Kako prodati televizijske oglase svojim strankam

Televizorji združujejo video in avdio, da bi za večino strank ustvarili privlačen prodajni prostor. Radio je morda cenejši, vendar ne ponujajo slik. Oglaševanje v časopisih ima še vedno slike, vendar malo drugega, kar bi povečalo prodajo strank. Naučite se, kako prodati prednosti televizorjev, tako da potencialne stranke vedo, da je njihov denar dobro porabljen za gradnjo svojega poslovanja.

Stroškovno učinkovito

Res je, da so TV-ji običajno najdražja oblika medijev, ki jih lahko kupite, vendar lahko razložite razlog za višjo ceno. Prvič, televizijski oglasi vključujejo več korakov v proizvodnji. Pogovorite se o možnostih televizijske komercialne produkcije, da bo stranka lahko izbrala pravo točko.

Ena od strank ima lahko denar in potrebo po sijajni, slikovni sliki kakovosti televizijskega omrežja, medtem ko nekdo drug potrebuje samo komercialno oglaševalsko oglaševalsko akcijo, ki napoveduje prodajo v trgovini s pohištvom. Poskrbite, da boste razumeli 6 oblik oglaševanja medijev, tako da ne boste poskušali preseči strank na dragih produkcijah, ki jih bodo prestrašile od nakupa televizijskega paketa od vas.

Prvič odjemalcu je preprosto preveč obremenjen s stroški, ki nastanejo pri ustvarjanju televizije, preden se sploh začne. Poenostavite korake, da pomirite živce. Lokalne televizijske postaje imajo običajno večino orodij za domišljeno produkcijsko podjetje in so lahko pripravljene ustvariti komercialno ponudbo brezplačno, če stranka kupi oglasni čas.

Prodajte dejstvo, da so lahko vnaprejšnji stroški večji, vendar bo več ljudi videlo TV-oglas. Radijski poslušalci so preveč hitri, da bi spremenili postajo, ko pridejo reklame, in upadanje bralcev časopisov pomeni, da je manj ljudi, ki gledajo v časopisne oglase, ko preletijo strani. Največji donos je naložba v televizijsko oglaševanje.

Doseže ciljno občinstvo

Z vsakim letom postane televizija boljša pri doseganju ciljnega občinstva stranke. To je bilo nekoč velika prednost radia, z vsemi različnimi radijskimi formati, ki strankam omogočajo preproste odločitve o tem, kje naj kupi oglas.

Z vedno več nišnih kabelskih televizijskih kanalov ponuja televizija enake prednosti. Center za oskrbo z vrtom lahko kupi komercialni čas prek lokalnega podjetja za kabelsko televizijo, tako da se oglasi prikazujejo na kabelskem kanalu doma in vrta. Nakup oglaševanja kabelske televizije ne pomaga samo podjetju, da doseže svojo ciljno publiko, vendar so cene kabelskih oglasov običajno veliko cenejše od tistih na televizijskih postajah.

Toda občinstvo na kabelski televiziji je prav tako veliko manjše. Torej, medtem ko so cene nižje, lahko stranka doseže le nekaj tisoč gledalcev s komercialo.

Radiodifuzna televizijska postaja lahko ponudi boljšo priložnost, da doseže več ljudi, čeprav po višji ceni. Vendar pa obstajajo tudi možnosti na televizijskih postajah. Če stranke želijo, da se njihovi oglasi prikazujejo v lokalnem 6.00 uri. Televizijske novice, vendar si ne morejo privoščiti stroškov, namesto tega jih lahko usmerite v jutranji program. Še vedno dosežejo želeno občinstvo za novice, vendar po veliko nižji stopnji.

TV-mesta so nepozabna

Dajte si 30 sekund, da pomislite na televizijske oglase iz vašega otroštva. Možnosti so, da nekaj klasičnih oglasov pride na misel skoraj takoj, čeprav niste videli lutk v letih. Nekateri nepozabni primeri vključujejo komercialno žito "Življenje" ("Hej Mikey, ki mu je všeč!"), Alka-Seltzer ("Plop, plop, fizz, fizz") in Wendy's Hamburgers ("Kje je govedina?"). Se lahko spomnite radia ali časopisa na enak način?

Najboljši oglasi na televiziji in celo najslabši lahko ostanejo v mislih gledalcev za vedno. Vse, kar potrebujete, je nepozabna kljuka - zvonček, smešna črta ali srčkan otrok kot govornik.

Privoščite potencialnim strankam, da razširijo svoje misli, tako da jim lahko pomagate pri pripravi nečesa, kar bo živelo v glavah gledalcev že dolgo po tem, ko je 30 točk konec. Za reklame ni treba vedno biti smešno, da bi imeli učinek. Prav tako ne smejo biti veliki državljani. V vašem lokalnem okolju verjetno imate znane reklame, ki jih vsi v mestu poznajo na pamet.

Ključ za vas je, da stranko usmerite stran od ustvarjanja reklame, ki je videti kot vsi drugi na televiziji. Če mesto v lokalni banki izgleda kot vsaka druga banka, ne bo pritegnila pozornosti občinstva ali pa bo nepozabna ena minuta po predvajanju, še manj pa en dan ali en teden.

Prodaja TV-jev zahteva dobro poznavanje potreb stranke, ustvarjalnost v proizvodnji in ciljno usmerjanje v zrak, da bi bila uspešna. Če naredite svojo domačo nalogo, bo vaša stranka videla koristi v izboljšani prodaji in postali boste go-to oseba za vsako podjetje, ki želi rezultate.