Nasveti za izdelavo predloge za izjavo

Pričevanja so močno prodajno orodje, kadar se z njimi ravna pravilno in pričevanja strank so pogosto najučinkovitejša vrsta, saj so tudi najbolj verjetna. Modri ​​prodajalec bo zbral skupino pričevanj za uporabo pri prepričljivih možnostih za nakup.

Razgovarajte s strankami

Najučinkovitejši, čeprav dolgotrajen način pridobivanja pričevanj je razgovor z vašimi najboljšimi strankami, zapisovanje pričevanj, vključno z neposrednimi in natančnimi ponudbami, ter tiskanje v profesionalnem formatu, kot je pismo ali brošura. Ta postopek zahteva nekaj načrtovanja, saj boste morali poiskati stranke, ki so pripravljene pomagati, vzpostaviti čas za intervju z njimi in narediti dejansko pisanje pričevanja.

Pripravljen obrazec

Naslednji najboljši način je, da imate vnaprej pripravljeno obrazec za zainteresirane stranke, da izpolnite, in nato vstavite citate iz te oblike v standardizirano priporočilno predlogo. Ta metoda zavzame veliko manj časa in daje hitrejše rezultate, navadno pa povzroči manj učinkovit končni izdelek.

Ena od metod, ki preprosto ne deluje, je sedenje nazaj in čakanje na vaše stranke, da vas pritegnejo z izjavami. Žalostno, vendar resnično, če vaš izdelek deluje dobro za stranko, ne razmišljajo o tem. Edini čas, ko boste verjetno prišli v misel stranke, je, ko se kaj dogaja narobe, in v tem primeru vam verjetno ne bodo prinesli pričevanja.

V idealnem primeru boste želeli pridobiti izjave številnih vrst strank. Bolj povezano je možnost, da je stranka v pričevanju, bolje, tako da ima veliko možnih vzorcev povečuje vaše možnosti za iskanje res dobro tekmo za težko možnost. Prav tako dokazuje, da vaš izdelek dobro deluje za različne vrste strank.

Pričevanja

Če je vaše podjetje čisto novo ali prodajate nov izdelek in nimate veliko strank, lahko dobite pričevanja tako, da izročite brezplačne vzorce izdelka v zameno za pisno oceno prejemnikov. Poskrbite, da boste v svoje tržno gradivo vključili informacije, ki jih lahko uporabite v njih.

Hvala, opombe

Upamo, da ste že poslali zahvalne novice novim strankam takoj, ko zaprete prodajo. V zahvalo lahko sami vključite zahtevo za izjavo in kmalu boste na vratih globoko v pričevanju. Predlagajte, da vam pošljejo nekaj vrstic o svojih izkušnjah z vašim izdelkom, ali pa v opombo vključite prej omenjeno predhodno pisno zahtevo.

Če želite hitro zgraditi veliko zalogo pričevanj, poskusite strankam ponuditi nekaj spodbude. To je lahko tako enostavno, kot privlačen za njihov ponos, ki jim povedal svoje ime in zgodbo bodo predstavljeni v vaših tržnih dokumentov, ali lahko ponudite kupon, brezplačno darilo ali drugo spodbudo, da bi dobili pričevanja v.