Finančne storitve Prodajne kariere še vedno niso najbolje plačane

Glede na članek, objavljen na spletni strani Sektorja za zaposlovanje, je najpomembnejša prodajna kariera v industriji finančnih storitev. To ne bi smelo biti veliko presenečenje, saj je industrija prodaje finančnih storitev že vrsto let med najvišjimi kompenzacijskimi prodajnimi mesti.

Čeprav ima praktično vsaka prodajna panoga prodajne strokovnjake, ki zaslužijo veliko več, kot zasluži povprečni prodajni zastopnik, se zdi, da so tisti, ki so uspešni v industriji finančnih storitev, vedno med največjimi prejemniki. Zakaj?

Razlogi proti temu trendu

Oglejte si dovolj televizije in zagotovo boste videli vsaj eno reklamo iz družbe za posredovanje popustov, ki obljublja smešno nizke provizije za trgovanje z delnicami. Če bi obstajala le ena ali dve od teh družb za posredovanje popustov, verjetno ne bi dovolj vplivale, da bi negativno vplivale na provizije, ki jih zaslužijo posredniki s polnimi storitvami.

Vendar pa obstaja na stotine mest, kamor lahko investitor kupi vrednostne papirje in plača zelo malo v obliki pristojbin. Z vsemi temi nizkocenovnimi možnostmi bi lahko razumeli, da bodo tisti v industriji finančnih storitev izgubili stranke levo in desno. In tiste stranke, ki jih obdržijo, bodo verjetno morali ponuditi diskontirane provizije, da bi jim preprečili, da bi odšli in odšli v spletno hišo ali posredniško hišo.

Toda prodajni predstavniki industrije finančnih storitev še naprej zaslužijo veliko denarja.

Skrivnost nadaljnjega uspeha industrije

Tukaj je nekaj o popustih in spletnih hišah za posredovanje: Kljub temu, da ponujajo veliko raziskovalnih orodij, ugotovitev analize in preprost način za nakup in prodajo vrednostnih papirjev, so neosebne. In ko gre za denar, je neosebno težko prodati.

Najboljši v industriji so fantastični pri gradnji odnosov s svojimi strankami. Vlagajo čas, potreben za razumevanje potreb, želja, sanj, želja, strahov in ciljev stranke. Poskusite povedati vaši spletni posredniški hiši, zakaj je vaš sanjski dom na Havajih tako pomemben za vas!

Strokovnjaki za prodajo finančnih storitev pridobijo provizije, ker jim njihova stranka zaupa. To je razlog številka ena!

Drugi razlogi za uspeh industrije

Drug razlog za nadaljnji uspeh industrije finančnih storitev je strah. Delniški trg je lahko zelo zmedena stvar, misel na to, da se o njem dovolj naučimo, da bi vlagali svoj težko prisluženi denar, je zastrašujoče.

Strah pred napako je velik razlog, da ljudje še vedno obiskujejo svoje posrednike, kot je strah, da bi morali porabiti čas za učenje, kako vlagati. Medtem ko so vzajemni skladi naredili vlaganje na trg tako enostavno, kot da se prijavite za samodejne dvige s svojega bančnega računa, ljudje z velikimi denarnimi zneski redko ustavijo naložbe v vzajemne sklade. Ta dodatna plast zapletenosti je še en razlog, zakaj industrija finančnih storitev še naprej proizvaja več šestih prodajnih predstavnikov s številkami, kot jih ima večina drugih.

Drugi razlog je človeška narava. Ljudje ne marajo delati napak in raje imajo nekoga, ki bo kriv, ko bodo stvari šle vstran. In ko gre za napake, jih je malo tako slabo, kot tiste, ki so narejene z denarjem.

Če investitor izgubi precejšen znesek s posrednikom, lahko odvrne, obtoži ali odpusti tega posrednika. Ampak, če je sama izvedla naložbo, ji ostane ne le izguba naložbe, temveč tudi prevzem celotne krivde za izgubo.

Dolgoročni Outlook

Tukaj je pogumna napoved: trg bo še naprej nihal naslednjih 100 let.

Pravzaprav to sploh ni drzno in skoraj vsi, ki sledijo trgu, se bodo strinjali: včasih se vrednost podjetja, s katerim se trguje, dvigne in včasih se zniža. Prav ta nihanja bodo zagotovila nadaljnji uspeh tistih v industriji finančnih storitev, ki imajo strokovno znanje za napredovanje v smeri trendov, da bi videli, kako bo to, kar se zgodi v eni industriji, vplivalo na drugo.

Kariera finančnih storitev ne izgine. Dejstvo je, da je bolj burno na trgu pride, več ljudi bo plačal denar za naložbe s pomočjo strokovnjaka.