Prodajni predstavnik za hrano za hišne živali Opis delovnega mesta: Plača, spretnosti in več

Prodajni zastopniki za hišne živali, znani tudi kot predstavniki proizvajalcev, so odgovorni za trženje proizvodov, kot so hrana, jedi, dodatki, igrače, posteljnina, kletke, dodatki in drugo blago, povezano z živalmi. Vsi prodajni zastopniki delujejo pod nadzorom vodje prodaje, saj poskušajo najti prodajne lokacije, ki so pripravljene založiti svoj izdelek.

Obstajata dve vrsti prodajnih pozicij: notranja prodaja in prodaja na terenu. Znotraj prodajnih mest ne gre za veliko, če sploh, potovanje, saj se prodajni klici za potencialne stranke izvajajo preko telefona. Prodajna mesta na terenu zahtevajo pogosto potovanje po določenem ozemlju, saj predstavniki osebno obiščejo prodajalne na drobno, da prodajajo proizvode ali zagotavljajo usposabljanje v zvezi z njihovimi proizvodnimi linijami.

Prodajni predstavnik za hrano za hišne živali Dolžnosti in odgovornosti

To delo na splošno zahteva sposobnost opravljanja naslednjih del:

• Prepoznajte nove stranke tako, da iščete spletne sezname podjetij, sledite vodilom obstoječih strank in se udeležite sejmov in konferenc
• Kontaktirajte nove in obstoječe stranke, da pojasnite izdelke in kako koristijo hišnim ljubljenčkom
• Skrbno spremljajte stike, promocijske dejavnosti in obseg prodaje
• Pomagajte strankam pri izbiri hrane za hišne živali in dodatkov, ki ustrezajo njihovim potrebam, specifikacijam izdelkov in predpisom
• Poudarite značilnosti izdelka in razložite zmožnosti in omejitve izdelkov
• Odgovorite na vprašanja strank o cenah in razpoložljivosti izdelkov

• Pogajanja o cenah in pogojih prodaje ter sporazumih o storitvah
• Pripravite prodajne pogodbe in oddajte naročila za obdelavo
• Sodelujte s sodelavci pri izmenjavi informacij, kot so prodajne strategije in tržne informacije
• Nadaljujte s strankami in se prepričajte, da so zadovoljni s svojimi nakupi
• Predstavite demonstracije, ki poudarjajo koristne lastnosti izdelka

Prodajni zastopniki za hišne živali se lahko specializirajo tudi za prodajo svojih izdelkov določeni vrsti prodajalcev, kot so veterinarske klinike, verige za hišne živali ali večje trgovske razstave. Drugi se lahko specializirajo za izdelke za določene vrste, kot so psi, mačke ali konji.

Uspešni prodajni predstavniki imajo tudi potencial, da se premaknejo v regionalni položaj vodje prodaje, kjer so odgovorni za nadzor prodajne ekipe ter zagotavljanje usposabljanja in podpore prodajnim predstavnikom.

Plača prodajnega predstavnika za hrano za hišne živali

Nadomestilo v tem poklicu lahko temelji na proviziji, plači ali kombinaciji obeh. Predstavniki izdelkov imajo na splošno korist od neke vrste bonitetnega sistema, da bi nagradili izjemno uspešnost, ko dosežejo določene prodajne mejnike.

Posamezniki, ki delajo na področju prodaje, pogosto prejemajo dodatna nadomestila in ugodnosti, kot so plačani potni stroški, uporaba službenega avtomobila in račun za stroške za zabavo strank.

Urad ZDA za delo in statistiko zagotavlja informacije o plačah za prodajne zastopnike na debelo in proizvodnjo:

• Srednja letna plača: 61.660 $ (29,64 USD / uro)
• Top 10% letne plače: $ 122.770 ($ 59.02 / uro)
• Spodnja 10% letna plača: $ 29,140 ($ 14,01 / ura)

Vir: Urad ZDA za statistiko dela, 2018

Izobraževanje, usposabljanje in certificiranje

Za pridobitev statusa prodajnega zastopnika za hišne živali morate imeti naslednje:

• Academia: Večina prodajnih zastopnikov za hišne živali ima vsaj diplomo iz gospodarstva, trženja ali na področju živinorejstva. Izkušnje prodajnega zastopnika za hišne živali morajo vključevati dobro poznavanje živalske industrije, javnega nastopanja in tržnih tehnik. Večina novih sodelavcev bo šla skozi program usposabljanja podjetja, preden bo začela svojo prodajno kariero.
• Certificiranje: Obstaja več znanih programov certificiranja za zaposlene v prodaji. Eden zelo cenjenih certifikacijskih programov zagotavlja fundacija proizvajalcev za raziskave (MRERF). MRERF ponuja certificiranje kot pooblaščeni zastopnik proizvajalca (CPMR) ali kot pooblaščeni prodajalec (CSP).

