Kako se pogajati o ponudbi za plačo za zaposlitev

Kateri je najboljši način za pogajanja o ponudbi, ko niste navdušeni nad ponudbo za zaposlitev, ki ste jo prejeli? Koliko svobode imate, ko dobite ponudbo za zaposlitev? Kateri je najboljši način, da naredite protipostavko? Kdaj se morate nehati pogajati in sprejemati ali zavračati plačno ponudbo?

To so velika in zahtevna vprašanja. Čudovito je prejeti ponudbo za zaposlitev, vendar manj čudovito, če plače ali tečaji ne ustrezajo vašim pričakovanjem ali zahtevam. Torej, ko se znajdete s presenetljivo nizko ponudbo - ali preprosto mislite, da si zaslužite bolje ali bi lahko dobili več - je smiselno razmisliti o pogajanjih za boljšo plačo.

Kaj je protipostavka?

Protipostavka je ponudba, ki jo kandidat ponudi kot odziv na plačno ponudbo delodajalca. Protipostavka se izda, ko se ponudba za zaposlitev, ki jo predstavi bodoči delodajalec, ne šteje za sprejemljivo.

Delavec lahko svojemu trenutnemu delodajalcu izda tudi protiponudbo, če se jim dodeli napredovanje in se ne strinjajo z novim odškodnino, ki je ponujena za sprejetje tega položaja.

Družba lahko ponudi protipostavko tudi, če izve, da je cenjeni zaposleni prejel ponudbo druge organizacije. V tem primeru bi delodajalec zaposlenemu ponujal več denarja ali drugih spodbud za bivanje v podjetju.

Ko razmišljate o protipostavki, obstaja več stvari, ki jih lahko storite, da povečate verjetnost, da boste dobili več plačila, in nekaj stvari, ki bi vam lahko stale na poti.

To storite:

• Razponi plač za raziskave za želeno mesto

• Vedite, da več kot 50 odstotkov delodajalcev pričakuje, da se bodo pogajali o plačah na začetni stopnji

• Razumite, da bodo delodajalci ponudili najnižjo plačo, za katero menijo, da jo boste sprejeli

• Razmislite, koliko potrebujete ali želite delo, tržne cene, druge priložnosti in trenutni trg dela

• Osredotočite se na dejstva, kot so vrednost, ki jo prinašate, in ne na čustva

• Bodite pripravljeni zaprositi za druge ugodnosti, če višja plača ni možnost

Ne počni tega:

• Zanašajte se na vaše občutke ali finančne potrebe pri izbiri ponudbe

• Spodnji del vašega razpona nastavite nižje od tistega, kar ste pripravljeni sprejeti

• Preveč agresivno se pogajajte ali pa bodo umaknili ponudbo

• Pričakujte, da boste dobili več, če niste pripravljeni vprašati

• Pogajajte se samo zaradi pogajanj

• Naredite blef, če niste ravno pripravljeni oditi

Če bi naredili nasprotno ponudbo?

Raziskava CareerBuilder poroča, da se več kot polovica delavcev (56 odstotkov) ne pogaja za več denarja, ko jim ponudi novo zaposlitev. Razlogi za to niso zadovoljstvo, če prosimo za več denarja (51 odstotkov), ker se bo delodajalec odločil, da jih ne bo zaposloval, če bodo zaprosili (47 odstotkov), ali ne želijo biti pohlepni (36 odstotkov). Raziskava Glassdoor navaja, da je manj verjetno, da se bodo ženske pogajale o nadomestilu kot moški, pri čemer dve od treh žensk (68 odstotkov) ne pogajata o plačilu v primerjavi s približno 52 odstotki moških.

Čeprav se številni iskalci zaposlitve ne morejo pogajati, številne organizacije pričakujejo, da bodo kandidati pripravili protipostavko.

Petdeset tri odstotke delodajalcev pravi, da so se pripravljeni pogajati o plačah na začetnih ponudbah za zaposlitev delavcev na začetni stopnji, 52 odstotkov pa jih pravi, da ko ponudbo za zaposlitev prvič razširijo na zaposlenega, ponavadi ponujajo nižjo plačo, kot jo želijo. plačati. Torej obstaja prostor za pogajanja za mnoge kandidate.

