Strategije za izdelke, ki se prodajajo sezonsko

V pozni jeseni začnejo trgovske centre najeti dodatne prodajalce za počitniško sezono. Potrebujejo dodatne organe, ker prodajalci na drobno med počitnicami prodajajo veliko več kot običajno. Toda trgovina na drobno ni edina industrija s sezonskim vidikom - pravzaprav je večina izdelkov v ciklih praznikov in lakote.

Na primer, prodaja avtomobilov se dvigne v avgustu, ko pridejo novi modeli. In večina prodajalcev med podjetji ugotavlja, da je njihov najpočasnejši mesec december, ko odločevalci gredo na počitnice. Računovodje v marcu in začetku aprila zapolnijo stranke, ko pripravljajo davčne napovedi.

Ko nekoč prodajate določen izdelek, boste ponavadi dobili občutek za najbolj obremenjene čase v letu. To pomeni, da lahko izkoristijo te čase in pogosto več kot nadomestijo vitkejša obdobja, ko je težje prodati, ne glede na to, kako dobri ste.

Push Hard med zasedeno sezono

Najpomembnejša stvar, ki si jo je treba zapomniti, je, da za povečanje rezultatov, morate močno pritisniti med zasedeno sezono. To je naravno, da čutite impulz, da zanemarite hladno klicanje, ko imate kupce, ki so pripravljeni kupiti od vas, če pa se prepustite temu impulzu, se boste na koncu sezone znašli s praznim cevovodom in se boste morali preplaviti da bi ponovno prodali svojo prodajo. Medtem ko boste verjetno zelo zasedeni med temi konicnimi obdobji, si zagotovite vsaj pol ure na dan, da se obrnete na nove možnosti, pa naj bo to preko telefona, e-pošte ali drugih kanalov.

V tistih časih, ko se prodajajo, se morajo vaši cilji ustrezno povečati. Ne čakajte, da vam bo vodja prodaje postavil nove cilje - izberite nove cilje, ki so v skladu z vašo večjo bazo strank. Najboljši način, da ugotovite, koliko bi morali biti vaši cilji, je, da preverite svoje zapise iz zadnje zasedene sezone in vidite, kako ste to storili takrat.

Vaš cilj za novo zasedeno sezono bi moral biti nekoliko višji od cilja iz zadnje sezone, vendar ne tako visoko, da je skoraj nemogoče doseči. Idealno bi bilo, da bi v teh časih vaš povzdignjen cilj spomnil, da boste morali nadaljevati s potovanjem namesto sprostitve in uživanja nepričakovane prodaje.

Odložite denar za počasno sezono

Na koncu zasedenih časov boste nedvomno imeli napihnjeno komisijsko preiskavo, ki bo zapolnila luknjo v žepu. Uživajte z vsemi sredstvi, toda vsaj del dodatnega denarja odložite v "sklad za lakoto". Potem ko ste zadeli počasno sezono, vam ne bo treba skrbeti za vaše neizogibno manjše provizije.

To je še bolj pomembno, če vaša počasna sezona sovpada z dodatnimi osebnimi stroški. Na primer, upočasnitev B2B okoli konca leta pogosto pomeni, da je za prodajalce sezona počasnejših počitnic, če nimajo vnaprej malo dodatnega počivališča.

Vnaprej načrtujte zasedeno sezono

Vodje prodaje in lastniki malih podjetij morajo začeti načrtovati za zasedena obdobja precej vnaprej. Za lastnike podjetij to lahko pomeni začasno najemanje več prodajnih zastopnikov. Če se odločite za to, se prepričajte, da jih boste pripeljali vsaj za nekaj tednov pred zasedenim obdobjem, tako da bodo imeli dovolj časa, da se seznanijo z vašimi izdelki in prodajajo slog, preden jih preplavijo.

Vodje prodaje bodo morda morali sodelovati s prodajalci, da načrtujejo počitnice, tako da bo na delovnem mestu največje število prodajalcev, ko bodo stvari zasedene. Upravitelji lahko želijo sodelovati tudi s prodajnimi menedžerji iz drugih ekip, da bi bili prepričani, da je na voljo dovolj prodajalcev, ko jih najbolj potrebujejo.