Sedem ključev za uspeh oglaševanja radia

Radio oglaševanje: dve besedi, ki ju komaj govorimo. Na dogodku oglaševalskega tedna 2016 ni bilo časa za radijske oglase, ker se štejejo za "včeraj". Niso hip, in če smo pošteni, so nas vedno razmišljali kot o rdečem pastirju industrije.

Še vedno obstajajo učinkoviti načini za dosego velikega števila ljudi. Medtem ko je tisočletje morda damping radio, obstaja na milijone potrošnikov, ki menijo, da je ta vir brezplačen. In tudi takrat obstajajo načini, da se vključite v brezplačne različice najnovejših aplikacij, kot so Spotify in Pandora.

Še več, radijski sprejemnik vam daje možnost, da postanete zelo ustvarjalni na majhnem proračunu, saj se zanašate na domišljijo stranke, da ustvarite vizualno podobo. Hočeš nekoga na vrhu gore … na Marsu … obkrožen z ovčji morilci … in vojsko tujih klovnov? Ni problema.

Torej, če ste pripravljeni za potapljanje, tukaj je sedem načinov, kako lahko poslušate uspeh prek radia.

Spoznajte svojo ciljno občinstvo

Tako kot pri vsakem oglasu, ki ga ustvarite, morate poznati ciljno občinstvo. Oglaševanje vaše zahodne trgovine z orodji na podeželski postaji ima veliko smisla. Oglaševanje najstniške trgovine z oblačili na isti postaji ni.

Naredite seznam radijskih postaj na vašem trgu. Poslušajte vsakega, da boste lažje prepoznali lastno ciljno občinstvo. Kakšne vrste poslušalcev bodo uglasili in ali so potencialna stranka za vaš izdelek ali storitev?

Radijske postaje ponujajo tudi programe, o katerih boste želeli izvedeti več, preden kupite. Ne boste želeli oglaševati svoje verske knjigarne med programom, ki ima neroden smisel za humor. Bodite primerni.

Zahtevajte visoko pogostost oglasov

Radijske reklame je potrebno večkrat predvajati, preden se posluša. Izvajanje komerciala enkrat na teden za en mesec ne bo dovolj.

Pogostost se nanaša na to, kolikokrat se vaš oglas predvaja v kratkem času. Komercialni posnetek, ki se večkrat prenaša na dan, ima boljše možnosti, da doseže poslušalca kot reklama, ki se predvaja le nekajkrat na teden. Vendar, če boste ustvarili oglas, ki teče večkrat na dan, bodite pozorni na "nagnjeni" dejavnik. Če je preveč moteč, boste odtujili potencialne stranke.

Napišite veliko skripto

Brez resnično velikega scenarija je vse ostalo na tem seznamu le okrasno okno. Imate najboljšo produkcijo, nadarjenost, časovno režo in si pritegnite ciljno občinstvo, vendar bo slab scenarij naredil vse brez vrednosti. Torej je pritisk resničen, da ta scenarij zasije.

V idealnem primeru boste želeli najeti poklicno tekstopisec ali ustvarjalno oglaševalsko agencijo, da to stori za vas. Vendar pa je denar lahko tesen, ko vodite majhno podjetje, in morda se boste morali zadovoljiti s svojimi spretnostmi pisanja, da bo to delo.

Najprej poslušajte veliko radia. Bodite pozorni na to, kar ujame vaše uho in kaj vas mimo. Kateri oglasi se pogovarjajo z vami? Kateri so nepozabni, ure ali celo dni kasneje? Kateri oglasi so na prvem poslušanju v redu, a po nekaj predstavah neverjetno nadležni? Potem kopljemo v arhive. Najdete odlične primere nagrajenega radijskega oglaševanja.

Najpomembneje, ne pozabite, da lahko dobesedno barve vse slike, ki jo želite v glavah poslušalcev. Ni vam treba zanašati se na posebne vizualne učinke, kar je mogoče storiti z glasovnim talentom in zvočnimi učinki. In rezultati so lahko neverjetni.

Take Casting zelo resno

Torej imate odličen scenarij. Zdaj jo morate oživiti. In prvi korak v tem procesu je najem popolnega talenta za delo. Morda vas bo skušalo narediti sam (kar redko deluje, razen če je idealno za izdelek ali storitev, mislim, da je Dave iz Wendy's). Ne delaj tega. Nimate potrebnih veščin, časa ali glasne prisotnosti, da bi to odpravili.

Glasovni talent lahko najdete v vsakem mestu v Ameriki. In zaradi interneta, vam sploh ni treba ostati lokalno. V mestu, ki je oddaljeno tisoče kilometrov daleč, lahko najdete veliko talentov, ki jih lahko posnamejo in pošljejo prek storitve FTP ali skladiščenja v oblaku.

V idealnem primeru boste želeli biti tam, ko snemajo zvok. Želite jim dati smer pred in po vsakem jemanju, da bi zagotovili, da boste dobili kar želite. Ne bojte se preusmeriti talenta ali zahtevati drugačnih pristopov. Glasovni akterji so odlični strokovnjaki in vam želijo dati tisto, za kar plačate.

Dobra proizvodnja je bistvena

Za razliko od televizijskih oglasov je produkcija enostavnejša za radijske reklame. Potrebujete dober, domiselni scenarij, glasovni talent, glasbo in zvočne učinke.

Vendar to ne pomeni, da bi morali skupaj samo nekaj udariti. Vaša kopija se ne zanaša na nobeno sliko, zato je bistveno, da poslušalčevo pozornost od začetka ujamete. Kopija mora biti kristalno jasna in ne zamegljena, če poskušate biti preveč ljubki v igri.

Poiščite najbolj ugodne cene

Izkoristite nizke cene oglasov za radio. Stopnje oglasov so vedno v porastu, vendar so stroški še vedno dostopnejši od vizualnih medijev, kot je televizija.

Uporabite svoje pogajalske sposobnosti, da dobite dobro ponudbo za paket oglasov. Več oglasov kupite, boljše cene boste dobili.

Spravi svoj časovni okvir

Stopnje oglasov so na splošno cenejše v prvem in tretjem četrtletju. Radijske reklame v teh časovnih okvirih se lažje pogajajo in ceneje za oglaševanje. Še več, sezonskost nakupa oglasov lahko vpliva na vaš ustvarjalni pristop, zaradi česar je prodajno sporočilo še močnejše. Na primer, v prvem četrtletju se stranke okrevajo od velikega nakupovalnega cikla v novembru in velikih praznikih v decembru. Ali je to pravi čas za pogovor o prihrankih, ki jih lahko dobimo? Ali še bolje, ali je to pravi čas za pogovor o načinih, kako dodatno zaslužiti?

Preden se potopite v radijsko oglaševanje, ugotovite, ali ste pripravljeni za radio. In če ste pripravljeni udariti v radijske valove, vam lahko ta radijski komercialni scenarij pokaže, kako dostaviti močno kopijo, ki bo vsakič dosegla vaše poslušalce.