Prepričevanje tehnike za prodajne strokovnjake

Kadarkoli vam kdo pove, da poznajo skrivnost prodaje, morate pozorno prisluhniti, vendar veste, da res ni skrivnost uspeha pri prodaji. Uspeh pri prodaji je vrhunec trdega dela, močnih spretnostnih odnosov, predanosti izboljšanju prodajnih veščin in spoznavanju, kako zapreti prodajo. Obstajajo pa skrivnosti, ki vas lahko vodijo k uspehu, če jih spremljate z drugimi kritičnimi dejavniki uspeha. Ena od teh "skrivnosti" je pogosto uporabljena beseda, ki je ena najbolj prepričljivih besed v angleškem jeziku.

Ker

Beseda "zaradi" je bila v več študijah izkazana kot izredno močna. Za tiste v prodaji, ki razumejo, kako pomembna je njihova sposobnost prepričevanja, je v njihovi karieri inteligentno dodajanje besede "zaradi" v svoje pogovorne skladbe dejansko naredilo presenetljivo razliko.

Namen tega članka ni poglobiti se v psihologijo za to prepričljivo besedo, ampak namesto tega ponuditi nekaj hitrih predlogov o tem, kako uporabiti besedo v vaših dnevnih prodajnih aktivnostih.

Hladno klicanje

Ne glede na to, ali kličete po telefonu ali v obraz, bi morali imeti cilj za vsak klic. Toda, ko imate cilj za hladen klic, se zgodi smešno. Nekdo v službi, ki jo kličete, ima nalogo, da vam prepreči doseganje svojega cilja.

Pogosto jih imenujejo "vratarji" in se jim zdi, da plačajo klice ali obiskovalce. Torej, ko se strokovnjak za prodajo ustavi ali pokliče, prosi, da se pogovori z organom, ki sprejema odločitve, nadzornik začne delovati!

Če bi hladni klicni zastopnik preprosto spremenil uporabljeni pristop in vključil besedo "ker" se bo stopnja uspešnosti hladnega klica drastično povečala.

Preprosta vključitev besede "ker" potrjuje razlog vašega klica in omogoča, da nadzornik pozna, da dejansko imate utemeljen razlog za klicanje. Zanimivo je, da je raziskava pokazala, da podani razlog, ki sledi "zato", sploh ne potrebuje veliko smisla. Samo zaslišanje besede "ker" je dovolj pogosto, da dosežete svoj cilj.

Pridobivanje sestankov

Strokovnjaki so zaposleni. Veliko ljudi, ki jih boste ali kličete, opravlja več kot eno delo in imajo zelo malo časa, da se srečajo z vsakim prodajalcem, ki jih pokliče. Tako je imenovanje pogosto pogosto najtežji korak v prodajnem ciklu.

Glavna misel človekovega uma, ko je bila zaprošena, da načrtuje sestanek, je "zakaj bi jaz?" Če vi, prodajalec, ne morete dati dovolj močnega razloga, da bi se nekdo srečal z vami, ne bo. Če se nenehno spopadate z iskanjem možnosti, da bi se strinjali z vami, poskusite v svoje zahteve vstaviti besedilo »zato«.

Zapiranje prodaje

Zapiranje prodaje je odvisno od tega, kako dobro ste naredili v vsakem koraku prodajnega cikla, zato ne pričakujte, da boste lahko začeli uporabljati čarobno besedo v svojih zaprtih prostorih in boste lahko zmanjšali delo, ki je potrebno v drugih korakih. Ne pozabite, da ni skrivnosti za prodajo, ampak več skrivnosti, ki jih je treba združiti.

Če ste se dobro odrezali z iskanjem, kvalifikacijami, gradnjo rapporta, oblikovanjem rešitve in ste pripravljeni zapreti prodajo, poskusite dodati "zato" v vašo skladbo za pogovor. Še enkrat, ne pričakujte, da bo uporaba "ker" nadoknadila ali zamenjala trdo delo ali prizadeven trud v celotnem prodajnem ciklu, vendar se lahko zavedate, da se vaše zapirale veliko lažje in da se vaš zaključni odstotek poveča.