Ideje nasproti resničnosti v prodajnih karierah

Obstajajo ideje in obstaja realnost. Ko se stvari izkažejo za najboljše, se naša realnost ujema z našimi idejami. Ko doživljamo boj, nemir ali stisko, je to pogosto zato, ker se naša realnost ne ujema z našimi idejami.

Tisti v prodaji ali tisti, ki razmišljajo o začetku kariere kot prodajalec, imajo pogosto svoj nabor idej o tem, kakšna bo prodaja in prodajna karijera. In ko se te ideje ne ujemajo z njihovo resničnostjo, se mnogi odrečejo prodaji in se odločijo, da prodaja preprosto ni zanje.

Obstaja veliko razlogov, zakaj bi nekdo moral izbrati kariero v prodaji in nekaj razlogov, zakaj nekdo ne bi smel izbrati kariere v prodaji. Ampak, če razmišljate o karieri v prodaji in imate nabor idej o tem, kakšna prodaja bo ali bi morala biti, si dolgujete sebi, da razmislite o nekaterih resničnostih kariere v čudovitem svetu prodaje.

IDEA: "Dobil bom veliko denarja v prodaji"

Mnogi, ki se odločijo za vstop v prodajno industrijo, tako menijo, da bodo zaslužili veliko denarja. Slišijo ali berejo zgodbe ljudi, ki so od uspeha v prodaji postali milijonarji.Bralci ponujajo pisma in nadomestne načrte, ki vsebujejo besedne zveze, kot je »zaslužite neomejen prihodek« in »naredite toliko, kot želite.« Tisti, ki so novi v prodaji, ali tisti, ki razmišljajo o prodaji, imajo pogosto trdno zasidrano zamisel, da je kariera v prodaji polna bogastva, bogastva in neomejenega potenciala dohodkov.

REALNOST: "Zaslužili boste kar toliko, kot si zaslužite"

Resničnost je v tem, da bo vsaka ugledna prodajna služba ponudila neomejen dohodkovni potencial in številna prodajna mesta nagrajujejo uspešne predstavnike z visokimi plačami, velikodušnimi kompenzacijskimi načrti, nagradami, nagradami in nagradami, le tisti, ki resnično uspevajo pri prodaji, uživajo te ponudbe. Večina prodajnih strokovnjakov, ki niso pripravljeni delati težje in dlje kot kdorkoli drug v svoji industriji, pogosto zaslužijo točno to, kar si zaslužijo: znesek, ki je enakovreden njihovim stopnjam zavezanosti, ravni spretnosti in predanosti odličnosti.

Medtem ko je zamisel o pridobivanju milijona dolarjev na leto zagotovo privlačna, je realnost, da samo najboljši od teh zaslužijo dohodke, za katere mnogi verjamejo, da jih lahko zaslužijo.

IDEA: "Imela bom tone prilagodljivosti in avtonomije"

Veliko jih je pritegnila prodaja, še posebej prodaja zunaj, saj verjamejo, da bodo lahko določili svoj čas, v nekaj krogih igranja golfa med prodajnimi klici in imeli zdravo dozo avtonomije. Slišali so zgodbe o prodajnih strokovnjakih, ki večino svojega časa porabijo za zabavo strank in čim manj časa za brušenje predlogov. Vidijo nekaj njihovih uspešnih prijateljev, ki so v prodaji zmagovalni izleti na eksotične kraje in slišali o tem, kako nikoli ne bi mogli imeti zaposlitve, ki je zahtevala, da preživijo 8 ur v sedečem za mizo.

REALNOST: "Od vas se pričakuje, da boste dosledno dosegli rezultate, preden boste zaslužili pravico"

Če so strokovnjaki za prodajo porabili toliko časa na igrišču za golf ali v baru, kot ljudje mislijo, bi se zelo malo doseglo. Resnica je, da so časi, ko je strokovnjak za prodajo bolj verjetno najti golf, kot za mizo ali hladno klicanje, vendar uspešni prodajni zastopniki 100% prepričajo, da je njihovo delo opravljeno, preden preživijo sekundo na igrišču za golf.. Vodje prodaje običajno sploh niso zainteresirani, da bi novim predstavnikom ali slabim predstavnikom ponujali veliko svobode ali fleksibilnosti. Tudi oni imajo kvote, ki jih je treba doseči in verjetno želijo zagotoviti, da bodo ponavljalci, ki niso dokazali, da lahko in bodo uresničili svoje dodeljene rezultate. kvote dosledno porabijo vsako minuto svojega delovnega časa in delajo.

Fleksibilnost in avtonomija se pogosto dodeljujeta tistim, ki so se izkazali za vredne prilagodljivosti in avtonomije. Ti predstavniki so "zaslužili pravico" in dosledno dovolijo svojim menedžerjem vedeti, da bodo to storili.