Prodaja v 30 minutah ali manj

Pridobivanje prodajnega sestanka ni enostavno, še posebej, če prodajate B2B. Vsi so preveč zaposleni, da bi veliko časa poslušali, da ste jih prodali. Torej bo redko, da ste pripravljeni na to, da se nekdo zaveže, da bo opravil več kot 30-minutni sestanek za vaš prvi sestanek. Evo, kako lahko izkoristite svojih 30 minut.

Bodite zgodaj

Vsekakor ne želite biti pozni, ko je vaš čas že omejen. Ne samo, da kaže pomanjkanje spoštovanja do vaših pričakovanj, ampak je malo verjetno, da bi vam dal dodaten čas na koncu srečanja, če ste zamudili prvih nekaj minut. Načrtujte svoj prihod vsaj 10 do 15 minut, preden se načrtuje začetek sestanka. Na ta način, če naletite na velik promet ali druge zamude, boste še vedno na čas, namesto pozno.

Vnaprej napišite dnevni red

Ko imate dovolj časa za igranje, si lahko privoščite letenje po sedežu vaših hlač - ko pa je vaš čas strogo omejen, morate načrtovati, da boste iz vsakega trenutka kar najbolje izkoristili. Naj bo vaš dnevni red preprost za to prvo srečanje; vaš cilj bo verjetno dovolj, da boste zainteresirane strani dovolj zanimali, da boste lahko načrtovali daljše srečanje, namesto da bi ga poskušali zapreti med prvim sestankom.

Vadite svojo predstavitev

Če želite biti prepričani, da lahko vse vstavite v 30-minutno okno, poglejte predstavitev, ki jo nameravate podati vsaj dva ali trikrat. Če lahko, vadite pred občinstvom ali snemate sami in nato poslušate posnetek. Želite, da se vse opravi v roku, brez sondiranja. Če imate 30-minutni sestanek, si morate prizadevati za največ 15 do 20 minut predstavitve. Prvih pet minut svojega imenovanja bomo sprejeli z izmenjavo pozdrave in na kratko predstavili vaš program.

Zadnje minute bodo namenjene odgovarjanju na vprašanja, reševanju ugovorov in določanju novega imenovanja.

Prednostite svojo agendo

Če je možnost zamujala ali ima več vprašanj, kot ste pričakovali, morda ne boste prejeli polnih 30 minut. Najprej najprej predstavite najpomembnejše točke, tako da boste, če boste imeli čas na kratko, vsaj naredili največji možni vpliv. In če vas ta možnost iz določenega razloga skrajša, bodite milostni glede tega. Konec koncev, to je popoln izgovor, da motivirate možnost, da bi vam kasneje dali še eno sobo za sestanek.

Bodite nepozabni

Ne izpostavljajte svoje možnosti 30 minut dolgočasja. To ni ravno občutek, ki ga želite, da vam odvzamejo sestanek. Eden najboljših načinov za ohranjanje zanimivosti je, da predstavitev postane čim bolj interaktivna. Če se vaša predstavitev ukvarja z vašo predstavitvijo, ne pa samo sedite in poslušate, je veliko manj verjetno, da vam bo dolgčas. Postavljajte vprašanja in poskusite svojo predstavitev ohraniti bolj kot dialog kot monolog. Če lahko, prinesite nekaj podobnega kot model tal ali vzorec, s katerim se lahko dotaknete vaše perspektive in komunicirate z njim.

Dodaj vrednost

V idealnem primeru bi želeli, da bi se vaša priložnost oddaljila od občutka, kot da je pridobil nekaj tega srečanja. Naredite koristen predlog, predajte kopijo članka, ki je koristen za to možnost, ali mu preprosto čestitajte za nedavni uspeh (promocija, zagon novega izdelka itd.). Večja vrednost, ki jo lahko prinesete prvotnemu imenovanju, boljša bo možnost, da se bo načrtovala druga.