Bo še eno ponudbo ponuditi, da Bump Up vašo plačo?

Samo misel, da lahko šefa povprašate za povišanje, je lahko dovolj, da bi se vaše dlani znojile. Je bolje okrepiti svoj primer z uporabo konkurenčne ponudbe kot streliva, da bi povečali plačo?

Lahko je. Ko sem bila v reviji SmartMoney, sem odšla v uredniško pisarno in vložila zahtevek za povišico. Rekel je, da bi mi rad dal eno, toda da jo je moral braniti svojemu šefu, zato mi je rekel, naj grem po drugo ponudbo in se vrnem. To sem naredil in to je delovalo. Vendar to ni strategija brez tveganja. Vaše trenutno podjetje se lahko odloči, da vas bo peljalo. Prav tako tvegate, da delodajalca, ki ga uporabljate, odtujite kot alternativo.

"To je visoko tvegano, visoko nagrajeno vrednostno ponudbo," pravi Jena Abernathy, avtorica knjige "Neenakostni izenačevalnik". Kaj morate upoštevati, preden uporabite konkurenčno ponudbo, da dvignete ante na delu.

Raziskava je lahko dobra stvar

Najprej, "Nikoli ne boli raziskati," pravi Abernathy. Ne samo, da je to priložnost za mreženje, temveč je tudi dober način za oceno, kako se je vaša vrednost povečala na odprtem trgu. To je tudi sredstvo za ugotavljanje, ali obstajajo druga podjetja, za katera bi raje delali - ali potrdili svojo zavezanost (in zadovoljstvo) s svojim trenutnim delovnim mestom. “Vsake tri leta morate oceniti svoje priložnosti,” pravi.

Želite več denarja ali se počutite podcenjeni pri delu?

Obe vprašanji nista nujno ena in ista. Naredite nekaj iskanj, preden začnete iskati, in se vprašajte, kaj vas v resnici vozi za več denarja?

»Če gre samo za denar ste za, in res všeč vaše delovne obveznosti, kultura podjetja in vaš odnos z vašim nadzornikom, potem nadaljujte s previdnostjo, preden greste v predstavitev konkurenčne ponudbe,« pravi Paul McDonald, višji izvršni direktor podjetja za zaposlovanje Robert Half International Inc. Prepričajte se, da razmišljate o skupnem paketu nagrad - ne samo o plači, temveč o ugodnostih, delovnih razmerjih, sponzorstvu in ravnovesju med poklicnim in zasebnim življenjem. Nekatere od teh neopredmetenih sredstev predstavljajo kratkoročno in dolgoročno vrednost.

Če je tako - in povišanje ni v karticah - potem bo morda vaš delodajalec lahko ponujal druge spodbude (s finančnimi olajšavami), kot je delati dan ali dva od doma ali več plačanih dni počitnic.

Spoznajte svojo številko, spoznajte svojo publiko

Občutek premalo plačana ni isto kot vedeti ste na podlagi vaših poverilnic in izkušenj. Odpravite se na mesta, kot so Glassdoor, PayScale in Fairygodboss (kar je posebej za ženske), da dobite idejo o tem, kaj drugi delodajalci plačujejo za enako znanje in izkušnje kot vi. Ko imate v mislih določeno število, morate poznati osebnost vašega nadzornika, pravi McDonald. "Težko je nekaj skriptirati in drugače ne poškodovati občutkov," pravi.

Priprava je vedno priporočljiva, vendar še posebej potrebna, če ste opazili, da je vaš šef nagnjen k občutljivosti ali obrambi. "Vloga-igrajte se z mentorjem, kako bo potekal pogovor," pravi McDonald, ki predlaga, naj to osebo izvede skozi različne možne odgovore na vašo zahtevo. "Tako boste pripravljeni s tem, kar želite povedati."

Privoščite si, da bi kakršno koli drugo plačo pogajanja

Če uporabljate konkurenčno ponudbo za povečanje povišanja, je zadnja stvar, ki jo želite storiti, da pridete na mizo samo s ponudbo. Poleg poznavanja vaše številke in občinstva, se pripravite tudi z dokazom o visoki kakovosti vašega dela. Moraš vedeti, kaj je vredno in potem dokazati.

Ali, kot pravi Abernathy: Vedno bodite skromni.

"Tukaj sem prinesel podjetju, in tukaj je tisto, kar bi rad imel v zameno," predlaga kot model za izdelavo vašega primera. Morda vam bo v pomoč, če boste hranili seznam (tudi na vašem iPhoneu) vseh stvari, ki so dobre in ne tako dobre, ki ste jih naredili za podjetje. Ko ste pred svojim nadzornikom, preglejte stvari, za katere menite, da so bile uspešne, in stvari, ki niso bile tako dobre, s poudarkom na tem, kar ste se od njih naučili. In zapomnite si: zaupanje je ena stvar, toda prihajajoče z napihnjenim ego je drugo. Pusti ga na vratih, pravi McDonald: "Diplomacija je kritična."

Pripraviti se morate na sprehod

»Če imate konkurenčno ponudbo in razmišljate o tem, ali greste k svojemu delodajalcu, da se pogaja o povišanju, morate biti pripravljeni sprejeti to ponudbo,« pravi McDonald. Tudi če želite ostati in poskušate ponudbo uporabiti le kot vzvod, lahko vaš delodajalec reče: »Oprosti, ker odhajaš.« Če želiš ostati, vendar plačati, poskusi nekaj podobnega: Moram vam povedati, da sem prejel še eno ponudbo, toda moja prednost je, da ostanem tukaj. Kako vidite mojo kariero v tej vlogi in kaj naj storim od tu? Ni eno ali drugo, toda želel sem vas spoznati iz spoštovanja. Ni osebno; posel.

To premikanje deluje enkrat na delodajalca

Kaj se zgodi, ko deluje? Abernathy je v svoji karieri nekajkrat raziskovala, prejela konkurenčne ponudbe in nato prejela tekme. Vendar je v obeh situacijah zapustila leto kasneje.

"Mislim, da je razlog, zakaj sem odšel, zato, ker nisem prepričan, da je bilo sploh kdaj zaupanje ponovno in da raven udobja ni bila enaka," pravi. "Spomnim se, da mi je šef rekel:" Presenečen sem, da si šel na razgovor za službo, mislil sem, da si tukaj srečen. "