Nasveti za preživetje za življenje brez čistih komisij

Prodajna mesta, ki plačujejo samo provizije in brez plač, so priljubljena pri številnih podjetjih. Poslovodne skupine menijo, da se prodajalcu s tem načrtom nadomestil plačuje točno to, kar proizvaja, nič več in nič manj. Torej, če prodajalec zapre veliko prodaje, bo naredil veliko, in če ne, mu podjetje ne bo plačalo.

Ta razlaga pojasnjuje, zakaj mnogi prodajalci, še posebej neizkušeni, ne želijo imeti nič opraviti s čisto komisijsko službo. Zanemarljivo je vedeti, da lahko dobesedno stradate, če ne prinesete dovolj prodaje, panika, ki jo povzroča ta miselnost, pa veliko otežuje uspešno prodajo, kar povzroča začarani krog neuspeha. Resnica je, da je lahko vsak pristojni prodajalec zelo vesel - in veliko denarja - v čisti komisiji, čeprav je prodajalec neizkušen.

Ključ do uspešnega izvajanja čistega naročanja je pravilno načrtovanje.

Vaš prodajni cevovod

Vsak prodajni položaj se nagiba k ciklom »praznik-ali-lakota«. Spremljanje vašega prodajnega cevovoda vam bo pomagalo nadzorovati ta cikel, vendar boste še vedno imeli mesece, kjer boste ustvarili tono prodaje in druge mesece, ko vsaka prodaja se zdi, da se razpade tik pred zaprtjem. Torej, če ste na čistem komisijskem načrtu, MORATE odvojiti nekaj denarja od vaših »prazničnih« mesecev, da vam pomaga plačati za potrebe v obdobju »lakote«. Ohranjanje tesne finančne ladje je pomembno v vsakem poslu, ki vključuje provizije, vendar je desetkrat pomembnejše, ko so provizije vse, kar pripelješ domov.

Preden začnete delo

Sedite in dodajte svoje mesečne stroške. Zapišite vsoto svojih stalnih stroškov in dodajte malo več od povprečja za svoje ne-fiksne stroške. Na primer, če se vaš račun za električno energijo giblje od 50 do 100 dolarjev na mesec, vendar je običajno približno 60 dolarjev, ga postavite v svoj proračun v višini 75 evrov. Na ta način ne boste naleteli na težave, če imate sorazmerno drag mesec v kombinaciji z nizkimi provizijami.

Ko ste prišli do številke za vaše mesečne stroške, si oglejte načrt provizije in izračunajte, koliko prodaje bi morali narediti vsak mesec, da bi pokrili te mesečne stroške - nato dodajte še nekaj prodaje, ki jih boste plačali za neizogibne izredne razmere, kot je avto, ki se pokvari, ali pes, ki potrebuje drage postopke veterinarjev. Je najmanjše število, ki ste ga izračunali, dosegljivo število prodanih izdelkov za povprečni mesec? Če ne, je to delo slabo za vas! Spustite ga in poiščite tistega, ki ponuja višje provizije ali ima osnovno plačo, s katero lahko živite.

Pokriva pusto mesece

Ob predpostavki, da ste zadovoljni z vašo minimalno izračunano prodajo, boste še vedno morali dovoliti občasno padec prodaje v vašem načrtovanju. Če ga še nimate, nastavite varčevalni račun pri svoji banki. Potem, ko imate še posebej uspešen mesec, zavrtite nekaj svojega zaslužka na ta varčevalni račun za deževni dan. Samo imajo nekaj denarja, ki je namenjen za nujne primere, da se boste počutili bolj varno, ki vam bo pomagal, da se sprostite in uživajte svoje delo.

Ali je vaša prodaja potrebna za izboljšanje?

Če ste že v čisti komisiji in se trudite, da bi naredili dovolj, da bi jo dobili, lahko izboljšate svojo situacijo, tako da analizirate, zakaj se vaša prodaja ne dogaja. Na kateri točki prodajnega procesa izgubite možnost? Že na začetku, ker nimate dovolj vodil? Potem poiščite novega vodilnega vira ali najemite posrednika s seznamom. Ali delate tone hladnega klica, vendar ne opravljate veliko sestankov? Oglejte si vaš pristop klicanja in dodajte dobro opener ali nekaj privlačnih koristi.

Čista delovna mesta v komisiji so pogosto bolj neodvisna od plačanih, ker če podjetje vlaga plačo v vas, bodo tudi vi želeli upravljati z vami. V čisti komisijski službi boste morali prevzeti odgovornost za upravljanje sebe, zaradi česar mnogi izkušeni prodajalci ljubijo čiste vloge komisarjev.