Kolikšna odškodnina za Target

Ni vam treba v e-pošti omenjati, koliko denarja želite več plačati - razprava se bo odvijala po tem, ko bo vodja najemanja videl vaš e-poštni naslov in se strinjal z načrtovanjem sestanka ali telefonskega klica. (Upajmo. Več o drugi možnosti v trenutku.)

V idealnem primeru boste pred prvim intervjujem določili svoj ciljni obseg plač, če pa ga niste, ni boljšega časa od sedanjega. Želite imeti dobro predstavo o tem, koliko upate, da boste dobili - in pripravljeni sprejeti - dolgo preden se boste resno pogajali.

Raziskave so ključnega pomena za to. Ne delajte napake, da se številni iskalci zaposlitve zavežejo, če določijo svojo ceno na podlagi čustvenega občutka ali finančnih obveznosti, ki jih je treba izpolniti. S tem bi se lahko bodisi cenili sami iz dela, ki si ga želite, bodisi prodali svoje sposobnosti precej krajše, kot je potrebno.

Namesto tega se obseg plače raziskovalcev nanaša na natančen naziv delovnega mesta in dolžnosti, kot ga določa opis delovnega mesta in kaj ste se naučili med procesom razgovora. Obstaja veliko spletnih orodij, ki vam lahko dajo občutek, kaj je razumno. Na primer, spletno mesto PayScale.com za informacije o plačah bo za vas ustvarilo brezplačno poročilo, ki bo temeljilo na vaših odgovorih na vprašanja v zvezi z anketo o službi, ki jo ciljate, vaših izkušnjah, spretnostih, izobrazbi in geografski lokaciji.

Nazadnje ne nastavite nižjega obsega vašega razpona nižje, kot bi ga radi sprejeli. Upravljavci zaposlovanja imajo proračun in lahko celo dobijo bonuse za nizke stroške.

Pogosto vam bodo ponudili najnižje število, za katerega menijo, da ga boste vzeli - ne zato, ker vas želijo znižati ali ovrednotiti svoje sposobnosti, temveč zato, ker je njihova naloga, da ostanejo na ciljni, proračunski ravni in najemajo dobre kandidate..

Kaj se lahko zgodi, ko nasprotujete ponudbi

Medtem ko se lahko pogajate, je mogoče, da delodajalec prekliče ponudbo za zaposlitev, če to storite preveč agresivno. Nekateri delodajalci niso navdušeni nad kandidati, ki večkrat gredo naprej in nazaj. Prav tako lahko obstaja določen razpon plač za to delovno mesto in morda ne bo veliko prostora za nadaljnja pogajanja.

Možno je, da bi pogajalski proces pustil, da se vi in ​​delodajalec počutite razočarani in razočarani. V idealnem svetu se to ne bo zgodilo, saj boste med procesom intervjuja dobili občutek o tem, kaj ima podjetje v mislih za plačo, in so vaša pričakovanja o plačah jasna.

Seveda je možno tudi, da bo pogajalski proces potekal gladko, kar bo imelo za posledico ponudbo, ki je vse, kar želite, in je sprejemljiva tudi za vodjo zaposlovanja in družbo. Ko se odločate, ali se boste pogajali o nasprotni ponudbi, upoštevajte te pomisleke: plačni pogovori, ki ste jih imeli med postopkom razgovora, tržni delež za delovno mesto, trenutno plačo, koliko potrebujete to službo, razpoložljivost na podobnih položajih in na trgu dela na splošno.

Če menite, da si kot kandidat zaslužite več in da so vaša pričakovanja razumna glede na položaj in industrijo, uporabite spodnje nasvete in strategije za pogajanja o nasprotni ponudbi.

