Kdaj je najboljši čas, da naredimo hladne pozive?

Hladno klicanje ni ena najbolj priljubljenih karier. Že dejstvo, da se beseda "hladno" uporablja za poimenovanje osnovne, temeljne in kritične naloge, ki bi morala biti v vsakem dnevu prodaje, vam pove, da pri iskanju ni veliko udobja.

Ne glede na to, ali ga imenujete hladno klicanje, iskanje, poslovni razvoj ali ribolov, je vredno poskrbeti, da to delate prav. Poleg klasičnih prodajnih tehnik, ki jih uporabljate, je pomembno tudi, da pokličete v pravem času dneva.

Izvajanje 100 hladnih klicev na dan je veliko in, če se izvaja dosledno in s spretnostmi, mora voditi k uspehu. Toda s temi 100 klici v najboljših časih dneva bo tako kot pri dodajanju reaktivnega goriva tlemu ognju.

Pomen pripravljenosti pred hladnim klicanjem

Pri tem je potreben hiter opomnik, ko govorimo o večji učinkovitosti pri iskanju. To bi moralo biti precej očitno, da je hladno klicanje kot vlačilec: potrebujete vsaj dve osebi, da bi lahko delali, preden postane toplo. To pomeni vi in ​​stranka. Od dveh sodelujočih ljudi je vaš prvi ključ do uspeha, da najprej postavite svojo stranko.

To pomeni, da če boste klicali na možnost, bi morali povedati nekaj pomembnega.

Zelo malo ljudi radi prekine med delom. Večina jih želi priti v pisarno (naj bo to v nebotičniku ali na njihovi kuhinjski mizi) in opraviti svoje delo. Strokovnjak za prodajo, ki se ustavi ali kliče, ne da bi rekel kaj pomembnega, je čas, ki ga mnogi v poslovnem svetu preprosto ne bodo tolerirali.

Če ste hladno klic, se prepričajte, da ste ciljanje pravo vrsto kupcev, dostavo pravo sporočilo in dostavo tega sporočila jasno in jedrnato.

Bodite pozorni na stranko, preden izberete čas, da opravite hladen klic

Preden izskočimo iz misli kupca, se za minuto postavimo v čevlje strank. Če ste bili tip stranke, ki bi jo pričakovali, kakšen čas dneva bi bil najbolj obremenjen za vas? V katerem času dneva bi pripravili, načrtovali in pregledali? Kdaj bi bil hladen klic najbolj nadležen?

Problem je, da številni prodajni zastopniki ne upoštevajo urnika svojih strank in kličejo po njihovem urniku. Najmanjše število hladnih klicev se opravi v času kosila. Zakaj? Ker morajo prodajni predstavniki jesti!

Najboljši čas, da greste mimo vratarja

Če ima vaš prosilec receptorko, ki zasliši klice in se odloči, kateri obiskovalci pridejo v vrata in ki so poslani v pakiranje, je poznavanje urnika vratnika prvi pojma, kdaj se bo to zgodilo. Če se lahko izognete temu, da bi šli skozi vratarja, da bi dobili pravico do vaše možnosti, bi to storili, kajne?

Toliko prodajnih predstavnikov začnejo sprejemati hladne klice zjutraj (po nekaj skodelicah kave in pogovoru z vodnim hladilnikom), pred ali takoj po kosilu. To je najboljši čas, da vratar varuje vrata.

Poskusite opraviti hladne klice pred in po običajnem delovnem času. Vratar verjetno še ni na delu, toda vaša možnost je lahko. Izogibali se boste vratarju in se neposredno obrnili na vaše možnosti.

Zato je najboljši čas za hladen klic zgodaj zjutraj in po običajnem delovnem času.