Pogajanja o plačah - Kako dobiti boljšo ponudbo ali povišanje

Pogajanja o plačah verjetno niso visoko na seznamu prijetnih aktivnosti. Vendar, če želite kdaj zaslužiti, kar si zaslužite, je bistveno, da se naučite, kako to narediti na pravi način. Ti dosi in ne, pogajanja o ponudbah za zaposlitev in povišanjih vam bodo pomagala doseči najboljšo možno plačo.

• Ne poglejte, koliko denarja vaši prijatelji ustvarjajo: Morda ste zavidali svojim prijateljem in znancem, ki imajo višje plače, vendar je veliko dejavnikov težko primerjati. Najpomembneje je, da delajo na vašem področju? Zaslužki se razlikujejo glede na poklic - nekateri plačajo več, drugi plačajo manj. Tudi tam, kjer živijo in delajo, je to pomembno. Če vaši prijatelji živijo v velikem velemestnem območju z višjimi življenjskimi stroški in ne, lahko zaslužijo več denarja. Več izkušenj, večja odgovornost ali manj zaželene ure lahko prispevajo tudi k višjim zaslužkom. Paketi ugodnosti in plačani počitniški čas ali bolniški dopust prihajajo tudi v igro. Poglejte si celoten kompenzacijski paket pri primerjavi plač.

• Naredite raziskovalne plače na svojem področju: Ker se plače zelo razlikujejo glede na poklic, ugotovite, kakšen je mediani zaslužek za vašo pred začetkom pogajanj o plači. Oglejte si nedavne ankete o plačah, se pogovorite z ljudmi, ki delajo na vašem področju, in se obrnite na svojo trgovsko ali strokovno združenje, da bi ugotovili, koliko drugi zaslužijo za opravljanje istega dela. Ne pozabite, da greste lokalno, ko pogledate te številke. Plače se razlikujejo glede na regijo. Za iskanje po ključni besedi in lokaciji uporabite orodje profila poklica na CareerOneStop.org, ki ga sponzorira ameriško ministrstvo za delo.

• Upoštevajte vaše delovne izkušnje: Ste novinec ali pa ste nekaj časa delali na svojem področju? Izkušnje so pomembne! V večini primerov se bo vaša plača povečala, kolikor dlje delate v poklicu. Med pogajanji o plači ne zanemarite časa, ko ste delali. Vendar bodite realni. Vaša pogajalska moč bo omejena, dokler ne boste postali bolj izkušeni na svojem področju.
• Ne govorite o tem, koliko denarja potrebujete: Ko greste skozi pogajanja o plačah, ne povejte svojemu šefu (ali prihodnjemu šefu), da morate zaslužiti več denarja, ker so vaši računi visoki, vaša hiša draga, ali pa se vaš otrok začne šolati. Medtem ko so ti pomisleki utemeljeni razlogi, ki zahtevajo več denarja in so morda celo bili motivacija za poskuse, da se sploh dogovorite za vašo plačo, je to za vašega šefa nepomembno. Edini čas, da povišate svoje stroške, je, ko vaš delodajalec prestavi svoje delo v regijo, ki ima višje življenjske stroške, in ne ponuja plače, ki to upošteva.

• Ali govorite o plači, ki si jo zaslužite: Vaša plača temelji na tem, kar ste storili ali boste storili v korist svojega delodajalca. To vključuje povečanje dobička, znižanje stroškov ali izgradnjo baze strank. Ko predstavljate svoj primer za pridobitev povišice od vašega trenutnega šefa, poudarite vse dosežke, ki so prispevali k povečanju donosnosti vašega delodajalca. Če se s potencialnim delodajalcem pogajate o ponudbi za zaposlitev, se pogovorite o tem, kaj boste storili, da boste zaslužili plačo, ki jo zahtevate, s primeri dosežkov na prejšnjih delovnih mestih.

• Bodite prilagodljivi: Ko se pogajate o vaši plači, je bistveno, da se zavedate, da je zadnja številka, ki vam jo daje vaš šef, lahko manjša od tiste, ki ste jo sprva želeli. Pred začetkom se odločite, koliko ste pripravljeni na kompromis in kaj boste storili, če vaš šef ali potencialni šef ne ponudi plače, ki je za vas sprejemljiva. Boste začeli iskati novo službo? Ali boste zavrnili ponudbo za zaposlitev? Bi bili manj razočarani, če bi vam delodajalec dal nekaj drugega kot več denarja? Če je odgovor pritrdilen, zahtevajte nekaj za sladkanje posla, kot je dodaten dopust ali druge ugodnosti. Tudi če niste dosegli prvotnega cilja višje plače, se vsaj ne boste počutili poraženega. In ne pozabite, vedno lahko poskusite znova.