Gverilski marketing in netradicionalno oglaševanje

Leta 1984, ko je Apple zlomil plesen, je Jay Conrad Levinson izdal legendarno knjigo "Guerrilla Marketing". Govorila je o nekonvencionalnih načinih oglaševanja, uporabi manjših proračunov in večji domišljiji, da bi pritegnila pozornost potrošnikov. Razmislite zunaj polja (v tem primeru televizorja) in se oddaljite od natisnjene strani. Biti drugačen. Izstopati. Bodite nepričakovani.

Več kot 25 let kasneje je gverilsko trženje zdaj običajno kot radijski oglasi in na prostem. Tukaj je nekaj načinov, kako lahko oglašujete na netradicionalne načine:

• Tajni marketing: subtilna promocija izdelkov
• Izkustveno trženje: interakcija z izdelkom
• Tissue-pack marketing: trženje v roki
• Povratni grafiti: čisto oglaševanje pločnikov
• Virusni marketing: prek socialnih omrežij
• Buzz marketing: trženje v ustih
• Grassroots marketing: izkoriščanje skupnih prizadevanj navdušencev blagovne znamke
• Oglaševalske akcije za prosto objavljanje
• Počakajte trženje: kdaj in kje potrošniki čakajo

Vendar pa s priljubljenosti te metode oglaševanja pride potrošnik preobremenjen z oglaševalskimi sporočili. Leta 1984 je bilo prikazovanje oglasa v pisoarju ali na pločniku izjemno. Ne morete si pomagati, ampak ne boste opazili. Mnogi potrošniki so tako bolni od bombnih napadov, s katerimi se soočajo vsak dan, da so te gverilske taktike več kot le moteče. Nekaterim je žaljivo.

Toda to ne pomeni, da se je gverilski marketing končal. Daleč od tega. Jay Conrad Levinson je imel prav; to je odličen način za zajemanje pozornosti in domišljije ciljne publike. Samo narediti moraš pravilno. To pa ne pomeni samo, da pozorno spremljate nekatere pomembne smernice, ki so določene v knjigi o Guerrilla Marketing, ampak veste, katere smernice ne veljajo več.

Temeljna načela dobre gverile

Ko je bila leta 1984 objavljena, je bila Guerrilla Marketing prelomna. Časi se spreminjajo. Pravila se spremenijo. In nekatere stvari ostajajo enake. Ena od velikih idej Levinsona je bila, da dobro trženje ne stane ničesar. To je lahko najbolj učinkovito, če je brezplačno, z novicami za širjenje sporočila za vas. To še vedno velja danes, in zdrava pamet oglaševalca lahko v celoti izkoristijo novice, da stranki pravi bang za denar.

Ta primer, Amelie Company, Denver, je ustvaril šestmestno objavo s 3D panojem, ki simulira promet. Vsi pomembnejši lokalni kanali so ga izbrali.

Druga pravila gverilskega trženja, ki jih je treba upoštevati, so:

• Temeljiti mora na človeški psihologiji in ne na izkušnjah, presoji in ugibanjih.
• Namesto denarja bi morale primarne naložbe trženja biti čas, energija in domišljija.
• Primarna statistika za merjenje vašega poslovanja je znesek dobička, ne prodaje.
• Trženje bi se moralo osredotočiti tudi na to, koliko novih razmerij je vsak mesec.
• Ustvarite standard odličnosti z akutnim poudarkom, namesto da bi poskušali diverzificirati s ponudbo preveč različnih izdelkov in storitev.
• Namesto da bi se osredotočili na pridobivanje novih strank, si prizadevamo za več napotitev, več transakcij z obstoječimi strankami in večje transakcije.

• Pozabite na konkurenco in se bolj osredotočite na sodelovanje z drugimi podjetji.
• Guerrilla tržniki bi morali za kampanjo uporabiti kombinacijo tržnih metod.
• Uporabite trenutno tehnologijo kot orodje za izgradnjo vašega podjetja.
• Sporočila so namenjena posameznikom ali majhnim skupinam, manjše, boljše.
• Osredotoča se na pridobitev soglasja posameznika, da jim pošlje več informacij, namesto da bi poskušal prodati.

Vendar je treba posodobiti eno od idej Levinsona. Tale:

Gverilski marketing je posebej namenjen malim podjetnikom in podjetnikom.

Gverilski marketing je bil v povojih posebej namenjen malim podjetnikom in podjetnikom. Levinson je imel prav takrat. Zdaj pa veliko velikih korporacij izkorišča prednosti gverilskega trženja, vključno z Nike, Apple, Proctor & Gamble, Nestle, AT&T in Sony. Ni ravno ribnik, poln majhnih rib.

Toda ne glede na čas, stranko, izdelek, storitev ali lokacijo, bo ta citat Levinsona vedno izjemno pomemben. Ne gre samo za gverilski marketing, temveč za komunikacijo med podjetjem in potrošnikom:

"Da bi prodali izdelek ali storitev, mora podjetje vzpostaviti odnos s stranko. Ustvariti mora zaupanje in podporo. Razumeti mora potrebe stranke in zagotoviti mora izdelek, ki prinaša obljubljene koristi."