Uporabite poštenost za zmogljivo zaključno tehniko

Obstaja na stotine načinov za zaprtje prodaje, množico prodajnih veščin in navidezno neskončno ponudbo prodajnih gurujev, ki oglašujejo svoj "nov in izboljšan" prodajni pristop. Poznavanje različnih metod za zaprtje prodaje in ostrenje prodajnih veščin je zelo pomembno, saj je znanje o tem, kako pristopiti k prodajnemu položaju.

Toda, ko se potisne potiskati in vaša kariera (ali velika prodaja) je na vrsti, boste morda želeli razmisliti o tem, da bi pozabili na to, katero blizu uporabiti in se osredotočiti na pošten pristop k prodaji.

Kaj je pošten pristop k prodaji?

Kupci in obeti so bistveno bolj informirani kot kdajkoli prej. Z enostavnim Googlovim iskanjem se lahko ljudje veliko naučijo o vašem izdelku, storitvi, podjetju, industriji, konkurentih in, odvisno od vaše socialne mreže, o vas.

S praktično neomejeno količino informacij, ki so jim na voljo, so stranke bolje opremljene pri ugotavljanju "manj kot poštenih" izjav prodajnih strokovnjakov, ki agresivno poskušajo zaključiti posel. In ko kupec čuti, da prodajna predstavnica, ki sedi čez njeno mizo, ni poštena, se vsi rapporti umaknejo, skupaj z možnostjo prodajnega zastopnika, da zasluži stranko.

Pošten prodajni pristop se začne z odločitvijo prodajalca, da s svojim strankam ravna z največjim spoštovanjem; razumevanje, da brez kupcev njeno podjetje ne bi bilo več v poslu. Pošten pristop k prodaji ne pomeni, da prodajni zastopnik ni samozavesten pri poskusu, da bi zaslužil prodajo, ampak da so vsi ukrepi in koraki, ki so bili zaključeni ali načrtovani za pridobitev podjetja, osnovani na poštenosti.

Kratkoročne koristi poštenosti

Privlačnost pripovedovanja majhne "bele laži" je včasih močna. Ko veste, da vaš tekmec ponuja vašo možnost, da veste, da ne morete v celoti tekmovati z njo, lahko pomislite na pretiravanje vašega izdelka ali storitve. To pa ima pogosto zelo negativne kratkoročne posledice.

Eden od najhujših rezultatov okrasitve med prodajnim sestankom je, da se pogosto postavljate v situacijo, da ste preveč obljubili in sčasoma premagali. Ob popolnem iskrenem pristopu lahko dejansko stane nekaj poslov, ki bi jih lahko zaprli z uporabo manj poštenega pristopa, vaša samozavest in samospoštovanje pa bosta ustvarila čudovito izboljšanje. Boste se bolje počutili glede svojih prodajnih veščin, saj veste, da vam ni treba zanašati na nepoštenost ali "trike trgovine", ki jih je treba upoštevati v prodajnem ciklu stranke.

In ko zaprete pošten prodajni cikel, se boste lažje sprostili ponoči in boste pri svojem uspehu bolj prijetno vedeli, da je vaša zmaga resnično zaslužena in da ste jo zaslužili!

Dolgoročne koristi poštenosti

Razen, če načrtujete, da boste v prodaji le tako dolgo, kot je potrebno, da najdete službo v drugi panogi, se zavedate, da bodo dejanja, ki jih boste sprejeli danes, vplivala na vaš jutri, eden od razlogov, zakaj je poštenost v poslu pomembna.

Ne glede na to, ali ga sprejmete ali ne, lahko to, kar počnete v svoji poklicni karieri, sledi in vas bo spremljala skozi celotno kariero. Preveč obljubite nekaj stranki in ne bodite presenečeni, da bo stranka v svojem omrežju vedela za vas kot prodajalca. Nasprotno, sprejeti pošten pristop k vaši karieri in vaše zadovoljne in zveste stranke niso le verjetno, da kupujejo od vas še, temveč bodo tudi drugi vedeli, kako profesionalni in pošteni ste. Rezultati? Več prodaje, več uspeha in več priložnosti.