Naučite se, kako uporabiti psihologijo za finance

Psihologija je akademska smer, ki je povezana s področjem financ. Vendar pa ne predvidevajte, da bo vaša stopnja psihologije samodejno odprla vrata v industriji finančnih storitev. Namesto tega uporabite pyschology ozadje kot močan atribut za trženje potencialnim delodajalcem.

Na splošno je psihološko ozadje prednost na področju finančnih storitev, saj pridobljeno znanje omogoča vpogled v motivacijo in odnos do strank, kar olajša delo svetovalca. Tukaj je nekaj načinov, kako se psihologija lahko uporabi na finančnem področju.

Boljši marketing

Finančna podjetja in svetovalci potrebujejo stranke, kar zahteva trženje, da bi pritegnili stranke. Osnove psihologije vam bodo pomagale oblikovati prava sporočila in razviti močno blagovno znamko, ki bo ustrezala potrebam in željam vašega ciljnega trga. Ključna sestavina uspešnega trženja s strani finančnih podjetij je privlačna za vlagatelje, če je to zaradi privlačnih kratic za kompleksne izdelke ali prepričljive merljive rezultate, ki so predstavljeni na vpliven način.

Vplivno vedenje

Vplivanje na vedenje strank je močno in ga ne smemo zlorabljati. Ker pa mora finančni svetovalec delati v interesu svojih strank, bi lahko vodilo navdušenega odjemalca iz tveganih naložb in k dolgoročnejši ali varnejši poti pomagalo tako stranki kot tudi hitrejšemu doseganju vaših ciljev. Osnove psihologije vam bodo pomagale pri obvladovanju težke situacije s strankami.

Komunikacija z drugimi generacijami

Mnogi finančni svetovalci in finančni načrtovalci začnejo v 20-ih ali 30-ih letih, vendar poskušajo služiti veliko starejšim in pogosto bogatejšim strankam. Medtem pa se te stranke ne želijo zanašati na nekoga, ki je za finančno in investicijsko svetovanje veliko mlajši. Razumevanje psihologije različnih generacij, njihovih ciljev in miselnih procesov vam lahko pomaga učinkoviteje komunicirati. To vam lahko pomaga vzpostaviti odnos, pridobiti njihovo zaupanje in pridobiti njihovo poslovanje.

Razumevanje psihologije množice

Trgi vrednostnih papirjev odražajo skrajna nihanja v javnem razpoloženju. Vzponi in padci trga odražajo dinamiko psihologije množice - kako na vedenje posameznikov vpliva vedenje velike skupine. Na primer, nenadna odprodaja delnic lahko povzroči kaskadni učinek na trgu, saj drugi vlagatelji sledijo temu zgledu v prepričanju, da obstajajo neposredne slabe novice. Psihologija igra veliko vlogo v tržni dinamiki in znanje o tem, kako se posamezniki odzivajo na določene dražljaje, je dragoceno za finančne strokovnjake.

Psihološke tendence

Ljudje se nagibajo k preprečevanju slabih spominov in spominjanju dobrih spominov, in ta težnja v svetu financ ni preveč različna. Vlagatelji se spominjajo dobičkov in pozabljajo na izgube. Nekateri menijo, da so cikli razcveta in propadanja lahko neizogiben rezultat človeške psihe. Poleg tega lahko finančni strokovnjaki in zlasti trgovci doživijo izjemen stres. To lahko poslabša njihov dolgoročni spomin, povzroči, da pozabijo na prejšnje tržne nesreče in povzročijo, da ponovijo destruktivno vedenje.

Oseba, ki razume človeško stanje in psiho, je bolje opremljena, da se izogne ​​nesrečnim posledicam.

Razumevanje tolerance tveganja

Razumevanje odnosov strank do tveganj je ključnega pomena za mnoge finančne strokovnjake. Poleg tega, ker na toleranco na tveganje stranke pogosto vplivajo pretekle izkušnje, kot je stanje v državi in ​​svetu med strankinimi mladimi, je vrednotenje ozadja strank in referenčnih okvirov lahko ključnega pomena za njihovo učinkovito služenje. Na primer, tisti, ki so odraščali v času gospodarske recesije ali depresije, so pogosto pretirano nenaklonjeni tveganju. V nasprotju s tem pa lahko ljudje, ki so odraščali v uspešnih časih in domovih, ki imajo dobro počutje, kažejo hiperopijo - usmerjenost k ekstremnemu optimizmu.

Karierna psihologija

Razumevanje lastne psihologije je lahko enako pomembno kot razumevanje psihologije drugih, ko pride do vašega poklicnega uspeha v finančni industriji. Na primer, kako ste pri upravljanju lastnih financ? Kaj je vaša toleranca za tveganje? Katero področje financ vam bo najbolje služilo kariero? Ta vrsta razsvetljenja vam bo dobro služila, ko boste navigirali v svoji karieri.

Odločitve v stresu

V stresu ljudje pogosto postanejo bolj intuitivni in manj analitični. Zlasti morajo finančni svetovalci in trgovci z vrednostnimi papirji sprejemati hitre odločitve v pogojih negotovosti z velikimi zneski denarja. Neizkušeni zaposleni pogosto nimajo dobre intuicije, finančni menedžerji pa se morajo zavedati psihologije in čustvene zrelosti svojega osebja.

Tisti, ki razumejo psihologijo, so bolje pripravljeni na to, da poskrbijo za razumevanje, da razumejo, kako trg vpliva na človeško vedenje in obratno, in da ustrezno obvladujejo situacije glede na kontekst in pogoje. Skratka, izkušnje iz psihologije bodo koristne vsem, ki vstopajo v finančno industrijo v kakršni koli vlogi