Osnovni nasveti za poslovno mreženje

Prodajalci lahko uspejo in uspejo, ne da bi kdaj zgradili poslovno mrežo, vendar ti prodajalci verjetno delajo desetkrat težje, da bi ustvarili prodajo, kot njihovi kolegi, ki prakticirajo dobro mreženje. Trdno omrežje vam bo prineslo vodstvo … pomagalo bi vam organizirati sestanke z sicer nedosegljivimi ljudmi … in vam celo dali nekaj ramen za jok, ko stvari ne bodo dobro delovale.

Mreženje je v svojem bistvu vzpostavljanje odnosov. Iz poslovnih razlogov ustvarjate vzajemno koristno povezavo z nekom. Sliši se kot prodaja, kajne? Veliko veščin, ki jih potrebujete za izgradnjo in vzdrževanje omrežja, so enaka znanja, ki jih že uporabljate za prodajo vašega izdelka ali storitve. Torej, poleg drugih prednosti omrežja, je to odlična priložnost za poliranje vaših prodajnih veščin.

Spoznajte prave ljudi

Prvi korak je vzpostavitev stika s pravimi ljudmi. Najbližja gospodarska zbornica je odličen kraj za začetek - te organizacije so namenjene spodbujanju povezovanja med lokalnimi podjetji. Obstajajo tudi številne prodajne organizacije, ki vam bodo pomagale pri povezovanju z drugimi prodajnimi strokovnjaki. Takšni strokovnjaki lahko pomagajo ne samo z vodilnimi, ampak tudi z zaposlitvenimi možnostmi in prodajnim usposabljanjem.

Industrijske konvencije so odličen kraj za srečanje in pozdravljanje potencialnih stikov. Vsak udeleženec, ki ni prodajalec iz konkurenčnega podjetja, je potencialna stranka. Tudi drugi prodajalci so lahko v pomoč pri stikih, saj jih bo veliko od podjetij, katerih izdelki dopolnjujejo vaše, in ne neposredno tekmujejo z vami.

Socialna omrežja

Internet ponuja ogromne priložnosti za vzpostavitev omrežij. LinkedIn je spletno mesto, ki je osredotočeno na poslovanje in je zasnovano tako, da vam olajša dostop do potencialnih virov. Prav tako gosti gradiva za usposabljanje in mentorske skupine. Druge znane spletne strani za socialno mreženje, kot sta Facebook in Twitter, so prav tako idealna mesta za iskanje novih povezav.

Prostovoljstvo je čudovit način za spoznavanje ljudi in tudi nekaj dobrega. Prostovoljno se lahko prijavite za neprofitne organizacije, cerkve, mentorske programe, programe za ozaveščanje skupnosti, skupine, povezane z industrijo, in desetine drugih lokalnih in nacionalnih organizacij. Prostovoljni položaji običajno zahtevajo precejšnjo časovno obveznost, vendar pa vam bodo omogočili tudi spoznavanje ljudi, ki jih drugače ne bi mogli doseči, in omogočili enostaven način za vzpostavitev odnosov s temi ljudmi.

Ne glede na način, ki ga uporabljate za razširitev omrežja, morate organizirati vse informacije. Ni vam dobro opraviti pet stikov v zavarovalništvu, če se ne spomnite njihovih imen ali telefonskih številk! Lahko vam pomaga skener vizitk; lahko skenirate kartico novega stika in podatke shranite v digitalni obliki. Veliko skenerjev lahko samodejno izvozi svoje podatke v CRM po vaši izbiri. Toda, če ne želite vlagati v specializirano strojno opremo, osnovno preglednico - ali celo v staro pripravljenost, lahko Rolodex dobro deluje.

Trik je, da izberete sistem, ki vam ustreza, in ga redno posodabljajte, ko zbirate kontaktne podatke.

Vadite potrpljenje

Zelo skušljivo je, da poskusite prodati svoje izdelke svojim omrežnim stikom, še posebej, če ne dosežete cilja za ta mesec, vendar se upirajte pozivam. Če prodajno polje spremenite v stik, spremenite vaš status iz »poslovne povezave« v »nadležno prodajalca«. To je v redu, da naj vaš networkees vedeti, kaj delate in morda jim povem malo o vaših izdelkov in storitev, vendar vedno napačno na strani previdnost.

Ko zgradite osnovo za svoje omrežje, ne morete le ustaviti in počivati ​​na lovorikah. Vaši stiki zahtevajo enako vrsto pozornosti in dajanje in sprejemanje, ki bi jih zagotovili v vsakem razmerju. Če kličete samo stike, ko potrebujete uslugo, se boste kmalu znašli v glasovni pošti brez upanja, da vas bo poklical nazaj.

Po drugi strani pa ljudje radi opravljajo storitve za druge ljudi, če ne čutijo, da jih izkoriščate. Če upoštevate osnovne socialne vljudnosti - redno kličite ali pošljite e-pošto samo, če želite dohiteti, pomagati svojim stikom, ko jih potrebujejo, in se takoj zahvaliti, ko vam bodo pomagali - ugotovili boste, da vam bo večina vaših stikov želela pomagati.