Kako prodati reklamne revije

Na prvi pogled se prodaja revij ne zdi veliko drugačna od prodaje časopisnih oglasov. Medtem ko sta obe obliki tiskanih medijev, je prodaja oglasov v revijah dejansko bolj podobna prodaji televizijskih programov za nekaj ključnih razlogov. Če ste v prodaji oglasov v revijah, je pomembno, da poznate podrobnosti o tem, kaj prodajate, da kupite kupca.

Osredotočite se na sliko

Kot pri televiziji, se revija osredotoča na vizualno predstavitev. Fotografija, uporabljene barve, izbrana vrsta pisave - te izbire naredijo veliko razliko v nenapisanem sporočilu, ki ga revijski oglas pošlje bralcem. Oglaševalska kampanja za revijo ima veliko moč, da ljudi prepriča, da kupujejo izdelke.

To dejstvo se stranki lahko proda kot prednost pred drugimi mediji. Časopisni oglas nima enakega vizualnega učinka - ni tako bleščeč in je pogosto na strani z drugimi oglasi ali novicami, ki tekmujejo za oči bralcev. Televizija ima učinek, vendar so vizualni elementi šli v minljivo sekundo. Ne držijo pozornosti, kot je oglas v reviji.

Bralci Oglejte si celotno izdajo

Čitalnik revij, še posebej naročnik, bo verjetno preletel vsako stran vprašanja, v nasprotju s čitalcem časopisov, ki bi lahko razveljavil celotne odseke. To pomeni, da ima revija oglas priložnost, da jo vidi vsaka oseba, ki je naročena ali prevzame težavo na kiosku. Razpon pozornosti bralca revije je najpomembnejša prodajna točka za stres oglaševalcem.

Izberite ustreznega oblikovalca za oglas vašega naročnika

Ključno je ustvariti tisto, kar bo bralca prisililo, da se ustavi in ​​prebere besede. Poskusite potencialni stranki ponuditi oblikovalca oglasov, ki se odlikuje v tiskanih medijih in ne v spletu, kjer so potrebe oblikovanja bistveno drugačne.

Nekateri kupci lahko ponudijo paketno ponudbo, ki vključuje tiskane in spletne oglase. V teh primerih bodite seznanjeni s spletno publiko revije in zagotovite razpoložljive podatke o demografiji, dosegu, času na spletnem mestu in ogledih strani. Še enkrat se prepričajte, da imajo oblikovalci oglasov ali oblikovalci, s katerimi delate, izkušnje z vrsto oglasa, ki ga prodajate.

Ciljna publika

Ena od največjih prednosti revije s je, da se zlahka pojavijo pred ciljno publiko. Čeprav časopis doseže širok spekter ljudi, je revija namenjena ljudem, ki imajo skupne interese ali vrednote.

Pomembno je, da imate demografske podatke, ki jih lahko prikažete potencialnemu kupcu oglasa. Na primer, medtem ko Dobro gospodinjstvo in Vogue sta dve reviji, namenjeni ženskam, njihovo občinstvo je zelo različno. Spoznajte povprečno starost in dohodek svojih bralcev ter njihove tipične interese, ki presegajo revijo.

Da bi bili uspešni, morate poznati blagovno znamko svoje revije. Odločitve, ki so sprejete v vaši sejni sobi o tem, kako postaviti vašo publikacijo proti konkurentom na kiosku, zagotavljajo razumevanje, ki ga potrebujete v prodajnem oddelku. Spoznajte uredniško osebje, da dobite ideje o tem, kateri oglaševalci bodo najbolje ciljali, še posebej, če je vaša revija v prehodu, da bi bila privlačnejša skupina ljudi.

Toda kot prodajalec je treba spoštovati meje med oglaševanjem in uredništvom. Da bi revija ali katera koli medijska blagovna znamka ohranila sloves celovitosti, bi morala biti uredniška vsebina jasno razmejena iz (in ne pod vplivom) prodaje oglasov.

Dolga življenjska doba

Po svoji naravi ima dnevni časopis omejeno pomembnost. Tudi nedeljski časopis bi lahko zamudil bralce od ponedeljka do petka. Toda revija ima lahko vrednost za dolžino trenutne številke - teden, mesec, celo več.

Torej lahko bodočemu oglaševalcu poveste, če prodaja ne zraste v trenutku, ko je izdana izdaja oglasa, ni treba skrbeti. Več ljudi bo izpostavljenih vsakemu dnevu. Revije so lahko eden najučinkovitejših načinov za doseganje strank. Kot strokovnjak za prodajo oglasov pokažite potencialnim strankam, da bodo povečali svojo donosnost in vašo.