Kaj točno je reklamni teren?

Če gledate televizijske oddaje ali filme, ki vključujejo oglaševanje, boste sčasoma slišali igralce, ki govorijo o pitchingu. Pravzaprav je bila na AMC-ju celo uspešna TV-oddaja, imenovana »The Pitch«.

Če pa niste vdelani v oglaševalsko in tržno industrijo, morda ne boste vedeli, kaj se posebej ukvarja z razvrščanjem in kako celoten proces deluje. Vsekakor ni enako za vsako agencijo in vsako stranko, toda tukaj je dokaj tipična ideja o tem, kaj vključuje pitching proces.

1. korak: Nova oglaševalska akcija

Ta stranka lahko že ima oglaševalsko agencijo, znano kot prvotni operater, ali pa morda trenutno ni povezana z agencijo. Kakorkoli, stranka se je odločila, da nova kampanja potrebuje novo kri, agencije pa se bodo medsebojno borile, da bodo zmagale v tem poslu. Za sedanjega nosilca ni toliko pridobivanje novih poslov kot ohranjanje.

Na žalost veliko agencij uporablja postopek pitchinga kot način, da pri svojem prvotnem žarometu prižgejo ogenj, brez pravega namena, da bi kdaj najeli novo agencijo. Agencije, vključene v proces, vedo, kaj se dogaja, in se zavedajo, da se uporabljajo kot vzvod, vendar je to industrija. Če je delo dovolj dobro, lahko povzroči nepričakovano zmago.

2. korak: naročnik odda zahtevo za agencije v smeri

To je splošno znano kot RFP ali zahteva za predlog. To bo opisalo obseg dela, kaj je treba storiti, kdaj ga je treba opraviti, in druge informacije, ki jih morajo bodoče agencije vedeti. Medtem ko lahko RFP vnese nekaj podrobnosti o ciljnem občinstvu, izdelku ali storitvi, ki se oglašuje, in celo o proračunu, to ni ustvarjalni povzetek. Preprosto postavlja okostje kampanje.

V večini primerov oglaševalske agencije niso plačane. Videti je, da je to razgovor za službo in da vam ne bi plačali za intervju za novo delovno mesto, kajne? No, to je veliko bolj vpleteno in lahko je zelo drago in dolgotrajno, če želite vložiti nov račun. Poje je vire, lahko vključuje več tisoč dolarjev zalog, fotografije, opreme in časa agencije, lahko pa je tudi demoralizirajoče. Konec koncev, bi radi delali vse dneve dneva in noči brezplačno, v upanju, da bo kaj na koncu?

Iz tega razloga več agencij zavrača oddajo s "pitch fee", ki je lahko od 5.000 $ do 20.000 $ (včasih, še več, odvisno od dela in stranke).

Korak 3: Naročnik izbere agencije, ki jih želijo povzeti

Zelo priljubljene stranke modrega čipa bodo preplavljene z zahtevami za smolo. Morda jih ne morejo videti vse, zato bodo izbrali peščico. Pogosto bodo RFP pošiljali samo agencijam, s katerimi želijo sodelovati. Začetna podjetja ali podjetja s slabim ugledom bodo imela manj zanimanja, zato bo stranka bolj odprta za videnje agencij z manj poudarki. Včasih se bodo agencije srečale osebno s stranko, da bodo prejele kreativno sporočilo in postavile vprašanja.

V redkih primerih bodo vse agencije istočasno prejele poročilo na istem sestanku. Vendar pa lahko na začetku projekta stvari postanejo neurejene in nerodne. Agencije ne bodo želele postavljati določenih vprašanj, ker lahko razkrijejo svojo strategijo konkurenčnim ekipam, kar pomeni, da bo stranka morala po začetnem izpopolnjevanju specifičnih vprašanj vsake sodelujoče agencije preživeti dodaten čas.

4. korak: vodje agencije bodo poročali o ekipah

Po prejemu kratkih in drugih informacij bodo ravnatelji in računska ekipa izdelali interno ustvarjalno sporočilo za ustvarjalnega direktorja in ekipo umetniškega direktorja / copywriterja, ki dela na igrišču. To je gonilna sila igrišča v oglaševalski agenciji. Parcele so kot modne revije. Niso vedno primer, kaj bi bilo treba storiti, ampak kaj bi lahko storili. To je priložnost za agencijo, da izvleče vse postanke in resnično zadene stranke.

