Nastajajoči trendi v prodajnih karierah

Prodajne kariere so večinoma ostale statične v dvajsetem in zgodnjem dvajsetem stoletju. Večina prodajnih strokovnjakov je bila bodisi zaposlena s polnim delovnim časom bodisi je bila zaposlena na podlagi 1099 pogodbenih pogodb. Tisti, ki so prejeli polni delovni čas, so ponavadi imeli ugodnosti zdravstvenega varstva, dopust in bolniški čas, pokojninske načrte in prejeli plačo plus provizije. Tisti, ki so bili pod 1099, so bili skoraj vedno plačani v proviziji, niso prejemali ugodnosti in so lahko delali ure, ki so jih želeli delati.

Sprememba pa je tista konstanta, od katere nobena industrija ne more zahtevati izvzetja.

Od zunaj do notranjosti

Preverite vaš najljubši krovu objavljanja delovnih mest in ste prepričani, da vidite povečanje števila delodajalcev, ki želijo najeti Inside Sales Reps. Razlog za ta trend prihaja do 2 glavnih dejavnikov: Prvi so stroški, povezani z zaposlovanjem Inside in Outside prodajnih predstavnikov drugi dejavnik pa so zahteve po aktivnosti.

Zunanji prodajni zastopniki v povprečju stanejo več kot zaposleni v reps. Razlog za to so stroški, povezani s potnimi stroški in obiski strank. Mnogi delodajalci vključujejo bodisi povračila potovanj v odškodninske pakete svojih prodajnih predstavnikov bodisi plačajo svojim zaposlenim določeno vrednost za kritje potnih stroškov. Poleg tega je zelo običajno, da zunanji prodajalci ponavljajo svoje stranke na kosilo ali na druge dogodke in pričakujejo, da bo njihov delodajalec pobiral stroške. Z notranjimi ponovitvami ni potrebe po kritju potnih stroškov, razen za potovanja za namene usposabljanja in pokrivanje kosilnih kosil je nekaj, kar znotraj reps zelo redko.

Drugi gonilni dejavnik, ki ustvarja več delovnih mest za notranjo prodajo, je, koliko več aktivnosti se lahko stisne v tipičen delovni dan. Medtem ko se dejanske številke razlikujejo, znaša tipičen zunanji prodajni zastopnik med 7 in 12 klicev strank na dan. Potrebno je veliko časa za obisk kupcev iz oči v oči. Z notranjimi ponovitvami pa ni neobičajno, da prodajni zastopnik dnevno kliče 100 strank. To drastično povečanje "pričakovanj o aktivnosti" je zelo privlačen razlog, da delodajalci zaposlujejo več notranjih prodajnih zastopnikov.

Nenapovedano

Prodajni strokovnjaki, ki zaslužijo provizije, lahko pogosto zaslužijo precejšnje prihodke. Ta zmožnost zaslužiti provizije je ustvarila občutek "suma" med potrošniki, saj mnogi menijo, da so naročeni prodajni strokovnjaki bolj zainteresirani za zaslužek denarja kot pri zagotavljanju najboljše možne vrednosti.

Delodajalci priznavajo ta sum in so se začeli ponosno oglaševati, da njihovi prodajni strokovnjaki ne delajo na provizijah. Poskus je pritegniti potrošnike, da verjamejo, da prodajalci ne bodo motivirani, da bi jim prodali izdelek ali storitev za več denarja kot tisti, ki ga prodajajo izdelku ali storitvi za koga drugega. Z drugimi besedami, podčastni prodajni predstavniki nimajo ničesar pridobiti s polnjenjem najvišjega dolarja.

Ta trend ima potencial, da vozi zelo nadarjene in zato dragocene zaposlene, da poiščejo drugega delodajalca. Omejevanje dohodkovnega potenciala prodajnih strokovnjakov je le redko dobra ideja.

Delno in 1099

Stroški zaposlenih s polnim delovnim časom rastejo vsako leto, številni delodajalci zaposlujejo več strokovnjakov za prodajo s krajšim delovnim časom ali pa izberejo 1099 ali neodvisne prodajalce preko redno zaposlenih. Razlog za ta naraščajoči trend je, da imajo delodajalci več "prodajnih" strokovnjakov, če jih zaposleni ne dobijo s finančnimi bremeni, ki so povezani s polnim delovnim časom.

Medtem ko neodvisni prodajalci in strokovnjaki za prodajo s krajšim delovnim časom posamezno ne morejo ustvariti enakih prihodkov kot tisti, ki je zaposlen s polnim delovnim časom, delodajalci verjamejo, da bodo rezultati enaki, če bodo imeli več prodajalcev. Če so prihodki enaki in so njihovi stroški zaposlitve nižji, lahko podjetje postane bolj donosno ali cenovno bolj konkurenčno.