Kaj je izguba in kako deluje?

Vodja izgube je skupna strategija, ki se uporablja v mnogih vidikih trženja in oglaševanja. V zelo osnovnem smislu so nosilci izgube proizvodi ali storitve, ki se prodajajo po ali pogosto pod veleprodajnimi stroški podjetju ali dobavitelju. Vendar je to igra, ki se uporablja za spodbujanje nadaljnje prodaje.

Obstaja veliko različnih vrst nosilcev izgub, odvisno od predmeta, njegove uporabe, lokacije in različnih drugih dejavnikov. Nekateri so povezani z zelo specifičnim izdelkom in namenom, drugi so bolj splošni kot način za spodbujanje prodaje v trgovinah.

Nekaj ​​klasičnih primerov:

Preverjanja zavor in spremembe olja

Vidite znake, ko greste mimo garaž in avtomobilskih trgovin, preverite proste zavore ali zamenjate olje za 18 dolarjev. Prvi se zdi razumen - navsezadnje, kako dolgo traja, da se opravi hitra kontrola zavornih ploščic? Pravzaprav potrebuje dovolj časa, da stane vsaj 20 dolarjev, vendar je storitev v garaži na voljo z izgubo, saj večino časa najdejo problem, ki ga je treba popraviti.

Enako velja za menjavo olja. Zdrav razum narekuje, da garaža izgublja denar. Filter in 4 litre olja sintetične mešanice stanejo približno 25%.

Še enkrat, izguba je bila sprejeta, tako da mehanika dobil priložnost, da vaš avto na dvigalo, check it out, in ponujajo popravila. Ugledne trgovine bodo predlagale le popravila, ki so dejansko potrebna. Drugi bodo vedno našli problem, tudi če ga ni.

Črni petek

Ko se Črni petek vrti okoli, boste videli ogromno število "poselov vratca", ki se zdijo, kot da bodo prodajalne spravili iz poslovanja. Te lahko vključujejo 60-palčne 4K televizorje za $ 400 ali 17-palčne prenosne računalnike z zaslonom na dotik za 200 $. Kako lahko to storijo in ustvarijo dobiček? Odgovor je, da ne morejo. Vendar pa imajo zelo omejeno ponudbo (morda dva ali trije) in vedo, da vedo, da bodo zanje izgubili denar. Toda, ko so ljudje v trgovini, se nagibajo k nakupovanju. Nekaj ​​kupcev, ki ne zgrabi vratarja, bo še vedno nakupovalo in bo več kot verjetno nadoknadilo nekaj tisoč dolarjev, ki jih prodajalne izgubijo na močno diskontiranih postavkah z omejeno zalogo.

CD-ji, DVD-ji in Blu-ray

Zelo priljubljen model v svojem dnevnem poslovanju je družba Columbia House oddajala DVD-je in CD-je za penije, vendar se je stranka morala prijaviti za dolgoročno pogodbo, običajno eno do dve leti. Potem ko se stranka prijavi, plača več kot tržne cene za izdelke, in mora kupiti vsaj en DVD ali CD na mesec.

Britve za britje

Ljudje se pogosto sprašujejo, kako lahko Gillette ali Schick prodajajo celo britvico skupaj s kartušami za 8 $, vendar ko pride čas, da dobite polnila, so se cene povišale. To je odličen primer vodje izgube. Prodali ste popolno britvico z dodatnimi rezili, da bi vas privlekli v lojalnost tej blagovni znamki. Mimogrede, to ni v nasprotju z modelom, ki ga trgovci z drogami uporabljajo za kokain ali heroin. Pripelji jih, nato dvigni ceno.

Tiskalniki za brizgalne tiskalnike

To je morda najbolj znan vodja izgub. Tiskalniki s črnilom so postali tako poceni, da jih oblačila skorajda oddaljujejo. Pravzaprav so v nekaterih primerih. Ko kupite celoten tiskalnik z dvema kartušama za ceno ene kartuše s črnilom, veste, da nekaj ni čisto veliko. Običajno dobite zagonsko črnilo (ki je dejansko nominalna količina črnila) v teh pakiranjih, tako da ne boste dobili veliko bang za svoj denar. Toda tiskalnik ne dobite skoraj nič. Upanje je, da se vrnete za smešno precenjene kartuše s črnilom.

Ljudje pogosto zavržejo dobre tiskalnike in jih nadomestijo, ker je bilo cenejše kot nakup črnila.

Brezplačni vzorci

Supermarketi radi kuhajo brezplačne vzorce hrane in jih razdelijo kupcem. Pogosto bodo tudi razdeljevali kupone, na stojnici pa bodo imeli izdelke, ki jih lahko vzamete s seboj. Filozofija tega je, da če dobite brezplačni vzorec, se podzavestno počutite dolžni kupiti izdelek v zameno. S ponudbo majhnega odstotka zaloge lahko supermarketi v kratkem času premaknejo ogromne količine enega izdelka.

Prednosti izgubljenih voditeljev

Ko je pravilno opravljeno, voditelji izgub ne prinašajo novih strank, ampak tudi vrnejo nekdanje stranke. Te korenje je pogosto nemogoče upreti tudi ljudem, ki so prisegli na zvestobo blagovne znamke v drugi trgovini. In če je matematika pravilna, lahko majhna izguba na začetku pripelje do velikega dobička na zadnji strani. Prav tako je dobro za javno podobo reči, da zmanjšujete stroške v težkem gospodarstvu.

Pomanjkljivosti Loss Leaders

Obstaja velika negativna stran za izgubljene voditelje in vse je zaradi pomanjkanja priprav. Najprej morate zagotoviti, da bo na zalogi dovolj izdelka, da bodo ljudje srečni.

Prav tako moraš narediti matematiko. Če postavko označite prenizko, morda nikoli ne boste povrnili denarja, ki ste ga izgubili pri vodji izgub. Ne pozabite, da je beseda vodja pomembna - želite, da prodaja vodi do večje prodaje. Če ne, pravkar ste izgubili.