Kako napisati učinkovite tiskane oglase

Prehod na digitalno delovanje pomeni, da tiskani oglasi niso več ključni del trženjskega spleta, kot so bili desetletja. Spomnite se na zadnjič, ko vam je tiskani oglas ujel. Vendar še vedno obstaja potreba po njih, še posebej, če imate podjetje, ki se nanaša neposredno na tiskano publikacijo. Ker pa je zdaj na voljo več revij za digitalno branje, morajo oglasi še vedno dobro delovati.

Tiskanje oglasov ni enostavno napisati in ponavadi se ne sme poskušati, razen če ste strokovni avtorski oglasnik, samostojni tekstopisec ali kreativni direktor. Toda če si ne morete privoščiti te možnosti in ste lastnik malega podjetja, ki upravlja svojo oglaševalsko akcijo, vam ti elementi pokažejo, kako napisati tiskane oglase, ki vam pomagajo doseči stranke in dobiti prodajo.

Začnite z naslovom

Vaš naslov je prva vrstica kopije, ki jo bo bralec videl v vaših tiskanih oglasih. Močan naslov bo pritegnil potencialne stranke in jih prisilil, da o vaših izdelkov in storitev. Morda boste prišli do odličnega oglasa, ki ne zahteva naslova, vendar so to redki. Ponavadi potrebujete besede, da bi pritegnili bralca. Dobri naslovi iz tiskanih oglasov vključujejo:

• Kako te bo premaknilo?

  Wii Fit

• Pomagajte spati brez skrbi

  GoodNites Sleep hlače

• Moč je nič brez nadzora

  Pirelli pnevmatike

• Čas je, da rečemo "ne" lažni hrani

  Hellmannova prava majoneza

Morda boste potrebovali podnaslov

V vseh tiskanih oglasih ne boste našli podpoglavja, toda podnaslov se lahko pogosto razširi na vaš naslov in še bolj potegne bralca. Če naslov postavi vprašanje, ga lahko odgovori na podnaslov. Če naslov tvori skrivno izjavo, lahko podnaslov razkrije več. Podnaslovi iz tiskanih oglasov vključujejo:

• Naslov: Devet mesecev ste ga zaščitili, kot nihče drug.

  Podnaslov: Zdaj smo tu, da pomagamo.

  Enfamil

• Naslov: Vse novo

  Podnaslov: Kdaj ste zadnjič slišali to in je bilo res?

  Saturn SKY

• Naslov: Feed njihovo Wonder

  Podnaslov: Predstavljamo Lunchables Wrapz!

  Lunchables

• Naslov: Zbirka domačega kina La-Z-Boy.

  Podnaslov: Prilagajanje domačega kina naj bi se razširilo tudi na zadnjo stran.

  La-Z-Boy

Ne bojte se belega prostora

Samo zato, ker kupujete celoten tiskani oglas, ne pomeni, da morate celotno stran zapolniti z besedilom in slikami. Beli prostor je prav tako pomemben za vaše tiskane oglase kot kopija, ki jo pišete.

Z belim prostorom so vaši tiskani oglasi bolj vizualno privlačni, kar bo v vaš oglas pritegnilo več bralcev. Če oglas ne povabi bralca, ne bo nikoli prišel do konca.

Previdno razmislite o slikah

Slike se v tiskanih oglasih ne zahtevajo vedno, toda družba je danes zelo vizualna, oglas samo za kopiranje pa ne bo osvojil veliko ljudi. Ne pozabite, da morajo vse slike, ki jih uporabljate, biti povezane z vašo kopijo. Ne gre samo za dekorativne namene.

Originalne fotografije so najboljše za vaše tiskane oglase, lahko pa uporabite tudi ilustracije, če je vaš izdelek tehničen, fotografije pa tudi ne bi povedale zgodbe. Uporabite lahko več slik, če so pomembne za oglas, na primer prikazovanje uporabe izdelka. Samo ne preobremenite oglasa s slikami zaradi oblačenja. In se izogibajte fotografiji, razen če nimate druge izbire. To ni izvirno in ne bo pomagalo vaši blagovni znamki izstopati.

Ne prezrite Body Copy

Številni oglasi so danes fotografije in logotipi, včasih z naslovom. Ti oglasi ne delujejo dovolj trdo. Razen če ste blagovna znamka, kot sta Nike ali Coke, imate zgodbo za povedati in potrebujete kopijo telesa, da bi povedali to zgodbo. Telo vaših tiskanih oglasov mora biti napisano v pogovornem tonu. Ne prepisuj svojega oglasa.

Imate zelo omejen prostor za pisanje svoje kopije, zato naredite vsako besedo. Vsak stavek bi moral pojasniti, kaj prodajate in zakaj naj bi vas stranka izbrala. Vaša stranka ima težave, kot so slab zadah, dolgočasen avto ali izbočen pas. Ponudite rešitev v tiskanih oglasih, kot so minski prah, nov športni avto ali nizko vsebnost maščob.

Večina tiskanih oglasov, ki jih boste našli v revijah, naj bo kopija kratka, razen če govorite o medicinskem oglasu, ki zahteva razkrivanje pravnih informacij o zdravilu in njegovih stranskih učinkih. Oglejte si tiskani oglas za katero koli zdravilo na recept in si oglejte primer. Tiskana oglasna kopija ni nujno dolga. Ne pišete knjige in poskušate v oglas vključiti vsako točko kopiranja o vašem podjetju.

Oglejte si tiskane oglase v revijah ali časopisih, v katerih želite oglaševati. Zabeležite, kako dolgo je kopija videti, kaj počne vaša konkurenca. Tudi če ti oglasi ne prodajajo tega, kar vaše podjetje počne, so še vedno vaša konkurenca, ker tekmujete z njimi za pozornost stranke. Če so vaši tiskani oglasi napolnjeni z besedilom od vrha do dna in so postavljeni poleg oglasa s slikami in kratkim izvodom, bo vaš oglas verjetno ostal neprebran.

Kaj je vaš poziv k ukrepanju?

Kaj naj stranka zdaj počne? Če jim ne poveste, bodo samo postavili vaš oglas in se premaknili na nekaj drugega. Povej jim, naj pokličejo zdaj, obiščejo vašo spletno stran, prejmejo popust za naročanje pred določenim datumom, dobijo brezplačen preskus ali prejmejo darilo s svojim naročilom. Želite, da vaš bralec deluje zdaj, v nasprotju z njim, kadar koli se mu približajo, kar nikoli ne bi bilo - brez trdnega poziva k dejanju.

Vključi kontaktne podatke

Ne pozabite svojih kontaktnih podatkov. Ne vključujte samo vaše spletne strani, ker to je tisto, kamor želite, da ljudje gredo. V vsak tiskani oglas vstavite vse podatke o stikih. Vsakemu kupcu želite dati vsa možna sredstva, da pridejo v stik z vami. Ne predvidevajte le, da bodo vsi želeli obiskati vašo spletno stran ali vas poklicati, ker so videli vašo številko na tiskanem oglasu. Dajte strankam možnosti, da se bodo z vami obrnili.