Reklamne tehnike in taktike

Vsako leto različni trendi in tehnike spreminjajo način oglaševanja. To so najbolj vplivne tehnike in taktike, ki jih morate upoštevati v vaših kampanjah leta 2018 in kasneje.

Izogibajte se udeležbi v motnjah

Motnje so bile nekoč gonilna sila številnih oglaševalskih akcij. Vsak ustvarjalni časopis, ki je nastal v devetdesetih letih in za desetletje kasneje, je govoril o motnjah. Kako izstopamo iz nereda? Kako nam pritegnejo pozornost? Kako jih lahko potlačimo v obraz in jih prisilimo, da prenehajo s tem, kar delajo, da bodo pozorni na naše oglaševanje? To je zgodovina.

Razbijanje vsakogar, še posebej na mobilnih napravah, je enosmerna vozovnica za odklenjenega potrošnika. Utrujeni so od vsega tega. Sovražijo, da jih prekinejo. Preden preberejo svoje članke, prezirajo čakanje na oglas. Postanejo besni, ko njihove izkušnje prehitijo plačane vsebine. Ne želite biti na koncu tega slabega občutka. Kot je že pred mnogimi leti napovedal Seth Godin v "Permission Marketing", boste to naredili veliko bolje, če bodo ljudje želeli sodelovati z vašo blagovno znamko.

Če potrošnik zgreši vaša sporočila, to storite pravilno.

Uporabite vplivne osebe

V Združenem kraljestvu je bil slavni televizijski kuhar Delia Smith. Kadarkoli je v svoji predstavi uporabila ali omenila določen izdelek, bi trgovino naslednji dan zmanjkalo. Če je bila dovolj dobra za Delio, je bila dovolj dobra za širšo javnost.

V Ameriki je bila Oprahova najljubša stvar. In seveda, dr Oz je moral samo zašepetati ime izdelka in da bi se ga lotil. To so vsi primeri vplivnih dejavnikov, ki neposredno vplivajo na prodajo na pozitiven način, čeprav jih večinoma niso plačevali, da bi karkoli rekli ali uporabili izdelke.

Zdaj, v dobi Snapchata, Instagrama, Facebooka, Twitterja in celo Pinterest-a, je influencerjevo trženje veliko podjetje. Na primer, Kim Kardashian West ima več kot 94 milijonov privržencev na Instagramu in več kot 50 milijonov privržencev na Twitterju. Če je Kim viden z uporabo izdelka ali ga podpira, potem lahko uganete, kaj se zgodi. Takšno trženje ji je vredno milijone, oglaševalci pa so pripravljeni plačati to ceno. Daleč bolje porabiti denar za izdelek odobritev kot flash Super Bowl oglas z ogromno medijski proračun.

Seveda ne more nobena blagovna znamka priti skozi filter KKW, in tudi če lahko, morda nima denarja. Torej pametno izberite svoje vplivne osebe. In ne pozabite, da se morate kadarkoli pripeti na slavno osebo, zato morate vzeti grobo z gladko. Niso popolni, in če pridejo v težave v medijih, lahko vašo blagovno znamko povlečete.

Pomislite tudi na zaslon

V zadnjih nekaj letih so se oglaševalci osredotočali, včasih z lasersko natančnostjo, na oglaševanje, ki cilja na mobilne naprave, tablične računalnike in računalnike. Čeprav to ni trend, ki bo izginil, mora nihalo nihati. In to leto se bo začelo dogajati.

To ne pomeni, da se bo tradicionalno izven doma in v tisku dogajalo množično oživljanje. Tako kot premogovniška industrija, ti mediji kupujejo z razlogom v težavah. Vendar pa vam bo pomagalo, da boste gledali preko zaslona, ​​da boste vaše stranke pritegnili. Nato lahko izkoristite te taktike, da boste ljudi naročili na svoje zaslone ali izvedeli več.

Gverilsko trženje mora biti v tvoji glavi. Ne tipični oglasi v straniščih in na pločnikih, ampak kaskade in dogodki, ki pritegnejo pozornost; vrsto pozornosti, ki prizadene mesta, kot so Reddit.com, Facebook, Twitter in Instagram. V teh dneh je prikazovanje oglasov pred resničnimi ljudmi veliko lažji način, da ljudi na zaslonih vzpostavi interakcijo z vašim. Klasičen primer - kaskade prodajnih avtomatov, ki so posnete s skritimi kamerami.

Naredite enako. Ne razmišljajte o majhnem številu ljudi, ki bodo dejansko videli oglas ali dogodek osebno. Razmislite o skupni uporabi oglasa. Je to vredno časa in truda za javnost, da jo snema in deli? Pojdite tja in dobili boste velik donosnost naložbe na sorazmerno majhnem podvigu, namesto da bi na stotine tisočih v spletno nakupovanje in promocijsko vsebino.

Naredite vsako besedo

Rečeno je, da le 28 odstotkov besed, napisanih v katerem koli spletnem članku ali jih potrošnik dejansko prebere. Z drugimi besedami, 72 odstotkov vsega, kar napišete, bo popolnoma prezrto. Vsako besedo v vašem s. Je vsaka beseda dovolj trda? Bo pet naredilo namesto petnajst? Francoski matematik Blaise Pascal je bil prvi med mnogimi pametnimi ljudmi, ki so priznali, da preprosto ni biti jedrnat. Nekaj, kar je spretno povzel, ko je rekel: »To sem naredil dlje kot ponavadi, ker nisem imel časa, da bi ga skrajšal.« Z drugimi besedami, premik na točko ni lahko.

