6 oglaševalskih akcij, ki so dejansko prizadele prodajo

01 Kenijski tekač - samo za noge

Kaj dobiš, ko prečkaš slasten sendvič s čudnim videzom hrčkov z bizarnimi zobmi in brez petja? No, ni presenetljivo, da ste dobili kampanjo, ki postavlja prodajo teh opečenih jedi v stranišče. In oglasna agencija, ki jih je opravila, agencija Martin, bi morala vedeti bolje.

To je bil očitno primer skakanja na spletno bandwagon, ne da bi res opravljal svojo domačo nalogo. Izvirno delo, ki ga je agencija Martina prilagodila, se je imenovalo »Love the Moon«, ustvarjeno za spletno mesto prettygood.com. To je bizarno. Smešno je. Je skupna. Ampak… ali se dobro ujema s prehrambenim izdelkom? Ali gledaš na te čudne stvari in misliš, da bi morale biti smučarji za podmornico? Nekdo iz agencije Martin je. To je bil rezultat… in bila je katastrofa.

Čeprav je oglas dobil tono buzz, nihče ni počutil lačen, ko jih je gledal. Pred malimi pevskimi glodalskimi stvaritvami so se oglasi za Quiznosa osredotočili na opečeno kakovost sendvičev in iztisnjeni sapi iztaljenega sira, ki prihaja iz toasterja. Seveda, glodalčeva mesta so imela nekaj lepih posnetkov na koncu, toda glavni dom je bil Quiznos = čudne podgane. Prodaja je padla. Upravitelji trgovin so se pritoževali povsod. Oglasi so bili hitro potegnjeni.

Kljub grozoviti uspešnosti oglasov pa jih ljudje po vsem svetu še vedno obožujejo.

03 To je pikantna mesnate meso! - Alka Seltzer

Morda boste šokirani, ko boste izvedeli, da je bil eden najbolj znamenitih in zabavnih oglasov modernega oglaševalskega obdobja neuspeh, vendar je bil. To je začinjena mesna krogla… toda ne začinjen rezultat.

Zdaj je oglas sam fantastičen. Ustvarjalen je. To je čudovito. To je pametno. To je čudovito znamenje. Kaj ni všeč? To je bilo objavljeno na oglasnih okroglih desetletjih in nas deloma pripelje do tega, da vsi mislimo, da je to odličen oglas. Vendar Alka Seltzer ni pomagala prodati veliko izdelka. Dejansko se je prodaja zmanjšala.

Težava je bila deloma posledica časovne razporeditve.Oglas je bil pred svojim časom. Ne pozabite, da se je revolucija oglasov, ki se je začela v šestdesetih letih, ob pomoči fantastičnega dela DDB še vedno razvijala. Potrošnik je bil vzgojen na oglasih, ki so rekli, "hej, kupi ta izdelek, to je super, tukaj je, kaj počne, tukaj je slika, in drugo, in tukaj je nekdo, ki ga uporablja." Pametni oglasi z zapletom in humorjem so bili primanjkuje. Tudi mesto Alka Seltzer iz leta 1969 je skoraj vse reklame govorilo o mesnih kroglicah in omaki za špagete. Torej je občinstvo odšlo in kupilo mesne kroglice in špageti, ne pa škatle Alke Seltzer.

04 Energizer Bunny - Energizer Baterije

Nedvomno poznate zadevno oglaševalsko akcijo. Na zaslonu se pojavi rožnato zajec, ki udarja po bobnu in hodi z ene strani na drugo. Gre naprej in naprej. Prvi oglas Energizer Bunny je vseboval depo rožnatih zajčkov, ki so udarjali bobne in so leta 1983 naredili slavni oglas, ki ga je naredil Duracell. In kaj je ta funkcija? Kup rožnatih zajcev, ki udarijo bobne. Tisto z Duracell baterijo je trajalo najdlje.

Pomisli na to za sekundo. Takrat je bil Duracell ogromen. Nekaj ​​svetlega iskre je odločilo, da je najboljši način za razlikovanje akumulatorja Energizer od Duracella, da posnema, skoraj do črke, njegov slavni oglas. Uporabili so celo enako rožnato barvo. Ko vidiš oglas, misliš, da je Duracell. Ni pomembno, kaj vam govori ta glas.

Ljudje so seveda zmedeni. Navsezadnje je en rožnati zajček zelo podoben drugemu, in Duracell se je že trdno uveljavil kot »tista baterija, ki naredi roza zajčka najdaljšo.« Torej, ko je prišel čas za nakup baterij, so ljudje šli z Duracellovim načinom več kot Energizer. Vsi dodatni akumulatorski napajalniki Energizer Bunny so služili samo za krepitev njihove konkurenčne blagovne znamke. V zvezi s tem je bila opravljena celo študija, ki je proučila negativni vpliv ponavljanja podobnih trditev blagovne znamke. Torej, kljub temu, da je bil oglas divje priljubljen, je 40% ljudi, ki so ga videli, mislilo, da je to oglas Duracell. Energizer prodaja se je dejansko znižala.

