Prodaja zavarovalnic - prodaja miru

Življenje, nesreča, zdravje, lastnina in nezgoda so glavne vrste zavarovanj, ki jih bo imela večina potrošnikov v življenju. Medtem ko obstajajo številne druge oblike in vrste zavarovanj, ti kritični pet sestavljajo produktni portfelj večine zavarovalnih zastopnikov.

Za tiste, ki se odločijo prodati zavarovanje kot kariero, so lahko nagrade neverjetne. Od neomejenega dohodkovnega potenciala do zaslužka potovanj po svetu obstaja veliko privlačnih koristi. Vendar pa mnogi, ki se potrudijo, ne uspejo v prvem letu.

Pregled

Večina zavarovalnih zastopnikov začne svojo kariero s seznamom možnosti in morda nekaj neaktivnih ali polaktivnih računov. Z drugimi besedami, vstopni agenti začnejo z nič in imajo zastrašujočo nalogo, da gradijo svoje lastno podjetje iz nič. To pomeni neskončne ure iskanja in mreženja, srečanja s potencialnimi strankami pozno zvečer, doseganje prijateljev in družine ter nakup vodil iz anketnih agencij.

Začetek kariere v zavarovalništvu je težak. Ne samo, da ima večina konkurenco drugih agentov v svoji pisarni, ampak morajo tudi tekmovati v eni od najbolj konkurenčno prodajno kariero. Zavarovalne agencije so povsod, praktično na vseh glavnih mestih v Ameriki in po vsem internetu. Poskusite gledati televizijo, ne da bi videli vsaj eno reklamo za zavarovalno agencijo in razumeli boste, kako konkurenčna je industrija.

Torej, medtem ko je zavarovalniško kariero zelo zahtevna za lansiranje, dlje ko ste v njej, bolje je, predvsem zaradi ostankov. Ko prodate politiko, še naprej vsako leto zaslužite provizijo, ki jo politika obnavlja. Več politik boste prodali, večji bo vaš preostali dohodek. Zavarovalna polica postane darilo, ki še naprej daje. Čeprav nobena politika ne bo veljala večno, bodo agenti zaslužili več denarja, bolje bodo ohranili obstoječe politike.

Preostali dohodek je glavni razlog, zakaj v zavarovalništvu ostanejo v zavarovalništvu. Čeprav je prvih nekaj let zelo zahtevno, so dolgoročne nagrade fantastične.

Tekmovanje

Reči, da je zavarovalniška industrija konkurenčna, je podobno trditvi, da je ocean moker. Velika večina tistih, ki vstopijo v zavarovalniško dejavnost, zapusti konkurenco.

Ameriški potrošniki imajo preveč možnosti za nakup zavarovanja za vsakogar, ki ga proda, da zaslužijo šestmestne plače. S tako veliko izbiro za življenje, dom in avtomobilsko zavarovanje lahko izbirate, cene (in stopnje dobička) padejo.

Skrivnost uspeha

Z vsemi konkurenco in cenovno zavestnimi potrošniki, morda mislite, da vstop v zavarovalniško industrijo ni dobra izbira. Če pa se lahko posvetite gradnji odnosov, mreženju, iskanju in vseživljenjski zavezanosti usposabljanju in izobraževanju, je lahko zavarovalniška industrija kot nalašč za vas.

Vsak prodajni sektor je poln tistih, ki so v prodaji, ker niso mogli najti drugega dela in tistih, ki ljubijo prodajo in so predani najboljšemu. Tisti, ki so osredotočeni na to, da so najboljši, bodo premagali 90 odstotkov drugih samo tako, da se bodo prikazali s pravim odnosom.

To pomeni, da se morate resnično boriti le proti preostalih 10 odstotkom. Da, morali boste nadgraditi, preseči omrežje in preveč dostaviti, vendar boste uspeli. Dokler se ne boste nikoli zatekli k tempomatu, bo vaša predanost svojim strankam prenašala poceni ponudnike. Vi in vaša sposobnost za ustvarjanje in vzdrževanje odnosov vam bo dobro služilo in vam omogočilo, da uživate v sadu svojega dela. In nagrade bodo v obliki preostalih provizij, prilagodljivega urnika in spoštovanja, ki ga boste zaslužili od vaših sodelavcev, konkurentov in, kar je najpomembneje, od vaših strank.