Kako uporabljati mehke prodajne tehnike v intervjuju za zaposlitev

Intervjuji so stresni. Dobro veste, da se vse, kar govorite ali počnete, presoja zelo natančno. Naredite napako v enem od vaših odgovorov in vaše možnosti za pridobitev zaposlitve se zmanjšajo. Ne glede na to, kako stresen je lahko intervju, če lahko končate intervju z zaprtjem za delovno mesto, boste zaslužili ogromno spoštovanje in pokazali z realnim primerom vaših zaključnih veščin.

Zakaj zapreti?

Poleg iskanja, gradnje rapport in dostavo predstavitev, morajo biti strokovnjaki za prodajo sposobni zapreti posli. Brez zmožnosti ali odpornosti na zaključno prodajo so vse druge veščine neuporabne.

Glavna naloga prodajnih strokovnjakov je spremeniti možnosti v kupce. Ta proces poteka preko prodaje. Če opravljate razgovore za prodajno službo, imate zlato priložnost, da nosilcem odločanja pokažete, da ste pripravljeni in dovolj samozavestni, da lahko zaprete delo. Čeprav so vaše zaključne spretnosti lahko šibke in potrebujejo nekaj usposabljanja, bo vaš poskus zapiranja govoril veliko in zaslužil spoštovanje.

Kdaj zapreti

Prodajni strokovnjaki živijo s preprosto formulo, ki je povzeta s črkami "ABC". Ti pomenijo "Vedno zapiranje". Medtem ko lahko ta odnos vedno zapiranja povzroči preveliko agresivnost, je zavedanje o zaprtih priložnostih zelo pomembno pri prodaji. Enako velja med razgovorom.

Medtem ko nekateri strokovnjaki za intervjuje predlagajo, da počakate do konca intervjuja, da se zaprejo za delovno mesto, boljši nasvet je, da uporabite "sojenje" ali "mini zapre" med celotnim razgovorom.

Te "mini-zapore" so lahko preproste, kot je navedeno: "Prepričan sem, da sta izobraževanje in izkušnje pomembni za vas v procesu odločanja." Izjava, kot je ta, bo izzvala odgovor, ki vam bo dala vpogled v to, kako anketarji mislijo o vaši izobrazbi in izkušnjah. Na podlagi njihovega odgovora lahko uporabite sojenje, kot je "Zdi se, da se moja izkušnja dobro ujema s položajem. Kateri drugi dejavniki so za vas pomembni?" To vam ne samo pomaga nadzorovati hitrost in smer intervjuja, temveč omogoča, da drugi vedo, da razumete, kako zaključiti posel!

Kako težko zaprete

Težke tehnike zapiranja so nevarne, če jih zlorabljate. Včasih izražajo obup, zaupanje in ustvarjajo zelo stresno okolje. Zapiranje zaposlitve je bolj občutljivo, vendar mora biti trdno in polno gotovosti. Vaše bližnje morajo posredovati eno sporočilo:

Želiš delo in veš, da lahko izpolniš pričakovane rezultate

Če menite, da je položaj nad vašim trenutnim nizom veščin, bo vaš zaključni poskus razkril vašo neodločnost. Pogosto ljudje, ki poskušajo zapreti, so ljudje, ki niso prepričani, da lahko dosežejo pričakovane rezultate.

Namesto, da se težko zaprejo za delo, uporabite bolj domnevni zapiralni stil. Če ste med razgovorom uporabljali mini zapore, bi se z anketarji dobro sporazumeli in vi in ​​ti se boste dogovorili o vaši zmožnosti, da izpolnite zahteve vloge ali pa boste ugotovili nekatera področja, ki bi lahko povzročila zaskrbljenost.. V vsakem primeru pa z uporabo mini zapiranja gradimo zagon in podlago za zaključek.

Medtem ko morajo besede, ki jih uporabljate, biti vaše, lahko domnevni intervju zapre nekaj takega, "na podlagi vsega, o čemer smo govorili, se zdi, da zagotovo izpolnjujejo zahteve, ki jih imate za to stališče. Mislim, da je očitno, da sem ste zainteresirani za napredovanje z vami in bi radi vprašali, kaj menite, da bi morali biti naslednji koraki zame?"

Ta mehka, domnevna bližina predvideva, da se vsakdo strinja z vašimi kvalifikacijami in zahteva naslednji korak. Predvideva se, da se vsi strinjate, da bi moral obstajati naslednji korak in, nazadnje, predpostavlja se, da bi vas morali prositi za naslednji korak.

Če vas ne zanima, da bi bili zaposleni, boste izvedeli takoj, ko boste zastavili končno vprašanje. Čeprav je to lahko frustrirajuče, vam bo omogočilo, da se osredotočite na iskanje pravega položaja za vas. Če pa se vam zdi, da ste uspešen kandidat, vas bo vaša pripravljenost, da zaprete, verjetno postavili na vrh seznama kandidatov.