Prodaja storitev outsourcinga podjetjem

Tudi v prodaji in poslovanju je veliko trendov. Eden od teh trendov je, da veliko podjetij oddaja nekatere ali vse svoje nebistvene funkcije. Primer nebistvene funkcije, ki bi jo lahko podjetje obravnavalo kot zunanje izvajanje, je odvetniška družba, ki sklene pogodbo z družbo za upravljanje dokumentov za upravljanje, dobavo in osebje njihovega centra za kopiranje in tiskanje. Drug zelo pogost primer zunanjega izvajanja je, ko podjetje plača drugo podjetje, da upravlja svoje plačilne liste.

Pred sklepanjem poslovne pogodbe z drugo osebo, ki prevzame določeno poslovno funkcijo, je treba opraviti prodajo. In strokovnjak, ki je zadolžen za zaključek prodaje, je predstavnik Outsourcing Services.

Hitra razlaga zunanjega izvajanja

Razmislite o vsakem poslu in razmislite, kaj je glavni namen ali "osrednja funkcija" tega podjetja. Vsaka funkcija, ki ni neposredno povezana z njihovo osrednjo funkcijo, in se šteje za "ne-jedro" ali "ne-kritično". Če se podjetje zaveda, da je veliko njihovih virov (vključno s kapitalom) vključeno v upravljanje svojih funkcij, ki niso kritične za misijo, lahko razmislijo o najemu zunanje osebe ali podjetja, ki bo prevzelo funkcijo.

Pri večji ureditvi zunanjega izvajanja se tisti, ki so zaposleni za upravljanje določene funkcije, ne štejejo za zaposlene v podjetju, ki zaposluje zunanje podjetje, ampak so bodisi samostojni zaposleni bodisi zaposleni v zunanjem podjetju.

Prodajne storitve

Prodaja storitev se bistveno razlikuje od prodaje opredmetenega proizvoda. Ko lahko stranka ali prosilec vidi in čuti izdelek, ima običajno precej manj vprašanj v primerjavi s številom vprašanj, ki jih imajo, ko namerava kupiti nekaj neopredmetenega. To pomeni, da bodo vaše prodajne veščine morale biti dosledno višja stopnja lakiranja, da boste lahko uspešno prodajali zunanje storitve. Prav tako morate v celoti pričakovati, da bo prodajni cikel pri prodaji storitev daljši.

Iskati delo

Vaše iskanje zaposlitve bo trajalo malo več truda in časa kot v primerjavi z iskanjem bolj tradicionalne prodajne kariere. Morali boste najti podjetje, ki je usmerjeno v storitve in prodaja zunanje storitve, kar pa je sicer očitno očitno.

Vendar pa obstaja več industrij, ki bi jih lahko raziskali, da bi se osredotočili na iskanje zaposlitve. Primeri so plačne storitve, prehrambene storitve, hišniške storitve, potovalne agencije, tiskarne, zavarovalnice in podjetja s finančnimi storitvami, poštna in logistična podjetja, podjetja za usposabljanje in teleprodajo.

Pričakovana odškodnina

Na splošno, prodajne strokovnjake, ki prodajajo outsourcing storitve so zelo kompenzirane reps. Ponavadi običajno zaslužijo višjo osnovno plačo od industrije in običajno imajo zelo donosen načrt nadomestil, ki jih nagrajuje z visokimi provizijami za zaprto prodajo.

Plače so pogosto visoke, da bi nadomestile podaljšane prodajne cikle in v številnih zunanjih izvajalcih storitev nadomestile dejstvo, da je manj potencialnih kupcev, ki bi se lahko vključili v prodajni cikel.

Prav tako morate pričakovati, da bo vaš konkurent zelo usposobljen in visoko motiviran za prodajo svojih storitev. Zavedajte se, da če je vaš prodajni cikel dolg in vaše možnosti malo, so tudi vaši konkurenti. Ključni dejavniki uspeha so ohranjanje prodajnih veščin in široka poklicna mreža.

Lokacija, lokacija, lokacija

Kot končno opombo, kjer živite in delo bo verjetno pomembno vplivalo na vaš uspeh pri prodaji storitev zunanjih izvajalcev in koliko delodajalcev boste našli. Če nameravate iskati službo, ki prodaja storitve na podeželskem območju, ste morda v precejšnjem izzivu. Na splošno, večji mesto, bolj outsourcing storitve prodaje položaj tam. To ne pomeni, da ne boste našli priložnosti na vseh področjih sveta. Torej, če prodaja outsourcing storitev je tisto, kar si strastno želijo narediti za kariero, potem poliranje svoj življenjepis, Brusimo svoje spretnosti in se pripravite za čudovito in nagrajevanje kariero.