Kako napisati advertorial, ki deluje

Advertoriali so v nasprotju z običajnim oglaševanjem, ki ima 90-odstotno vizualno in komaj eno pisno besedo.Nasprotno, advertoriali si prizadevajo, da bi bili podobni stranem publikacije, v kateri se pojavljajo, in naj bi bili zanimiva branja, ki razkrivajo nešteto informacij o izdelku ali storitvi. Pravilo št. 1 je zabavati bralca. Advertoriali so znani tudi kot avtorski oglasi dolge oblike ali domače oglaševanje v digitalnem svetu. Da bi dosegli advertorial uspeh, začnite s tem, kar je znano, da deluje.

Odpusti prodajno smer

Ko je vse povedano in storjeno, je to verjetno najpomembnejši nasvet, ki ga lahko dobite pri pisanju advertoriala. Vaš advertorial je vaš trojanski konj. Morda imate vojsko prodajnih mest, toda vaše občinstvo jih ne bo prebralo, če jih bodo videli. Bralci ne želijo brati, želijo prebrati nekaj zanimivega. Prodajni jezik in težka udarca niso zanimiva. Nekateri so lahko žaljivi.

Da bi to dosegli, morate ustvariti advertorial, ki ima neposredno in logično povezavo z vašim izdelkom ali storitvijo. Če prodajate čistilni izdelek, lahko članek o nevidnih nevarnih klicah v vašem domu dobro deluje. Če prodajate orodje, napišite približno 10 preprostih projektov, ki jih lahko vsakdo obvlada.

Dokler lahko nekajkrat subtilno tkate vaš specifični izdelek, boste uspešno povezali oba skupaj in posadili seme, ki lahko povzroči prodajo. Prekrivni prodajni jezik ne bo spremenil toliko ljudi v kupce.

Ustvarite lahko čudovito dobro napisano advertorial, ki bralca pripelje iz naslova do zadnjega odstavka. Toda če nenadoma potujete od uredniškega jezika do prodaje, bodo ljudje odšli. To pomeni velik preskok v tonalnosti. Držite prodajna sporočila pravilno napeta.

Naslovi Naredite težko dviganje

Ker je cilj vašega oglasa bolj videti kot članek ali funkcijo, pustite vizualne igrice in drage fotografske posnetke iz mešanice. Kopija mora stati na lastno vrednost. Vaš naslov mora biti privlačen, zanimiv in neskladen. Bralcem dajte nekaj nepričakovanega, ki jih kliče, da preberejo dejanski članek.

Oglasni naslov iz leta 1926 še vedno očara skupnost oglasov. John Caples je napisal: "Smejali so se mi, ko sem sedel za klavir. Ko pa sem začel igrati!" Njen uspeh se odziva na čustva, ki so se mešala v trenutku branja. Tukaj ni težkega prodajnega igrišča, ampak namenski mehki svinčniki in beguiles.

Vključite bralca

Pisatelji se pogosto ne upajo, preveč se ukvarjajo s povezovanjem seznama potrebnih prodajnih mest in suhih raziskav, ko bralci želijo čustveni odziv. Če ponovno pogledamo delo Johna Caplesa, jezik v prvih nekaj vrsticah kopije nadaljuje z intrigo: "Arthur je pravkar igral rožni venec. Prostor je zazvonil z aplavzom. prvenec."

Prodaja prihaja proti zadnji polovici oglasa in je napisana z mojstrsko tonaliteto. Poglejte advertoriale skozi desetletja. Caplesovo delo je že od nekdaj, a še vedno odmeva zaradi njegove sposobnosti, da izzove čustveni odziv bralca.

Vaš cilj je sprejeti hladno možnost in jim dati razlog za klic, obisk spletne strani, ali email odjemalcu. "Zabava, obveščanje in prodaja" je mantra.

Raziskovanje konteksta

Vsaka velika oglaševalska zvezda skozi veke, kot sta David Ogilvy, William Bernbach in Alex Bogusky, pozna pomen raziskovanja medijev. Če načrtujete pano, je to vse o lokaciji in okolici. Delo na tiskanem oglasu? Morate prebrati revijo od kritja do ovitka. Enako velja za advertoriale. Vaš advertorial mora biti usmerjen na bralce predvidene revije ali časopisa.

Advertorial se pojavlja v Maxim Na primer, revija bo imela popolnoma drugačen ton od enega na straneh Vogue, čeprav je lahko izdelek ali storitev popolnoma enaka. Če dobro poznate revijo, boste bolje opremljeni, da napišete naslov in kopijo pozornosti, da jih zainteresirate.

Uporabite fotografije in ilustracije zmerno

Nekateri advertoriali pretiravajo s fotografijami ali diagrami, kar pušča malo prostora za kopijo. To je zapravljena priložnost za prepletanje več zgodbe o vašem izdelku. Uporabite vizualno vsebino preudarno in inteligentno. Uporabite samo vizualno sliko, če pomagajo prodati idejo in premakniti zgodbo naprej. Oglejte si časopisni članek ali funkcijo revije kot referenčni okvir. S preveč slikami besede nimajo moči za gradnjo zgodbe in dokončanje prodaje.