Dodajanje več dobička vaši prodaji

Как устроена IT-столица мира / Russian Silicon Valley (English subs)

Kazalo:

01 Vedno pomagajte
02 Bodite boljši pri prodaji
03 Dodaj na prodajo
04 Zaščita pred razmišljanjem o blagu
05 Poštenost

Bruto dobiček je življenjska sila za prodajne strokovnjake, ki skrbijo za provizije. Medtem ko lahko menite, da vsak prodajnega zastopnika skrbi za dobiček, resnica je, da naraščajoči trend v številnih prodajnih podjetij je, da ne plača njihovih prodajnih sodelavcev provizije.

Ne glede na to, kaj lahko čutite o nekoristnih prodajnih pozicijah, če niste v eni od teh podprogramov, ste verjetno zelo zainteresirani za načine povečevanja dobička.

Tukaj je nekaj preizkušenih in dokazanih metod gradnje dobička.

01 Vedno pomagajte

Nekaj čudnega se zgodi, ko strokovnjak za prodajo premakne svoj poudarek s pridobivanja zdravega plačila, da pomaga svojim strankam. Ko svoje stranke postavite najprej, gradite zaupanje, odnos in zveste, vseživljenjske stranke.

Ampak ne zamenjujte, da bi oddajali svoj čas, talente in izdelke za nizko ali nič dobička s tem, da ste v pomoč. Biti koristen pogosto pomeni izzivanje vaših strank, ko bodo naredili napako. Biti koristen pomeni tudi trdno stališče na vaši ceni, saj veste, da posel z izgubo in izgubo ne ustvarja močnega odnosa med strankami in repom.

02 Bodite boljši pri prodaji

Če vas je nekdo vprašal, kaj bi po vašem mnenju najboljši način za igralca golfa izboljšal svojo igro, bi lahko odgovorili z "vedno si prizadevali izboljšati osnove".

In tako je s prodajo. Osredotočanje na vzdrževanje osnovnih prodajnih veščin, močan, oster in vedno večji, je odličen način, da ne samo zaprete več prodaje, temveč imate tudi znanje o tem, kako povečati dobiček v tej prodaji.

03 Dodaj na prodajo

Tisti, ki se ukvarjajo s prodajo avtomobilov, vedo veliko o prodaji dodatkov. Ko se stranka strinja s tem, da se premakne naprej z nakupom novega vozila, so na voljo podaljšane garancije, zaščita pred rjo, zavarovanje vrzeli in številne druge možnosti. V večini primerov so te dodatne možnosti zrele z dobičkom, včasih dosežejo več kot 100% stopnje dobička!

Internetni velikan Amazon prav tako pozna vrednost prodaje. Amazon ponuja številne izdelke z nizkimi cenami le kot dodatek za prodajo kupcem, ki kupujejo več kot določen znesek v dolarjih. Amazon koristi tako, da poveča svoj prihodek na prodajo in poveča dobiček z združevanjem izdelkov z nizkimi cenami z večjimi izdelki in zmanjšanjem stroškov pošiljanja.

Katere izdelke ali storitve lahko dodate vaši prodaji?

04 Zaščita pred razmišljanjem o blagu

Kaj ubija dobiček hitreje kot večina karkoli drugega, ko prodajni zastopnik ali prodajno podjetje začne videti svoj izdelek ali storitev kot blago. Blago je nekaj, kar potrošniki vidijo v vrednosti in nakupu, ki temelji na priznani potrebi.

Medtem ko prodajalec morda ne more storiti veliko o tem, kako tržišče vidi izdelek ali storitev, lahko prodajni zastopnik stori (in bi moral) vse, kar je mogoče, da bi zagotovil, da svojega izdelka nikoli ne vidi kot blago. Ko se to zgodi, je gradbena vrednost skoraj nemogoča.

05 Poštenost

Morda vam bo težko verjeti, toda najmočnejši in najučinkovitejši način za ustvarjanje dobička v vaših poslih je, da od svojih strank zahtevate več dobička. To je prav, vprašajte vašo stranko, če menijo, da ste si prislužili pravico do gradnje še nekaj odstotnih točk čistega dobička.

Lahko rečejo "ne", vendar boste presenečeni nad tem, kako pogosto se bo stranka, ki ceni prizadevanja, ki jih je prodal njihov strokovnjak za prodajo, strinjala, da bodo plačali malo več, da bi nagradili svoje predstavnike.

In če vaša stranka reče "ne", boste morda želeli pregledati celoten prodajni cikel in preveriti, ali je bilo na nekaterih področjih mogoče zagotoviti še boljšo storitev in večjo vrednost.