• Članstvo: Ameriško združenje za hišne izdelke (APPA) je najpomembnejša skupina članov za prodajne zastopnike za hišne izdelke. To trgovinsko združenje izvaja tržne raziskave, izvaja izobraževalne seminarje in vsako leto postavi svetovno razstavo Pet. Njihova Nacionalna anketa lastnikov hišnih ljubljenčkov je zelo cenjena v industriji in zagotavlja podrobne informacije o uporabi izdelkov in storitev za lastnike hišnih živali. Druga skupina članov je nacionalno združenje proizvajalcev, ki ponuja študije tržnih raziskav, priložnosti za nadaljnje izobraževanje in dogodke lokalnega mreženja za agente proizvajalcev (vključno s tistimi v industriji za hišne ljubljence). Čeprav ni posebej osredotočena na strokovnjake za industrijo hišnih ljubljenčkov, ta skupina ponuja veliko ustrezne prodajne podpore.

Sposobnosti in kompetence prodajnega predstavnika za hrano za hišne živali

Obstajajo določene lastnosti, ki bi jih morali biti uspešni pri prodaji:

• Ustna in pisna komunikacija: Zmožnost prodaje izdelkov za hišne živali ustno, kakor tudi pisnih e-poštnih sporočil, pisem in predstavitev strankam
• Medosebne spretnosti: Sposobnost gojenja in vzdrževanja odnosov s strankami za razvoj zvestih strank
• Računalniška znanja: Sposobnost uporabe programske opreme za analizo podatkov o prodaji, pripravo poročil in obravnavanje različnih administrativnih nalog
• Fizična vzdržljivost: Sposobnost dvigovanja težkih škatel in potovanja ter dolgotrajno zadrževanje

• Samozavest: Zmožnost hladnega klica novih strank in predstavitev z zaupanjem in prepričljivostjo
• SamokontrolaSposobnost obvladovanja stresa in mirnega izpolnjevanja prodajnih ciljev, da se zagotovi varnost zaposlitve in stabilen dohodek

Job Outlook

Ameriški urad za statistiko dela navaja, da naj bi se delovna mesta za prodajne zastopnike povečala za 5% do leta 2026. Možno je, da se bodo prodajne možnosti povečale le tako hitro kot povprečje za vse kariere, zato bi morala konkurenca ostati na teh mestih. Konkurenca naj bi bila še posebej stabilna v industriji prodaje izdelkov za hišne živali, saj imajo ta delovna mesta velik potencial za dobiček.

Tržnica za hišne izdelke je industrija z 50 milijardami dolarjev na leto, zato bi lahko potencial za zaslužek ostala trdna za tiste, ki lahko najdejo pozicije v tem hitrem prodajnem okolju.

Delovno okolje

Znotraj prodajnih mest delujejo predvsem v pisarni, kjer delajo z novimi in obstoječimi strankami po telefonu in prek spletne tehnologije, vključno s klepeti, elektronsko pošto in videokonferencami.

Prodajni zastopniki na terenu pogosto potujejo po določenem ozemlju, da prodajajo izdelke strankam ali zagotavljajo usposabljanje v zvezi z njihovimi izdelki. Njihovo ozemlje lahko zajema majhno regijo ali več držav, ki zahtevajo daljša obdobja od doma. Ko čas dopušča, se lahko pisarniško delo opravi na prenosnem računalniku iz letala ali mize za hotelske sobe.

Urnik dela

Večina prodajnih zastopnikov dela s polnim delovnim časom, veliko jih dela več kot 40 ur na teden.

Kako dobiti službo?

APPLY

Oglejte si vire, kot sta Dejansko, ZipRecruiter in SimplyHired za najnovejše objave delovnih mest. Tudi kontaktirajte lastnike hišnih ljubljenčkov, trgovine za hišne živali in veterinarske klinike, da spoznate najbolj priljubljene in priporočene hrane za hišne živali in dodatke. Nato se obrnite na proizvajalce teh izdelkov in se pozanimajte o prodajnih priložnostih.

POIŠČITE PROSTOVOLJNO PRILOŽNOST

Članstva v organizacijah, kot so American Pet Products Association (APPA), Združenje distributerjev za industrijo hišnih ljubljenčkov (PIDA) in nacionalno združenje proizvajalcev lahko ponudijo možnosti povezovanja in usposabljanja za prodajne zastopnike.

Primerjava podobnih delovnih mest

Ljudje, ki so zainteresirani za prodajo hrane za hišne živali in potrošni material, morajo upoštevati tudi naslednje kariere:

• Prodajni agent za oglaševanje: $51,740
• Predstavnik službe za stranke: $33,750
• Zastopni prodajni zastopnik: $50,600
• Strokovnjak za odnose z javnostmi: $60,000
• Direktor nabave, kupec ali nabavni zastopnik: $67,600

Vir: Urad ZDA za statistiko dela, 2018

Prodajni zastopniki za hišne živali lahko svoje znanje in izkušnje uporabijo tudi za prehod v veterinarske farmacevtske prodaje, za katere je znano, da so zelo donosna. Veterinarske farmacevtske prodajne zastopnice tržijo živalska zdravila in dodatke neposredno veterinarjem in živalskim bolnišnicam, vrhunski proizvajalci pa lahko zaslužijo nad 100.000 dolarjev na leto.