Moč srečanja osebno

Vsi so danes zaposleni, vključno s prodajalci. Zato mnogi prodajalci prehajajo na virtualna srečanja, e-pošto, telefonske klice in celo pošiljanje sporočil SMS kot način komuniciranja s potencialnimi strankami in strankami. Vendar se nobeno od teh komunikacijskih orodij ne more ujemati z osebnim dotikom srečanja iz oči v oči. Medtem ko so virtualni stiki lahko hiter in enostaven način, da ostanejo v stiku, so redni fizični sestanki še vedno najboljši način za ohranjanje močnega poslovnega odnosa.

Srečanje z nekom osebno dodaja občutek resničnosti situaciji. Če je vse, kar počnete, e-pošta s stranko, bi lahko komunicirali tudi z dobro programiranim prodajnim robotom. Telefonski pogovori so korak boljši - in so verjetno najboljša možnost, da ostanete v stiku s strankami iz druge geografske regije - vendar še vedno niso enaki kot fizični sestanek. Kot pravilo, če iščete hitro izmenjavo informacij, potem je telefon ali e-pošta najboljši način.

Ampak, če še dolgo niste videli velike stranke ali če želite izvedeti nekaj kritično pomembnega, potem je fizično srečanje dobra ideja. In z možnostmi je vsaj eno srečanje v živo skoraj obvezno.

Razkriva govorico telesa

Fizični sestanki vam omogočajo, da ocenite govor telesa vašega prospekta, pa tudi, kaj pravi. Ker je govor telesa običajno bolj pošten kot govorni jezik, vam bo to dalo veliko prednost pri ugotavljanju, kaj resnično želi. Seveda lahko tudi sami prenesete več informacij prek govorice telesa - zato bodite prepričani, da pošiljate prava sporočila.

Pomaga pri izdelavi poročila

Pravi sestanek vam ponuja tudi veliko večjo priložnost za izgradnjo odnosov, kar je pomembno za stranke in je ključnega pomena z možnostmi. Srečanja se običajno odprejo z malim pogovorom in običajno spoznavajo drug drugega, da v verižici e-poštnih sporočil preprosto nimate. Souporaba teh osebnih podatkov vam pomaga zgraditi udoben delovni odnos z drugo osebo. In če ugotovite, da ste šli na isto šolo ali da imate raje isto vrsto pit, je to še boljše.

Vam pomaga izvedeti več o vašem prospect

Ko obiščete možnost ali stranko na njihovi lokaciji, se lahko naučite veliko o njih samo z ogledom. Na primer, vaš prvi vtis o nekem poslovnem mestu je lahko visok pritisk ali pa je sproščen, urejen ali neurejen, oster in minimalističen ali nered. Ta zaznava vam daje odlično izhodišče za razvoj pravega prodajnega pristopa. Zelo konzervativno okrašena pisarna označuje podjetje, ki bi se lahko zadovoljilo s tradicionalnim prodajnim pristopom od prodajalca, ki nosi obleko, medtem ko dekor, ki kriči funky, kaže na možnost, ki je verjetno najprimernejša za bolj sproščen, priložnosten pristop.

Zbiranje informacij postane še bolj uporabno, če imate priložnost videti pisarno prospekta. Fotografije na njegovi mizi, plakati na steni, celo stopnja, v kateri organizira svoje stvari, vam lahko veliko pove o tej osebi.

Zunanje osebno srečanje je lahko tudi zelo učinkovito, še posebej, če zbirate informacije o podjetju te osebe. Morda vam ne bo všeč, če vam pove o osebnostnih navadah svojih šefov, če so na deset metrov stran od dvorane, če pa jo peljete na kosilo, lahko končate z bonazami notranjih informacij. In za razliko od e-pošte, pogovor iz oči v oči ni v pisni obliki in je zato manj tvegan način razkrivanja informacij. Nihče ne želi svojih komentarjev o sodelavcih, ki se pojavljajo v napačnem poštnem predalu.