Vse o prodaji in trženju

Tradicionalno so bili marketinški oddelki podjetij odgovorni za oblikovanje izdelka, prepoznavanje demografije, oblikovanje promocij, oglaševanje in omogočanje prodajnim orodjem orodij za svojo strategijo "na trg". Ko je trženje končano, so prevzeli prodajne strokovnjake. Če je bila prodaja močna, se je marketinška ekipa počutila, kot da je na koncu končala dobro delo. Če bi bila prodaja šibka, bi bila marketinška ekipa zadolžena za oblikovanje drugačnega tržnega načrta in za preoblikovanje strategije "pojdi na trg".

Medtem ko številna velika podjetja še vedno delujejo v tradicionalnem modelu trženja in prodaje, je večina malih in srednje velikih podjetij združila ta dva oddelka v enega. To ne zmanjšuje le režijskih stroškov, temveč lahko zagotovi tudi nekaj posebnih prednosti.

Ta združitev je ustvarila več poklicnih priložnosti za ustvarjalno razmišljanje prodajnih strokovnjakov, ki lahko izkoristijo prednosti položaja z dvojno vlogo.

Neposredne povratne informacije

Skupni izziv pri tradicionalnih marketinških oddelkih je pomanjkanje izkušenih prodajnih strokovnjakov v ekipi. Prodaja ni mogoča v sejni sobi ali na plošči za suho brisanje. Prodaja poteka iz oči v oči, trebuh do trebuha, strokovnjak za prodajo strankam. Izkušen prodajalec ve, kaj deluje in kaj ne dosega. Strokovnjaki za trženje kariere se pri oblikovanju strategije pogosto zanašajo na ankete, analizo industrije in grafikone. To pomanjkanje je v resničnem življenju, ki ga lahko ponudi samo prodajna izkušnja.

Ko so izkušeni prodajni strokovnjaki zaposleni kot strokovnjaki za trženje prodaje, prinesejo ključni manjkajoči del, ki lahko naredi ali zlomi marketinški načrt. To odpravlja zamudo pri pridobivanju povratnih informacij od prodajnih sil in lahko močno poveča tako prvotni tržni načrt kot tudi vse potrebne popravke.

Več kariernih poti

En skupen izziv, s katerim se srečujejo mnogi delodajalci, je ohranjanje in privabljanje kakovostnih zaposlenih. Z zagotavljanjem možnosti za napredovanje v karieri so delodajalci v boljšem položaju, da privabijo in ohranijo kakovostne zaposlene. Medtem ko tipična poklicna pot za prodajne strokovnjake sledi poti rep-manager-direktorja, združuje trženje s prodajo in ustvarja več poti napredovanja. Ne samo, da bo mešanica prodaje in trženja zaposlenim zagotovila dodano vrednost, ampak tudi delodajalec ima koristi od navzkrižnega usposabljanja vodilnih delavcev na srednji in višji ravni.

Izguba spretnosti

Prodajne in marketinške veščine so kot mišice: če se ne uporabijo, se bodo krčile, postajale šibkejše in sčasoma atrofirale do te mere, da bi bile neuporabne. Kljub temu, da nekateri menijo, prodaja ni kot vožnja s kolesom. Samo zato, ker ste bili pred 10 leti uspešni v prodajnem položaju, ne pomeni, da boste učinkoviti po daljšem časovnem obdobju izven prodajnega področja.

Enako velja za tiste, ki se ukvarjajo s trženjem. Spretnosti je treba uporabljati dosledno in nenehno izboljševati. Stvari se v poslovnem svetu drastično spreminjajo in vaše sposobnosti se morajo spremeniti skupaj s temi spremembami. Bodite brez prodaje ali trženja za katero koli časovno obdobje in vas bo sprejela vaša konkurenca.

Če imate več poklicnih poti, lahko ustvarite potencial za sprostitev prodajnih ali tržnih veščin, razen če je vaša pozicija tista, ki ustreza zahtevam trženja in prodajnih veščin. Delodajalci se morajo zavedati tega potenciala in oblikovati delovna mesta, ki odražajo sistem "velikega manjšega". To pomeni, da se noben delavec ne bi smel 100% osredotočiti na prodajo ali trženje, ampak bi moral imeti 75/25-odstotno delitev, ki daje prednost trženju ali prodaji.

Kaj iščejo delodajalci

Tipičen kolegij v poslovnem upravljanju vključuje elemente prodaje in trženja, ki jih delodajalci želijo pri kandidatih, ki se zanimajo za kombinirani položaj. Toda pridobivanje izkušenj na obeh področjih je lahko izziv. V značilnih situacijah se ljudje osredotočajo bodisi na kariero v prodaji bodisi na tržno kariero, a redko na obeh. Za iskalca zaposlitve ni mogoče zlahka najti odgovora.

Vendar pa obstajajo možnosti. Prvi je, da svojega delodajalca prosite za usposabljanje s sodelavci oddelka za trženje za tiste, ki so v prodaji, in prosijo za usposabljanje prodajalcev za trženje. Zelo malo delodajalcev bi zavrnilo prošnjo delavca za dodatno usposabljanje in vam omogočilo enostaven, prost in dostopen dostop do usposabljanja na delovnem mestu.

Druga možnost za navzkrižno usposabljanje je doseči lokalne šole in univerze za nadaljnje izobraževanje. Čeprav lahko ta možnost traja dlje, vzame več svojega časa in vam stane več kapitala, izboljšave v življenjepisu in vidni znaki samo-vožnje lahko več kot nadomestijo stroške.