Kako se pogajati o nasprotni ponudbi

Če ste prejeli ponudbo, ki ni tisto, kar ste pričakovali, imate nekaj možnosti:

• Vprašajte, ali obstaja prožnost pri začetni (ali prihodnji) plači
• Razmislite o ugodnostih, o katerih se lahko pogajate dodatno ali namesto plače
• Zavrnite ponudbo in se zavedajte, da podjetje ne sme ponuditi ponudbe
• Ustvarite priložnost za več razprav

Eden najboljših načinov za odprtje razprave po tem, ko ste prejeli ponudbo, je, da prosite za sestanek, da bi razpravljali o ponudbi.

Oglejte si pisemsko ponudbo na števec in e-poštno sporočilo z nasprotno ponudbo, ki ga lahko prilagodite svojim okoliščinam, če boste naredili protipostavko.

Nasveti za pogajalski proces

Medtem ko smo omenili veliko razlogov za previdnost med pogajanji, je dobro vedeti, da če tega ne zahtevate, ga na splošno ne boste prejeli. Možno je, da ima podjetje na voljo več denarja za vašo plačo (in dejansko lahko pričakujejo določeno količino pogajanj in so ustrezno pripravili ponudbo).

Tukaj je nekaj nasvetov, ki jih morate upoštevati pri pogajanjih o ponudbi:

Spoznajte svojo vrednost in stopnjo industrije za vaš položaj

Najboljše taktike pogajanj temeljijo na dejstvih, ne na čustvih, zato preživite nekaj časa. Ko se pogajate o svojem nasprotnem predlogu, boste morali pojasniti, zakaj bi morali dobiti boljšo ponudbo. Ta primer bo temeljil na vaši vrednosti: Delodajalcu boste želeli spomniti, zakaj ste še posebej dobri, saj ponuja izkušnje in znanje, ki ga drugi kandidati nimajo. (Najverjetneje bi delodajalci raje ne znova začeli postopka pogovora, temveč so vas izbrali z razlogom!)

Prav tako boste želeli delodajalcem sporočiti tržno vrednost pozicije. Omenite lahko tudi razpon plač za podobna delovna mesta v drugih podjetjih. Tukaj je, kako raziskati podjetje, in tukaj so plačilne kalkulatorje, ki vam bodo pomagali poznati cene v industriji.

Ne hitite

Ker potrebujete veliko informacij, da bi lahko ponudili primerno ponudbo, je vredno vzeti nekaj časa, preden začnete pogajanja. Začnite tako, da pošljete zahvalo za ponudbo za delo in določite časovni okvir, ko boste na voljo.

Ne pozabite, da ne prejemate plače

Preden si ponudiš pismo v kroglo, poglej preko plače. Morda boste dobili druge ugodnosti in ugodnosti (kot so povračilo šolnine, sposobnost dela od doma tedensko vsak mesec itd.), Ki nadomestijo nižjo plačo. Če pa tega ne storite, morda obstajajo nekatere ugodnosti, ki niso plačane, kar bi lahko zahtevali, da bi bila nižja plača bolj okusna. Lahko zahtevate bonus za podpis, če se zdravstveno zavarovanje začne takoj, če ima podjetje 30-dnevno obdobje čakanja, dodatne dneve počitnic, kritje stroškov selitve itd.

Ne potiskajte preveč

Razmislite o tem, zakaj se pogajate - ali ste resnično prepričani, da si položaj zasluži višjo stopnjo, ali se pogajate zaradi pogajanj? Če ste zadovoljni s ponudbo, morda ne boste želeli preveč pritisniti, samo da bi dobili malo več. Najboljša pogajanja za zaposlitev se končajo z zadovoljstvom zaposlenih in delodajalca.

Ne reci preveč

Obstajajo nekatere stvari, ki ne bodo pomagale vašemu primeru, ko se pogajate o plači.

Vedite, kaj je za vas pomembno

Pogajali se boste drugače, odvisno od vaših okoliščin. Ponudba za zaposlitev po enem letu brezposelnosti je drugačna od ponudbe, ko ste zaposleni na sprejemljivem delovnem mestu. Ne blefirajte, če pravzaprav niste pripravljeni oditi od ponudbe za delo. Ampak, če imate srečo, da razmišljate o dveh ponudbah za delo, uporabite to v svojo korist.