Korak 5: Ustvarjalni oddelek ustvarja akcije

Več kreativnih ekip bo dobilo kreativno sporočilo in takoj začelo ustvarjati ideje. To lahko traja teden dni ali celo manj, lahko pa traja tudi mesece. Vse je odvisno od časovnega načrta, ki ga je naročnik dal agenciji. V tem času se ustvarjalnemu direktorju pokažejo ideje, ki bodo oblikovale in napredovale nekaj idej in zavračale druge. Nato se skupina za račun vključi v postopek pregleda dela.

Treba je omeniti, da so parcele ponavadi moteče, in agencija pogosto gre v nekaj, kar se imenuje "pitch način" ali "smola blaznost." To je nekakšna mentaliteta padca vsega, čeprav je res bolj podobna "narediti vse delo, ki ga običajno počnete, plus vse to novo delo, in to storite v krajšem času." Znano je, da ustvarjalne skupine in vodstvo računov jedo, spijo in se tuširajo v agenciji med igro.

6. korak: Načelniki agencije izberejo kampanjo, ki jo želite uvesti

Ko sta ekipa in CD račun zadovoljna z delom, ga bodo ravnatelji agencije videli in izbrali kampanjo za razvoj. To je tista, ki jo bo agencija zavrgla, ustvarila makete oglasov in spletnih strani in celo posnela nekaj gradiva posebej za igrišče. Če bi imela agencija srečo, da bi prejela plačilo za igrišče, se bo denar porabil.

Korak 7: Agencija notranje laka in izvaja smole

Praksa, praksa, praksa. Agencija se bo prepričala, da je vse v redu. Prinesli bodo raziskave v podporo njihovim idejam. Imeli bodo plošče, ki so videti čudovite. Sestavili bodo vzorčne videoposnetke. Najemali bodo celo igralce ali modele. To je čas, da odstranite glitches, kick pnevmatike, in se prepričajte, da je vse tako popolno, kot je mogoče. Če obstajajo kakršne koli pomanjkljivosti, je to čas, da jih izločimo. Seveda to pomeni tudi, da bodo potrebne spremembe v zadnjem trenutku, kar pomeni več poznih nočitev, zgodnjih jutranjih ur in hitenja.

8. korak: Go Time: odjemalec prejme predstavitev

Ena za drugo se bodo agencije srečale s stranko, običajno na sedežu stranke, da bodo predstavile svoje delo. Za stranko to lahko traja cel dan. Agencije bodo morda morale potovati dolgo pot, včasih pa letijo po državi za 1-urni sestanek. Če obstaja potencial za pridobitev milijonov dolarjev v novih podjetjih, je vredno. Tehnologija je pomenila, da lahko stranke in agencije to storijo z videokonferencami, vendar jih nekaj želi to storiti. Za začetek, če druga agencija opravlja srečanje v telesu, bo imela agencija, ki bo klicala, takojšen neugoden položaj.

Obstajajo tudi tehnični problemi, ki lahko preganjajo video klic, in zelo malo agencij želi tvegati možnost, da novi posli izginejo, ker je kos opreme manjši.

9. korak: naročnik izbere agencijo

Po veliko premišljevanju, bo stranka pustila zmagovalni agenciji vedeti, kdo so, in pustiti druge navzdol. Veliko ljudi verjame, da zmaga najboljše delo, vendar je to naivno. Naročnik bo upošteval številne dejavnike, vključno s ceno, razdaljo, osebnostjo, kulturo agencije in zmožnostmi. Če jim je delo druge agencije všeč, ni redko videti to površino. Ni ravno moralno, toda to je način sveta.

Korak 10: Agencija deluje na novi kampanji

Ko je igrišče dobljeno, delo pride v agencijo in začne se pravo delo. Zdaj pa se stvari malo bolj spustijo na zemljo. Zmagovalna smola je morda bila osupljiva, zdaj pa želi stranka videti bolj realistično različico brez vseh zvončkov in piščal. Prosili bodo, da se stvari zniža. Zahtevali bodo manjše proračune. To je ravno to, kar se pričakuje. Zelo redko se delo, ki je osvojilo igrišče, ne dotakne tiskalnika ali televizorja. In zdaj, ta agencija ima stranko na svojem seznamu.

Dokler ne postane prvotni žrtev, ki se bo ogenj zažgal pod njim, in krog se začne spet.