Zagon lastne prodaje kot podjetnika

Obstaja veliko razlogov, zakaj ljudje izberejo prodajno kariero. Nekateri izbirajo med njimi izbiro velikega ali majhnega prodajnega podjetja za delo. Drugi se odločijo, katera industrija bo najbolje ustrezala njihovim potrebam in ciljem. Kljub temu se drugi znajdejo v prodaji, ker nimajo druge izbire in se naučijo ljubiti svobodo in dohodkovne priložnosti, ki jih ponuja kariere v prodaji.

Vendar pa obstajajo tisti, ki so prepričani v svoje prodajne veščine in imajo goreči podjetniški duh, ki bi delal za koga drugega nevzdržen. To so prodajni podjetniki, ki se zanašajo izključno na sebe, svojo strast in sposobnost zapiranja prodaje.

Razlika med neodvisnostjo in lastniško prodajo

Neodvisni prodajni zastopniki so prodajni strokovnjaki, ki prodajajo izdelke ali storitve proizvajalca, vendar se ne štejejo za zaposlene v podjetju ali podjetjih, ki jih prodajajo. Dejansko se pogosto štejejo za 1099 zaposlenih. Čeprav so zelo podobni neodvisnim prodajnim predstavnikom, se prodajni podjetniki razlikujejo glede tega, kaj prodajajo in v odnosih, ki jih imajo s proizvajalcem prodanega izdelka ali storitve.

Neodvisni prodajni zastopniki se strinjajo s kompenzacijskim načrtom, da proizvajalec izdelka / storitve oblikuje, medtem ko je prodajni podjetnik ponavadi oseba, ki najde izdelek / storitev, ki se trži, oblikuje tržni pristop in oblikuje partnerstvo, ki najpogosteje vključuje bodisi delež v dobiček ali lastniški kapital v proizvodni družbi. Skratka, prodajni podjetnik prevzame bistveno več tveganj, saj ima v vsakem koraku življenjskega cikla izdelka / storitve interes.

Tudi podjetnik je pogosto nekdo, ki ima svoj lasten izdelek / storitev, ki čuti, kar ima, se trži. Namesto, da bi prodajal izdelek drugemu podjetju ali najel neodvisnega zastopnika, da bi prodal njen izdelek, se prodajni podjetnik predstavlja in prodaja svoj izdelek / storitev.

Kaj morate pripraviti pred začetkom lastne prodaje

Biti na svojem ni za slabotnega. Ti strokovnjaki nimajo nikogar drugega kot sami, da se zanašajo na svoje dohodke in nihče ne krivijo za svoje napake. Morajo biti izjemno močni s svojimi veščinami upravljanja časa in veščinami mreženja. Prodajni podjetniki morajo biti 100% samostojni, motivirani, usmerjeni, pripravljeni delati dolge ure in dolge tedne.

Ta kariera zagotovo ni za vsakogar. Dejstvo je, da bi malo strokovnjakov za prodajo kdajkoli razmišljalo o ustanovitvi podjetja, katerega uspeh je v celoti na njihovih ramenih. Zaznana varnost dela za nekoga drugega ali vsaj zastopanje uveljavljenega proizvajalca je močan žarek v negotovem svetu prodaje.

Nagrade ob lastni prodaji

Vprašajte dovolj prodajnih strokovnjakov o njihovem najnujnejšem vprašanju s svojim delom in ste prepričani, da boste slišali "podjetje, za katerega delam …" Njihova vprašanja se bodo razlikovala, vendar mnogi prodajalci nimajo težav s svojim delodajalcem. Ali plačilo ni dovolj dobro, njihovi mikroupravljavci vodje prodaje, konkurenca odvrača dobiček ali kakšno drugo število pritožb. Toda, če boste kdaj slišali prodajalskega podjetnika, ki se pritožuje nad svojim šefom ali podjetjem, boste vedeli, da se pritožujejo samo zase.

Prodajni podjetnik je popolnoma svoboden pri sprejemanju vseh odločitev, pri pripravi navodil za tečaj ali pri poskusu nove strategije. Če nekaj ne deluje, ga lahko takoj spremenijo, ne da bi prosili za dovoljenje kogarkoli drugega. Medtem ko večina prodajnih strokovnjakov uživa avtonomijo in svobodo, se nič ne primerja s tem, kar prodajalec doživlja vsakodnevno.

Ko podjetnik zasluži uspeh, se njihovi dobički ne delijo na druge. Če podjetnik nima zaposlenih, vsak cent, ki ga zaslužijo, obdržijo. Vsekakor vsi niso uspešni, ko gredo sami, mnogi pa so. In tisti, ki se zavedajo le zmernega uspeha, so na splošno bolj zadovoljni s svojimi poklici kot drugi.

Smešna stvar pri tistih, ki postanejo prodajni podjetnik, je, da čeprav morda ne uspejo in da morajo poiskati zaposlitev z uveljavljenim podjetjem, ponavadi ni predolgo, preden so spet sami na sebi, ter si prizadevajo za uspeh.