, disciplino in močan nabor prodajnih veščin. Ni vsakdo ima raven potrpežljivosti, ki je potrebna za kariero, kar lahko traja mesece, da se uresniči. Nekaj ​​časa, ki ga številni prodajni cikli vzamejo s potrebo po pogosto zanemarjenih prodajnih veščinah, ustvarjajo občutek nujnosti z možnostmi in zagotovo boste razumeli, da se bo brez potrpežljivosti kdorkoli v prodaji zagotovo boril.