Začnite svoj prvi dan v novem prodajnem poslu

Prebrskali ste sezname delovnih mest, preživeli intervju in bili zaposleni kot prodajalec v novem podjetju. Vaša naslednja naloga je preživeti prvi dan na delovnem mestu! Ali je to vaša prva prodajna služba ali vaša deseta, je začetek pravih nog s svojim novim podjetjem zelo pomemben. Po podatkih revije Fortune 46% novih prodajnih delavcev odide ali je odpuščenih v 18 mesecih - zastrašujoča statistika. Pomagate lahko zmanjšati tveganje zgodnjega odhoda iz novega delovnega mesta, tako da začnete z desno nogo.

Naučite se kar lahko

Tudi za izkušenega prodajalca, odhod v novo podjetje vključuje učenje številnih novih stvari, od izdelka do prodajnega cikla do korporativne kulture do drugih članov ekipe in še več. Torej je prvih nekaj dni na delovnem mestu vse v zvezi z absorbiranjem čim več informacij. Vedite, kaj prodajate znotraj in zunaj, tako da ste lahko pravi zagovornik vašega izdelka.

Če sedite nazaj in čakate, da vaš vodja prodaje poveže vaše znanje, ni dovolj, saj je redko pripravljen načrt za usposabljanje novih zaposlenih. Podjetja, ki pred začetkom pouka vnašajo nove najemnike, lahko pripravnike pripravijo na osnovne prodajne veščine in kompenzacijsko strukturo, vendar le redko presegajo to točko. Vaš prvi dan z novo ekipo je najboljši čas za začetek kopanja za to, kar morate vedeti. Prevzemanje pobude vam bo prav tako pomagalo narediti vtis na vodjo prodaje.

Naučite se vprašanj in ciljev

Prvi dan poskusite preživeti nekaj časa z novim menedžerjem in vprašati o ključnih vprašanjih: kje dobiti več informacij o izdelku in podjetju, ki ga bo uporabil v vaših prodajnih klicih, kaj so prodajne prioritete in cilji, upravljanje meril bo uporabil za presojo vašega uspeha, mnenje upravitelja o trenutnih vprašanjih glede družbe in njenih izdelkov itd.

Vprašajte, kakšno usposabljanje je na voljo in kako bi vam svetoval, da v prvih dneh in tednih usmerite svoja prizadevanja za izgradnjo trdnega plinovoda. Druge pomembne podrobnosti, ki jih boste morali vedeti, vključujejo informacije o programski opremi podjetja in podatkovnih bazah, zlasti CRM; telefonski sistem in njegove nianse; druga pisarniška oprema, kot so kopirni stroji in poštni števci; in običajne urnike vaših kolegov.

Postavi vprašanja in poslušaj

Različna podjetja imajo lahko zelo različne načine poslovanja. Ukrepi in stališča, ki so vam prinesli uspeh pri vaši stari prodajni ekipi, vas bodo lahko hitro spravili v vročo vodo z vašo novo.

Dokler ne boste imeli časa, da poberete nianse ekipe, ravnajte s svojimi kolegi prodajalci, kot bi obravnavali možnost: poslušajte več, kot govorite, vzpostavite stik z očmi in se zavedajte govorice telesa (vaše in njihove), poiščite skupna območja da vam pomaga zgraditi odnos in tako naprej.

Vaši novi sodelavci so lahko odličen vir informacij in podpore, če vam je všeč - ali ovira za vaš uspeh, če ne. Vendar pa naj bodo vaši začetni stiki kratek, razen če se pogovarjate z nekom, ki vam je dodeljen za usposabljanje. Ne želite si vzeti preveč časa, ko je treba opraviti delo.

Obleci del

Vaš intervju je bil verjetno vaše prvo srečanje v živo z vašim bodočim vodjem in morda s sodelavci, vendar ni nujno, da je najboljši čas, da določite vsakodnevno obleko podjetja, ker se bodo anketarji pogosto bolj formalno oblekli, kot na primer vsakodnevno.

Vaš prvi dan je dobra priložnost, da vidite, kako se vaši sodelavci običajno oblečejo za delo. V nekaterih organizacijah je priložnostno besedilo; v drugih se pričakujejo konzervativna obleka. Pri moških se sprejemljivi lasje in dlake na obrazu razlikujejo od podjetja do podjetja in od industrije do industrije.

Za ženske lahko dolžina krila, stilov ličenja ali celo golih nog proti nogavicam določijo, ali se boste ujemali in kako boste ocenjeni. Ne pozabite, da v nekaterih podjetjih prodajalci oblečejo večino dni mimogrede, vendar izvlečejo obleko in kravato na dneve, ko se bodo srečali s strankami ali obeti. Če ste v dvomih, se obrnite na vodjo prodaje ali prijaznega prodajalca. Včasih bo prišlo do formaliziranega oblačenja ali celo do uniforme, ki jo je določila politika podjetja.