Najboljše taktike za pogajanja o plačah

Pogajanja o plačah so lahko zapletena. Razen, če imate notranjo merilo o tem, kaj je delodajalec pripravljen ponuditi, lahko prejmete preveliko, ko vas vprašajo o pričakovanjih za plačo, in se nato izločite iz ponudbe za zaposlitev. Ena stvar je, da pridemo malo višje, če pa prosiš za plačo, ki je več tisoč dolarjev več, kot je družba predvidela, ni prostora za pogajanja.

Po drugi strani pa je pomembno, da ste plačani, kar ste vredni - ne želite, da bi vas izkoristili. Prav tako ne želite, da bi na koncu zamerili svojega šefa, da ste premalo plačali. In očitno morate zaslužiti dovolj za plačilo računov.

Kaj je najboljši način za pogajanja o plači? Te taktike pogajanj o plačah vam bodo pomagale pri pogajanjih o pravičnem nadomestnem paketu. Tukaj so taktike pogajanj o plačah, vključno s tem, kako oceniti ponudbo za zaposlitev, pogajanjem o plačah in nadomestilih, in kako narediti protipostavko, če želite dobiti višjo plačo, ko prejmete ponudbo za zaposlitev pri delodajalcu.

Najboljše 5 taktike pogajanj o plačah

1. Bodite bolni

Ko se pogovarjate za službo in želite govoriti o plači, bodite potrpežljivi. Poskusite, da ne odškodujete, dokler vam delodajalec ne ponudi ponudbe. Če vas med razgovorom delodajalec sprašuje, kakšne so vaše plačne zahteve, recite, da ste odprti glede na položaj in odgovornosti delovnega mesta.

2. Ocenite ponudbo dela

Ko dobite ponudbo za delo, jo skrbno ocenite. Vpletenih je več dejavnikov kot samo osnovna plača. Na primer, morda boste želeli poizvedeti o možnosti provizije, bonusov in predvidenih povišanj plač, pa tudi o ugodnostih, urah in možnostih za promocijo in rast. Vsi ti dejavniki vplivajo na vaš neto dohodek ob koncu leta in razpoložljivo potrošno moč. Na primer, položaj lahko plača manj, kot bi si želel, če pa so medicinske in zobozdravstvene ugodnosti velikodušne, bi to lahko prihranilo na tisoče dolarjev na leto v zdravstvenih računih.

Za vsako potencialno pozicijo zabeležite te informacije v organiziran kontrolni seznam in primerjajte prednosti in slabosti, da bi lahko sprejeli utemeljeno odločitev.

3. Razmislite o nasprotni ponudbi

Eden najboljših načinov za odprtje razprav, potem ko ste prejeli ponudbo za zaposlitev, je, da prosite za sestanek za razpravo o ponudbi. Tukaj je pisemsko pismo s ponudbo števcev in e-poštno sporočilo s ponudbo števca, ki ga lahko uporabite za začetek pogovora, če nameravate narediti protipostavko.

4. Raziskave, ki ste vredni

Vzemite si čas za raziskovanje plač za določeno delo, ki ga iščete. Informacije so moč. Ko boste opravili domačo nalogo, boste bolje opremljeni, da boste na trgu dobili, kar ste vredni.

Obstaja nekaj dobrih spletnih virov, ki vam lahko pomagajo pri vaših raziskavah. Ena od njih je Glassdoor.com, ki vam omogoča raziskovanje posameznih podjetij, vpogled v plače, ki so jih ljudje na določenih položajih zaslužili, ter pregled trenutnih in preteklih mnenj zaposlenih o delodajalcu in njihovih delovnih mestih. Ta spletna stran ima tudi blagovno znamko »Know Your Worth« kalkulator, ki vam omogoča, da odkrijete svojo trenutno vrednost na trgu dela (na podlagi trenutne zaposlitve), ugotovite, ali ste plačani pošteno, in odkrijte načine za povečanje plače.

Druga spletna mesta s spletnimi kalkulatorji plače (poleg Glassdoor.com) vključujejo Salary.com, PayScale.com, Indeed.com in LinkedIn.com. Obstajajo tudi kalkulatorji stroškov življenja in plače, s katerimi lahko določite svoje stroške in koliko boste neto plačali. Ne pozabite, da se boste morda morali registrirati za te strani; večina jih lahko prosto uporablja, nekaj pa zahteva plačano članstvo.

5. Vzemite si čas

Ko prejmete ponudbo za zaposlitev, vzemite nekaj časa, preden se odločite. Vprašajte delodajalca o morebitnih preostalih vprašanjih, tudi če se zdijo nepomembna. Popolnoma sprejemljivo je, da delodajalca zaprosi za čas, da preuči ponudbo. Dejstvo je, da vas bo večina delodajalcev resno spoštovala za to, da ste se zaposlili, in ponudbo za zaposlitev. Najboljši način za pridobitev in uporabo dodatnega časa, ki ga potrebujete za odločitev, je potrditi delodajalčev rok za odgovor, zahtevati več informacij o paketu nadomestil in ugodnostih za zaposlene ter začeti pogajanja o ponudbi in začetnem datumu nova služba.

Več nasvetov za pogajanja o plači

Ker pogajanja niso zgolj ponudba za zaposlitev, tukaj je nekaj nasvetov in strategij za pogajanja o plačah za uspešno pogajanje o kompenzacijskem paketu ali povišanju.