Vzorčni seznami za prodajni proces

Piloti, ne glede na njihovo izkušnjo, izpolnijo kontrolni seznam pred letom vsakič, ko pridejo na letalo. Kontrolni seznam pred letom pomaga zagotoviti, da noben kritičen korak ni spregledan ali pozabljen, tudi če je pilot v naglici ali se ukvarja z drugimi vprašanji. Na enak način vam lahko kontrolni seznam prodajnih procesov pomaga spremljati vsako stopnjo prodajnega cikla in je prvi korak k oblikovanju načrta prodajnega procesa.

Posebna oblika vašega prodajnega procesa se bo razlikovala glede na naravo vaših izdelkov in vrsto možnosti, ki jo prodajate. Prodajalec, ki prodaja drago proizvodno opremo velikim podjetjem, bo imel precej daljši in bolj zapleten postopek kot prodajalec, ki potrošnikom prodaja rabljene knjige. Vendar pa lahko vsak prodajalec, ne glede na vrsto izdelka, izkoristi pregled kontrolnega seznama. Tu so primeri enostavnega in kompleksnega kontrolnega seznama prodajnih procesov, ki bi lahko ustrezal vašim potrebam.

Kontrolni seznam osnovnega prodajnega procesa

Iskanje virov

List Vodilni seznam se preveri glede na bazo podatkov za dvojnike

F Vodja ustreza osnovnim zahtevam glede možnosti (npr. Stopnja dohodka, vrsta posla itd.)

Nastavitev sestanka

(Začetni stik (telefonski klic, e-pošta, osebni obisk itd.)

❑ Predkvalifikacija je končana

. Dogovorjeni termin

❑ Raziskana možnost za določitev potreb

Predstavitev

- Dokončana končna kvalifikacija - možnost je prava priložnost

Needs Ocenjevanje potreb prospektov

. Identificiran je nosilec odločanja

. Opredeljen postopek nabave in zahteve

(Določeni so naslednji koraki (predvideno je drugo srečanje, zbrane zahteve za RFP itd.)

Zapiranje

Obje Vprašanja in vprašanja, ki jih je treba obravnavati

And Izbrana in sprejeta ustrezna vrsta izdelka / storitve

. Naročnik je podpisal pogodbo

Customer Vprašanje stranke za dovoljenje za uporabo kot referenco ali izjavo

Customer Vprašana stranka za napotitev

Post-Closing

Sale Prijavljena prodaja vodji prodaje

Processed Naročilo je obdelano in izpolnjeno

Thank Poslano stranki ste poslali zahvalo

To Nadaljevanje potrjevanja zadovoljstva kupcev

Any Rešili so vsa vprašanja ali težave

Tukaj je bolj zapleten kontrolni seznam primeren, če imate počasnejši prodajni proces ali se ukvarjate z zahtevnejšimi prodajnimi situacijami, kot je prodaja več oblikovalcem odločitev.

Kompleksni prodajni procesni seznam

Iskanje virov

List Vodilni seznam se preveri glede na bazo podatkov za dvojnike

F Vodja ustreza osnovnim zahtevam glede možnosti (npr. Stopnja dohodka, vrsta posla itd.)

Nastavitev sestanka

(Začetni stik (telefonski klic, e-pošta, osebni obisk itd.)

❑ Predkvalifikacija je končana

. Dogovorjeni termin

❑ Raziskana možnost za določitev potreb

Meeting Poslane dnevne rede za sestanek in zahteve za pričakovane

Začetna predstavitev

- Dokončana končna kvalifikacija - možnost je prava priložnost

Needs Ocenjevanje potreb prospektov

. Identificiran je oblikovalec odločitev

. Opredeljen postopek nabave in zahteve

(Določeni so naslednji koraki (predvideno je drugo srečanje, zbrane zahteve za RFP itd.)

Zbiranje informacij

Priorities Dokumentiranje prednostnih nalog, vprašanj in zahtev

. Ocenjene so bile primerjalne prednosti in slabosti konkurentov

. Identificirani notranji zagovorniki

Internal Identificirani notranji nasprotniki

Document Dokumentiran in odobren postopek nabave

. Prodajna ekipa in drugi sodelavci so bili obveščeni

Applied prijavljeno in odobreno financiranje projekta

Razvoj

Contacts Prospektne stike in / ali obiske industrijskih referenc

Submitted Predlog je bil predložen v prospekt in vsi zahtevani popravki so bili zaključeni

S Naročila, ki so bila predložena v odobritev pravni osebi prospekta

❑ Določen datum zaključka

Zapiranje

Obje Vprašanja in vprašanja, ki jih je treba obravnavati

And Izbrana in sprejeta ustrezna vrsta izdelka / storitve

. Naročnik je podpisal pogodbo

Customer Vprašanje stranke za dovoljenje za uporabo kot referenco ali izjavo

Customer Vprašana stranka za napotitev

Post-Closing

Sale Prijavljena prodaja vodji prodaje

Processed Naročilo je obdelano in izpolnjeno

Thank Poslano stranki ste poslali zahvalo

To Nadaljevanje potrjevanja zadovoljstva kupcev

Any Rešili so vsa vprašanja ali težave