Naučite se, kako zahtevati povišanje na prodajnem mestu

Oglejte si odškodninski paket. Ali vključuje osnovno plačo skupaj z možnostjo zaslužka provizije na podlagi vaše prodajne uspešnosti? Če ste kot mnogi prodajnih strokovnjakov, vaš comp načrt vključuje tako plačo in provizijo komponento. In ker gre za osnovno plačo, se morda sprašujete, kaj je najboljši način, da zahtevate povišanje plače. Toda preden ugotovimo, kako naj prosimo za povišanje, je morda bolje, da ugotovimo, kdaj je treba povišati.

Prvi stvari prvi

Preden nadaljujete pot po povpraševanju za povišanje, se prepričajte, da vaši delodajalski načrti nadomestil omogočajo povišanja in da plače vseh prodajnih strokovnjakov niso določene glede na naziv delovnega mesta, raven kvot ali zakup podjetja. Veliko velikih prodajnih korporacij uporablja model plače, vezan na položaj, da bi zagotovil doslednost v celotni organizaciji.

Ali ste presegli, dosledno ali dramatično?

Čas je vse. In ko gre za povpraševanje po povišanju, mora biti vaš čas brezhiben. Če ste pred kratkim začeli prodajno mesto in ste imeli nekaj dobrih mesecev, ko ste dosegli ali presegli dodeljeno kvoto, je lahko povpraševanje po povišanju znak slabega časa. Čeprav ste morda dokazali, da ste sposobni zadeti svojo kvoto, se niste dovolj dolgo dokazali. Hoja v šefovo pisarno in povpraševanje po povišanju bo verjetno sprožila sum o vaši dolgoročni zavezanosti delodajalcu, namesto da bi vam prinesla želeno povišanje.

Če ste kljub temu, da ste bili v svojem položaju vsaj eno leto, niste samo dosegli svoje kvote, ampak ste močno presegli svojo kvoto, in ste pokazali močan nabor prodajnih veščin, je morda primeren čas za zahteva povišanje plače.

Promocija ali dvig?

Prositi za povišanje na prodajnem mestu je podobno kot prositi za promocijo. V obeh primerih morate v celoti verjeti, da ste si zaslužili pravico zahtevati, kar želite, da vaš delodajalec tudi meni, da ste si zaslužili pravico in da ste pripravljeni predstaviti svoje razloge, zaradi katerih menite, da si zaslužite promocijo ali povišanje. Pomanjkamo katerega od teh treh elementov in morda vam ni na srečo.

Prosim za povišanje

Če ste naredili vso svojo domačo nalogo, kot je opisano zgoraj, in čutite, da si resnično zaslužite povišico, je čas, da dobite na svoj šefov urnik in se pripravite prositi za povišanje. Pomembno je, da pustite svojemu vodji (šefu, nadzorniku itd.) Vedeti, o čem želite govoriti, ne pa izrecno izjaviti, da boste zahtevali povišanje.

Možna zahteva za sestanek "Rad bi se srečal z vami, da bi pregledal svoje delo v preteklem letu in razpravljal o moji zahtevi, ki mi je zelo pomembna." Če boste zaprosili za sestanek s tem pristopom, vaš vodja ne bo na robu in ona bo razumela, da je za vas zelo pomembno, o čemer želite govoriti. Če je dobra menedžerka, je pomembno tudi to, kar je za vas pomembno.

Ko sedite s svojim menedžerjem, se morate prepričati, da ne boste sprejeli agresivnega ali "upravičenega" pristopa. Oboje bo postavil vašega managerja v obrambo in vam ne bo dobro služil. Namesto tega navedite dejstva in razloge, zaradi katerih menite, da si zaslužite povišanje, priznavajte, da je dajanje povišic izziv za vašega vodjo, vendar ne dajete izgovora svojemu vodji, da vam ne daje višine, ki si jo zaslužite!

Prav tako je pametno natančno vedeti, koliko povišanja zahtevate. Govoriti, "Karkoli počutite, je pošteno" je čudovit način, da se pripravite na razočaranje.

Kaj storiti, če stvari gredo narobe

Če ste opravili dobro delo pri predstavitvi svojega primera in ne uporabljate nobenih nedejavnih groženj, vendar ne dobite povišanja, ki ste ga želeli, se zahvalite svojemu upravitelju za njen čas in ga vprašajte, kdaj lahko ponovno proučite temo povišanja in gredo ven povečate svojo prodajno odličnost. Mnogi zaposleni, potem ko so bili zavrnjeni za povišanje, postali grenki in pustili, da so njihovi prodajni rezultati zdrsnili. Mislijo, da bo z zmanjšanjem števila delovnih mest, namesto da bi se vrnili na delovna mesta z vedno večjo strastjo, nekako prizadeli njihovega delodajalca. Pravzaprav je edina oseba, ki jo ta odnos boli, ta, ki ima odnos.

Da, če je prošnja za povišanje zavrnjena, je to razočaranje in je težje ne le vrniti se na svoje delo z isto strastjo, kot ste jo imeli, preden ste prosili za povišico, ampak se vrnite na svoje mesto s še večjo strastjo; to je najboljši način, da dokažete svojo vrednost delodajalcu.

Vaš upravitelj lahko pričakuje, da se bodo vaši rezultati po zavrnitvi zahteve zrušili. Toda ko vidi, da se vaši rezultati povečujejo, vas lahko preprosto pokliče na drugo razpravo, preden pomislite, da je čas za nov klepet.