Pred kratkim je bil Energizer Bunny predstavljen v resnih novih oglasih z uporabo digitalno animiranega roza zajčka. Morda zdaj, mnogo let po tem, ko je originalni oglas Duracell izginil iz spomina, Energizer Bunny končno lahko poseduje prostor. Težko se je spomniti oglasa Duracell in Energizer Bunny je zagotovo zaslužil mesto v pop kulturi.

05 Bob Johnson - Holiday Inn

Leta 1997 je bilo v krajih Holiday Inn prenovljenih več kot milijardo dolarjev. Zdaj, ko je to vredno pohvaliti, in da bi to storil, je Holiday Inn med Super Bowlom vodil mesto, imenovano Bob Johnson. Izkazalo se je, da je tako žaljivo za ljudi, da ga je bilo treba po nekaj dneh potegniti iz zraka.

Kaj je bilo tako slabo? No, začnimo z vsebino oglasa. Ima čudovito žensko, ki hodi skozi srečanje v razredu, medtem ko je mačji moški glas, ki vam pove o kozmetični operaciji, ki jo je imela v preteklih letih. Novi nos, 6.000 $. Ustnice, 3000 $. Nove prsi, 8.000 $. Torej, tam lahko vidite nastavljeni ton. Nato vidimo, da ženska govori s tistim tipom, ki je igral Kennyja Bania na Seinfeldu. Bori se, da bi jo postavil, preden je končno spoznal, da je nekoč bila on. To je Bob Johnson. Njegov obraz je eden od zmede in nejeverja - in ne na dober način. In potem VO pravi, »Neverjetne so spremembe, ki jih lahko naredite z nekaj tisoč dolarji; Predstavljajte si, kako bodo izgledali Holiday Inns, ko bomo porabili milijardo.

Takoj je bila LGBTQ skupnost zgrožena. Razmišljati dogodek, ki spreminja življenje, na tako skromen način, je bil gluh ton. Klici pritožbe so zatrli. Ampak, razen groznega oglasa, je bila tudi težava, ki je bila napačna. Holiday Inns so znani po odlični storitvi, udobju in udobju. Ampak na ta hrupni oglas, so porabili tono denarja za kozmetične spremembe, in jih sploh niso pokazali. In tukaj je nekaj drugega, da premisliš; se bodo stranke, ki gredo v Holiday Inn, odzvale tako negativno, kot je to storil človek, ko je videl svojega starega srednješolskega prijatelja Boba? Velik neuspeh, ki ni naredil nič drugega kot omadeževanje hotelske podobe.

06 Kalifornijske rozine - Kalifornijska rozina

Hitro iskanje Google za rozine Kalifornije prinaša skoraj 1,5 milijona rezultatov. Očitno so imeli učinek in ljudje se jih spomnijo. Oglasi so vzeli nekaj klasičnih Motown in rock hitov, in jih povezali z nekaj Emmy nagrajene stop motion animacijo. Imeli so celo Billboardov Hot 100 hit. In če ste pred kratkim videli Straight Outta Compton, so bili omenjeni v tem filmu. Kaj ni všeč, kajne? No, Kalifornijski odbor za rozino je imel veliko razlogov, da bi žalil.

Prvo vprašanje je bilo, da funky mali liki iz rozine niso bili ravno privlačni. Zgubljen zajec, ki se spušča z rokami in nogami, komajda predstavlja odličen način za oglaševanje živilskega proizvoda. Večje pa je bilo, da so liki in pesmi zasenčili dejanski izdelek. Ljudje so kopali oglase in ljubili glasbo in čar vsega. Ampak, niso odšli v stado in kupujejo škatle z rozinami. Oglasi dejansko niso storili ničesar, da bi ljudi obveščali o uporabi rozin, prehranske koristi ali karkoli drugega. Namesto tega so ljudje preprosto vzeli nekaj srčkanih hrustljavih rozin in kupili njihove zapise.

Kampanja se je izkazala za priljubljeno, prodaja pa se je nekoliko povečala, ko je kampanja tekla. Toda cena za proizvodnjo je bila pretirana, CRB pa je skoraj dvakrat višja od letne plače. In ko so bili oglasi potegnjeni iz zraka, je prodaja dejansko padla. Ni treba posebej poudarjati, da je to še en primer "lep oglas, sram zaradi rezultatov."