Kako prodati vašo idejo v 60 sekundah ali manj

Ni vam treba biti v dvigalu za dvigalo. Pravzaprav se to zelo redko zgodi. Torej, kaj točno je dvigalo? Tudi če še niste slišali izraza, to ne pomeni, da ga niste nikoli dali. Tu je osnovna predpostavka:

Prodajte nekoga vašo idejo v 60 sekundah ali manj

To je to. V bistvu je izziv prepričati nekoga, da je vaša zamisel, pa naj gre za novo oglaševalsko akcijo, nov izdelek ali storitev ali celo za vas, dober v času, ki je potreben, da dvigalo potuje več nadstropij. In če tega ne morete storiti v tem času, ste v težavah. To pomeni, da ste preveč zapletli vse.

Zakaj je dvigalo pomembno?

Če imate idejo za prodajo in spoznate potencialnega kupca, morate skočiti na to priložnost in jo hitro in z zaupanjem premakniti na to osebo. Če so zaposleni direktor, vam ne bo treba dolgo. Morate narediti trdno predstavitev, priti skozi glavne točke vašega izdelka ali storitve in pustiti nepozaben vtis.

Kadarkoli lahko naletite na enega od teh potencialnih kupcev, naj bo to zabava, na ulici ali, kot pravi naslov, v dvigalu. Ko ta oseba vpraša "kaj storiti?" ali pa imate priložnost, da naredite otvoritveni gambit, morate biti pripravljeni.

Kateri so bistveni elementi dobrega dvigala?

To se razlikuje glede na to, kaj prodajate. Obstaja nekaj razmišljanj o tem, vključno s to odlično, ki jo je izvedla strokovnjakinja Alyssa Gregory, vendar obstaja več skupnih elementov.

Opredelite problem in rešitev

To je ključ. V prvih nekaj sekundah poudarjate problem, ki trenutno obstaja, z uporabo jezika, ki privlači poslušalca. Običajni načini za začetek igrišča so:

"Ne sovraži, ko …"

"Največji problem z …"

"Kaj je s tem …"

Ko ugotovite težavo, predstavite svojo rešitev, pri čemer večino preostalega časa izpostavite, kako vaš izdelek ali storitev ustreza zahtevam. Dovolj bi moral biti dovolj širok, da bi se izognili tehničnim žargonom in številkam, vendar bi moral biti dovolj specifičen, da bi jasno rešil problem.

Vsaka beseda šteje

Ni prostora za igranje za kateri koli cvetlični jezik ali dodatno besedilo. Imate samo 60 sekund ali manj, da se nekoga zanima. Torej, napišite svojo igro, jo uredite, izboljšajte, razrežite, vadite, ponovno izrežite in nadaljujte, dokler ni vsaka beseda, ki jo uporabljate, bistvena.

Vprašanja za hitro iskanje

Želite vključiti vaše občinstvo. Najboljši način, da to storite, je, da postavite vprašanja na igrišču. Ta začetna vprašanja so dobra, vendar lahko vedno vključite več. Samo zapomnite si "w" besede, ki ste se jih naučili v šoli:

• KAJ je vaš največji izziv zdaj?
• Kdo je vaša največja demografska skupina?
• ZAKAJ naj ljudje pridejo k vam?
• KDAJ boste pripravljeni na velik korak?
• KJE vidite svoje podjetje v petih letih?

In KAKO seveda:

• KAKO je poslovanje?
• KAKO dolgo ste imeli problem?
• Koliko časa imate?

Bodite pogovorni, vendar profesionalni

Hodite po tanki črti. Nihče ne želi slišati zastarelega, vnaprej pripravljenega igrišča. Moral bi se počutiti naravno, kot pogovor. Ne bi se smelo počutiti, kot da zavijate v perspektivo s 60-imi sekundami preveč vadene dlake. Hkrati pa si ne želite biti tako sproščeni, da se vam zdi neprofesionalno, nepripravljeno, mucanje ali pozabljivo. Naj se ohladi, zamislite si, da je možna sodelavka, ki jo poznate in zaupate, in spoštljivo govorite, vendar s strastjo in pogonom. Pomislite na Columbo. Vedno spoštljiv, vedno radoveden, vedno magneten in nikoli ne odide brez zasaditve ideje v tvoji glavi.

Bodite navdušeni

Če vas ne zanima, kaj morate povedati, zakaj bi bil kdo drug? Morate imeti resnično strast za to, kar prodajate, ali je to velik načrt za avtomobile na sončno energijo ali novo oglaševalsko akcijo za sponke. Ne prodajate samo ideje, prodajate se (glejte ta članek za napake, ki se jim morate izogniti).Predvsem pa se zabavajte z njim!