Pojasnite, kako ste pristali na vaši najuspešnejši prodaji?

Ko odgovarjate na vprašanja o vaših prodajnih uspehih, poskrbite za otipljiv primer, kako ste bili uspešni.

Ko so prosilci intervjuvani za prodajno delo, anketar potrebuje merljive podatke, da bi lahko pravilno dostopal do tega, kako uspešna je bila prodaja. Na primer, morda boste morali podati podrobno razčlenitev tega, kar ste storili, da bi zaprli težko prodajo ali dejstvo, da je vaša prodaja ustvarila 56-odstotno povečanje prihodkov v letu.

Nasveti za odgovore na vprašanja o intervjujih o vaši najbolj uspešni prodaji

To vprašanje je prava priložnost za vas, da trumpet svoje najboljše lastnosti kot prodajalec. Razmislite o tem, kaj želite posredovati anketarju. Ali iščejo go-getterja? Delite zgodbo, ki to odraža. Ali pa, če jih zanima obseg posla, to poudarite.

Tukaj je več nasvetov za odgovor na to vrsto vprašanja o intervjuju:

Povejte koherentni zgodbi

Kaj si naredil? Katere izzive ste premagali? Dobra zgodba ima začetek, sredino in konec. Prav tako se ne vleče predolgo ali uvaja veliko terminologij, ki so značilne za podjetje / prodajo.

Ne bodite sramežljivi glede svojih dosežkov - toda ne bodite hvalisljivi, bodisi

Ko anketarji postavljajo to vprašanje, želijo slišati, kaj ste naredili dobro. Zato jim povejte! Malo se lahko pohvalite (npr. »To je bila največja prodaja v četrtletju in tako sem bila vesela, da sem bila potrjena na srečanju na koncu leta.«). Ne hodite čez vrh s svojim samo-pohvale, čeprav. Obstaja tanka črta med posedovanjem zmage in hvalisanjem.

Opišite, zakaj je proces dobro šel

Morda ste bili res vztrajni ali pa je prodaja pristala, ker je celotna ekipa delovala gladko. Morda je vaša prodaja gladka zaradi vašega osebnega stika, vaše predanosti raziskovanju potreb strank ali drugega dejavnika.Pokličite procese in spretnosti, ki ste jih uporabili, da bi posel oddali. Seveda, če obstaja posebna prodajna spretnost, za katero veste, da gre za zahtevano delo, lahko to poudarite v svojem odgovoru.

Vzorčni odgovori

• Moja najuspešnejša prodaja je bila tista, kjer sem moral prevzeti kupca od drugega prodajalca, ki je nenadoma moral zapustiti podjetje. Takoj sem stopil v stik s stranko in jim sporočil situacijo ter se prepričal, da jih bom izpolnil na svojem ozadju, da bodo lahko delali z mano. O kolegu nisem povedal ničesar negativnega, ker bi to slabo vplivalo na podjetje. Pojasnil sem tudi, da sem pregledal njihovo datoteko in da je bil do zdaj popolnoma na hitro. Vedel sem, da je moj kolega težko pritegniti stranko k nakupu velikega avtodoma. Del problema je bil posreden, ker je bila stranka nekdo, ki ni delal v naglici. Kupcu sem lahko dala dovolj časa, da bi razmislila o nakupu in ker sem bila občutljiva za njihove potrebe, sem končno uspela zapreti prodajo.

• Rekel bi, da so vse moje najbolj uspešne prodaje imele podoben vzorec. Ko stranka izrazi zanimanje za izdelek, sem na voljo, da odgovorim na vsa vprašanja, ki jih imajo. Nadalje podrobneje opisujem vse podrobnosti, ki obkrožajo izdelek, s katerim niso seznanjeni (npr. Značilnosti, koristi itd.). Verjamem, da ko kupec opravi drag nakup, si želi imeti čas, da popolnoma razume vse funkcije in kako jim bodo koristile posamezne funkcije. Rada bi pojasnila tudi, zakaj je eno podjetje (tj. Proizvajalec) bolj naklonjeno drugemu. Z zastopanjem podjetja z vrhunskim produktom (in visoko stopnjo podpore strankam) sem bil zelo uspešen pri pristanku večine svojih prodaj.

• Bil sem zelo srečen, da sem v svoji karieri prodajnega sodelavca srečal veliko zanimivih ljudi. Ena od prodaje, za katero menim, da je moja najbolj uspešna, je bila mednarodna prodaja velikega števila knjig, ki so bile vrnjene mojemu podjetju po zaprtju velikega trgovca. Skozi mojo kontaktno bazo sem odkril, da bi lahko knjigarna v angleškem jeziku v majhnem predmestju Delhija uporabila te knjige. Lastniku sem lahko ponudil odličen posel. To je mojemu delodajalcu zelo pomagalo, ker ni bilo treba ponovno založiti predmetov.

Nasveti za intervju s prodajno službo

Preden se odpravite na naslednji razgovor s sodelavcem pri prodaji, si oglejte te nasvete za intervju za zaposlitve, da boste lahko prepričljivo prodali svoj najpomembnejši izdelek.