Zakaj je oglaševanje v slabem gospodarstvu dobro

V recesiji prvi dolar, ki ga podjetje običajno zmanjša, izhaja iz oglaševalskega proračuna. To je velika napaka. Oglaševanje v recesiji je pravzaprav pametna poslovna poteza za rast vašega podjetja, zdaj in v prihodnosti. Ne mislite, da je to tveganje.

Raziskava McGraw-Hill je izvedla študijo recesij v ZDA iz obdobja 1980-1985. Od analiziranih 600 podjetij med podjetji so tisti, ki so se v obdobju recesije 1981-1982 nadaljevali z oglaševanjem, do leta 1985 povečali za 256 odstotkov v primerjavi s svojimi konkurenti, ki so odpravili ali zmanjšali porabo.

Ameriški poslovni mediji so med gospodarsko recesijo leta 1974 in 1975 analizirali 143 podjetij. Podjetja, ki so se v teh letih oglaševala, so imela največjo rast prodaje in neto dohodek med recesijo in dvema naslednjima letoma.

Številke niso sreča. Dokazujejo, da je nagrada za podjetja, ki so agresivna pri oglaševanju v recesiji. Še več razlogov, zakaj morate svoje podjetje oglaševati v slabem gospodarstvu:

Vaša konkurenca ne bo oglaševala

Večina malih podjetij ima omejen oglaševalski proračun. Med recesijo je nekaj dolarjev enostavno nadomestiti z oglaševanjem. Toda vse, kar resnično počne, je odprtje trga za najbolj zdrave tekmece tega podjetja. Prisotnost podjetja je porabila ad dolarjev za izgradnjo je zdaj odprto polje za konkurente, ki so pripravljeni oglaševati.

Recimo, da ste lastnik prodajalne avtomobilskih delov. Potrošniki še vedno potrebujejo vaše podjetje, ne glede na gospodarstvo. Avtomobili se še vedno pokvarijo. Še vedno potrebujejo brisalce vetrobranskega stekla in ljudje bodo celo kupili tiste osvežilce zraka. Z oglaševanjem, ko so vse druge trgovine stiskanje penijev, lahko zajemajo tono novih poslov.

Lahko prilagodite svoje sporočilo in naredite več prodaje

Razmislite o tem na ta način: med cvetočim gospodarstvom ljudje igrajo hitreje in svobodneje s svojim denarjem, tako da niso tako zahtevni. Čeprav verjamete, da je to dobra stvar, lahko prizadene veliko manjših podjetij. Denar ni predmet, zato lahko velike blagovne znamke zberejo vrhunski oglaševalski prostor in ga razstrelijo na vseh možnih ciljnih skupinah. Toda med recesijo se potrošniki močno umaknejo od teh pokrovov in so precej bolj previdni pri tem, kako vložijo svoj denar v delo.

Takrat lahko resnično izkoristiš. Velike blagovne znamke bodo zmanjšale porabo, ne samo da boste imeli priložnost govoriti z ljudmi, s katerimi se ne bi nikoli pogovarjali, temveč tudi prilagodili stroškovno varčna sporočila samo zanje. Veste, da je v njihovih mislih predvsem denar in da ga shranite. Zdaj lahko dobijo kakovosten izdelek za manj, ker ne plačujejo kupa oglaševanja in trženja (slušalke Beats so odličen primer tega … povprečnega izdelka, ogromnih oglasov in stroškov oblikovanja izdelka).

To je vaša priložnost, da odkrito spregovorite o stroških in kako lahko pomagate. Ko bo recesija končana, boste pridobili popolnoma novo bazo strank, ki se ne bo vrnila k konkurenci.

Lahko ustvarite dolgoročni položaj za vaše podjetje

Izstopanje na trgu je dovolj težko, ko se vi in ​​vaša konkurenca bori v oglasnem svetu. Ker vaša konkurenca zmanjšuje porabo oglasov, lahko vaše oglaševanje preseže to nered.

Potrošniki morda ne porabijo toliko, ampak še vedno porabijo. Če niste podjetje, o katerem razmišljajo, ko porabijo, se bo vaša prodaja zmanjšala. Medtem ko je vaša konkurenca zmanjšanje, imate priložnost, da se družba potrošniki preživijo z zdaj, medtem ko pridobivajo svoje prihodnje poslovanje, kot ste še naprej oglaševati v dobrih časih in slabih.

Lahko vzpostavite kontaktne oglase

To je odličen čas, da vzpostavite odnos z osebo, s katero poslujete na televizijskih postajah, radijskih postajah, revijah, na spletu itd. Izvršni račun lahko postane vaš stik za vzpostavitev osrednje umestitve oglasov. se pogajajo o ugodnih cenah in celo dobijo dodatke za vaše oglase.

Prav tako lahko uporabite ta novi odnos za nadaljnji razvoj vašega podjetja. Pogovorite se z AE o sponzorstvih, oglaševanju in partnerstvu.

Dobili boste boljše ponudbe za oglaševanje

Tukaj lahko uporabite nove oglaševalske stike. Oglasni prostor je treba še prodati. Televizijske postaje, radijske postaje, spletne strani, prodajalci na prostem in revije imajo še vedno proračune.

Zdaj je pravi čas, da se dogovorite za oglasni prostor. Več izpostavljenosti lahko dobite z več umestitvami oglasov in celo z brezplačnimi dodanimi v kombinacijo. Če poskušate na primer televizijo prenašati, lahko postaja na svoji spletni strani ponudi tudi spletno oglaševanje kot del posla. Ali če bi bili bolj natančni v teh dneh, bi nakupovanje ogromnega prostora na spletu lahko pripeljalo do dodatnih vtisov drugje, spet vrženih v posebno ponudbo.

Lahko neposredno govorite na lovce na ugodne posle

Ne bojte se obravnavati slabega gospodarstva v vašem oglaševanju. Kupci iščejo dobre ponudbe. Nekateri nacionalni oglaševalci so odličen primer tega.

Travelocity je predvajal preprosto komercialno ponudbo, s katero je objavil svojo prodajo s srebrno oblogo. V prvih treh sekundah vidite besede: "Vemo, da so časi tesni."

Wal-Mart stalno izvaja učinkovite oglaševalske akcije v slabih gospodarskih razmerah. Reklame ne rečejo: "Hej, pridi ven. Imamo elektroniko, oblačila, športne izdelke, recepte in še več po nizki ceni." Namesto tega se oglasi osredotočajo na zelo specifične elemente in koliko boste prihranili več kot eno leto z nakupom teh izdelkov neposredno od podjetja Wal-Mart.

V slabem gospodarstvu obstajajo številne priložnosti, da svoje podjetje izpostavite novim strankam, ki v dobrem gospodarstvu niso vedno možne. Vsak od njih lahko raziščete, da vam pomaga utrditi svoje mesto v poslu in izstopati od vaših tekmecev.