Preberite pregled obvladovanja vpliva Anthonyja Robbinsa

Anthony Robbins je povsod po svetu znan po svojih motivacijskih in inspirativnih seminarjih in multimedijskih produktih. Del njegovega uspeha prihaja neposredno iz njegove sposobnosti vplivanja na druge. Ta sposobnost mu daje veščine, da vpliva na druge, da naredijo pozitivne spremembe v njihovem življenju. Čeprav so njegove veščine vpliva lahko gotove, ali ima sposobnost naučiti druge, še posebej tiste v prodaji, da povečajo svoje sposobnosti vplivanja?

Medtem ko je večina Robbinsovih izdelkov usmerjenih k tistim, ki želijo spremeniti svoje življenje, je "Mastering Influence" usmerjen neposredno k tistim v prodaji, ki želijo povečati svojo učinkovitost. Vsebuje Robbinsove prodajne tehnike, ki se izvajajo prek posnetih seminarjev v živo.

Tisti, ki so seznanjeni z Robbinovim delom, bodo prepoznali več svojih prodajnih tehnik kot ponovitve Robbinsovih drugih del in ugotovili, da je to, kako jih vrti v prodajo, močni in pereči. Tisti, ki so novi v Robbinsu in njegovo delo, bodo našli veliko dragocenih prodajnih veščin, ki jih je enostavno naučiti, vendar zahtevajo uporabo in obvladovanje.

Kakovost zvoka in pripovedovalec

Kot je navedeno zgoraj, je bila večina vsebin na vsakem od 12 avdio diskov izvlečena iz preteklih seminarjev v živo. Kakovost snemanja je v najboljšem primeru poštena, saj je bila večina teh posnetkov narejena zgodaj v Robbinsovi karieri. Čeprav kakovost morda ni "kakovost studia", ne odtegne celotnega sporočila.

Od sporočila se odvzame pripovedovalec. Robbins prične uvod in predstavi cilje 10-dnevnega tečaja na disku 1, nato pa odda pripovedovalcu.

Pripovedovanje nič ne prispeva k programu. Pravzaprav pripovedovalec odšteje vrednost programa in je pogosto bolj moteč kot karkoli. Pridobivanje vseh 12 diskov je lahko za nekatere izziv in nemogoče za druge zaradi pripovedi.

Vsebina, ki je predstavljena na diskih, je uporabna, vendar metoda, ki jo pripovedovalec uporablja za krepitev vsebine, je zelo kratka. Če lahko zajamete vsebino, ki jo dostavi Robbins, in spregledate pripoved, se lahko ta tečaj izkaže za koristnega za tiste, ki se odločijo za prodajo ali tiste, ki želijo izboljšati svoje prodajne veščine.

Prodajne metode

Prodaja je vse v čustvih. Poskusite narediti prodajo z malo čustev in vaše možnosti za uspeh so majhne. Poskusite zapreti prodajo potencialnemu kupcu, ki nima čustvene navezanosti na to, kar prodajate, in vaše možnosti so še nižje. V "Mastering Influence", Robbins predstavlja svoj prodajni sistem, ki je osredotočen na izgradnjo in prenos čustev. To počne z več metodami, od katerih so nekatere zelo učinkovite.

Večina tega programa je bila prilagojena knjigi "Moč vpliva" Roberta Cialdinija. Knjiga "Moč vpliva" je zelo znanstveni vpogled v psihologijo vpliva in kako se ljudje zanašajo na to, da naredijo ali ne naredijo določene stvari. Robbins se močno opira na eksperimentalne ugotovitve, ki jih je predstavil Cialdini, in svoje ugotovitve spremeni v prodajne tehnike.

Ni mogoče zanikati, da so koncepti, ki jih je predstavil Cialdini, močni, Robbins pa zelo dobro opravlja delo pri pretvarjanju znanstvenih podatkov v zmogljiva prodajna orodja.

Branje knjige Cialdinija mora biti obvezno branje za vse, ki so v prodaji ali so zainteresirani za začetek kariere v prodaji. Za tiste, ki preberejo knjigo in prepoznajo prodajne prednosti, ki jih vsebuje, je Robbinsov tečaj lahko odličen medij za pretvorbo znanstvene knjige v prodajno knjigo.

Kupiti ali ne kupiti?

Kljub nekoliko slabi kakovosti zvoka in veliko manj učinkoviti naraciji, je "Mastering Influence" trden prodajni tečaj, ki bo zagotovo povečal vašo učinkovitost pri prodaji. Kljub temu, da je sposobnost vplivanja na druge ključnega pomena, so kupci danes sumljivi do vsakega govornega posnetka, ki zveni kot prodaja stare šole. S tem v mislih je treba to in vse prodajne tečaje filtrirati, kot da bi jih uporabili kupci.

Stroški tega programa so precej visoki v primerjavi z drugimi prodajnimi tečaji, tako da se končna odločitev o tem, ali želite kupiti ali ne, zniža na vaš proračun. Nakup knjige v Cialdiniju mora biti vaš prvi nakup. Glede na to, koliko menite, da bodo ugotovitve v tej knjigi pozitivno vplivale na vaše prodajne veščine, bi morale biti to tudi odločilni dejavnik.

Skratka, dajem "Mastering Influence" 3-Stars. Vsekakor predstavlja nekaj močnih in učinkovitih prodajnih orodij, čeprav manjka način dostave. Če bi bil strošek za polovico nižji od tistega, ki ga trenutno ponuja ta izdelek, bi ga predlagal za nakup. Na koncu se zniža na vaš proračun in ali je knjiga Cialdinija uporabna ali ne.