Toda v teh dneh je bolj nujno kot kdajkoli prej.

Grab Pozor hitro

Kot družba se naša pozornost vsako leto zmanjšuje. Povprečna stopnja pozornosti osebe v letu 2000 je bila 12 sekund; leta 2015 se je znižal na 8,25 sekunde. Ne pozabite, da je to krajše od 9-sekundnega razpona pozornosti zlate ribice.

Zdaj je lahko povedati naslov tega oddelka, vendar je veliko težje narediti v praksi. Vsi kličejo po pozornosti. Nered je še slabše kot kdajkoli prej in se bo le poslabšal. Torej, edini način, da izstopite, je resnično drugačen. Vendar to ni dovolj.

Prav tako morate biti različni s pomenom. Mora se nanašati na karkoli prodajate, ali pa ste se vrnili k staremu "BREZPLAČNEM SEKSU - Zdaj smo dobili vašo pozornost, govorimo o zavarovanju."

Ko ste naredili skoraj nemogoče in zaskočili potrošnika, jih morate obdržati na liniji. To pomeni kombiniranje več strategij v tem delu. Naredite vsako število besed. Ustvarite vsebino. Olajšajte skeniranje in absorbirajte glavne točke. Omogočite jim, da naredijo naslednji korak.

Stop Bombardment on Social Media

Dovolj je dovolj in potrošniki glasujejo s svojimi kliki. Facebook redno izpljunava vsebino, ki jo promovira, in 90 odstotkov ljudi, ki jo gledajo, je to, da jo zmanjšajo ali najdejo načine za njeno popolno odpravo. Kot potrošnik si to preveč dobro poznaš. Kolikokrat ste videli, da se oglas pojavlja večkrat na vaši družabni vir? Toliko, v resnici, da ste vzeti iz tega, da nimate mnenja o blagovni znamki, da jo absolutno sovražite.

Zdaj se oglaševanje in trženje medijev uporablja za osredotočanje na dve glavni stvari - doseg in pogostost. Doseg je še vedno ključnega pomena, vendar je pogostost… to je veliko bolj zapleteno vprašanje. Če se z enim samim sporočilom znova in znova dotikajte ljudi po glavi in ​​se ne odzivajo, poškodujete svojo blagovno znamko.

Če pa se vaše sporočilo razvija in najde načine, kako na nek način okrepiti življenje potrošnika (komedija, informacije, glasba, zabava ali nasvet), bo vaša frekvenca dobrodošla in začela delovati. To lahko storite z lastnimi družbenimi stranmi vaše blagovne znamke, pa tudi z novicami in spletnimi mesti, ki se nenehno posodabljajo z ustrezno vsebino. Bodite pametni glede frekvence in to se bo izplačalo.

Izkoristite personalizacijo

Morda ste v preteklosti uporabili personalizacijo, vendar ne v obsegu, v katerem se zdaj ponuja. Ko je direktna pošta prvič začela uporabljati personalizacijo, je bila groba in neprepričljiva. "Dragi gospod Smith," ali bolj pogovorni "Hi John" odprtine nikogar ni prepričal. Jasno je bilo, da je to pismo in da je meso vsebine bilo tako osebno in vabljivo kot prodajalec na rabljenih avtomobilih.

Časi so se spremenili. Internet, skupaj z drugimi metodami zbiranja podatkov, pomeni, da imajo podjetja zdaj dostop do ogromne količine informacij o posameznih potrošnikih. Ne gre samo za ime, naslov in telefonsko številko, temveč za priljubljena počitniška mesta, znamko avtomobila, najbolj obiskana spletna mesta in celo blagovno znamko spodnjega perila. Podatkovni rudnik je ogromen. Če ga uporabljate pametno, lahko nagovorite sporočila, ki se resnično povezujejo s potrošniki na način, za katerega niso nikoli mislili, da je mogoče. Seveda je meja med poznavanjem in preveč dobro.

Če se potrošnik počuti kot, da je bila njihova zasebnost napadena, greš od stika z njihovimi potrebami, do popolnega vsiljivca. Zato se prepričajte, da vaše prilagojene akcije ne postanejo tako osebne, da se počutijo kršene.

Razmislite o razširjeni resničnosti

Če o tem še ne veste, je razširjena resničnost hitro rastoči del oglaševanja, trženja in PR-a. Na kratko, ta taktika prekriva svet CGI v resničnem svetu z uporabo sodobne tehnologije v pametnih telefonih, tablicah in drugih napravah. Fenomen Pokemon GO je lani prinesel obogateno resničnost na mainstream in samo se bo povečal.

Kako ga lahko uporabite? Na voljo je toliko načinov, kako se lahko potopite. Na primer, če tržite verigo kavarn, lahko svoje lokacije dodate na ogled ulic v živo prek fotoaparata telefona. Lahko ustvarite virtualno iskanje zaklada ali razkrijete skrita sporočila na panojih, spletnih straneh in revijah. Pravzaprav, če si lahko zamislite način, kako oživiti nemogoč svet, lahko verjetno to storite z AR. Ena od pomanjkljivosti je, da mora uporabnik prenesti aplikacijo, da jo izkusi, kar je lahko velika ovira za vstop.

Samo poskrbite, da bo vaša vsebina vredna namestitve.

To so obeti za leto 2018, ki temeljijo na zadnjih nekaj mesecih leta 2016 in prvih dveh mesecih leta. Skoči na te trende zdaj, preden se ugasnejo.