Kako in kdaj naj povem prodajne zgodbe

Pripovedovanje zgodb je eden najboljših načinov za posredovanje informacij, saj je nepozabno. Če lahko delate informacije, ki jih poskušate prenesti v obliko zgodbe, bo poslušalec veliko bolj verjetno, da bo pozoren in obdržal informacije kasneje. In zgodbe se dobro prodajajo, ker igrajo tudi na slušalčeva čustva.

Prodajne zgodbe delujejo najbolje, če so prilagojene posameznim možnostim. Čeprav bi bilo lepo napisati eno ali dve zgodbi in jih nato uporabiti v vsaki predstavitvi, zgodbe splošnega namena preprosto ne bodo tako učinkovite pri usmerjanju potreb potenciala, kot bi bila prilagojena zgodba. Na srečo se lahko vaše prodajne zgodbe oblikujejo v preprosti obliki, ki olajša ustvarjanje novih zgodb z nekaj minutnim delom.

Spoznajte svojega naročnika

Bolj ko veste o vaših pričakovanjih, boljša bo vaša zgodba, ker lahko uporabite tisto, kar veste, da bo zgodba odmevala. Na primer, če prodajate naložbene produkte, ki imajo možnost, da imajo dva otroka na šoli in drugo v srednji šoli, lahko napišete hitro zgodbo, ki prikazuje visoke stroške šole in kako težko je dobiti posojila in štipendije. Zdaj imate zgodbo, ki vas bo zagotovo zanimala.

Pravila o posebnostih

Bolj specifična je vaša zgodba, več vpliva bo na vašega poslušalca. Če boste začeli z besedami »Več kot 70% staršev se bojuje za šolanje na fakulteti,« boste imeli manj vpliva, kot če bi rekli nekaj takega: »Belinda ni mogla verjeti. V pismu, ki ga je pravkar prejela s koledža svojega sina, je bilo objavljeno, da bodo stroški šolanja prihodnje leto višji za 3000 dolarjev. Že v gotovinskem skladu je morala plačati za plačilo za šolanje v lanskem letu … kako bo upravljala?"

Ne improvizirajte

Ne poskušajte narediti prodajne zgodbe na letenje. Le malo ljudi lahko improvizira res prepričljivo zgodbo. Namesto tega vzemite čas, da pripravite svojo zgodbo veliko pred imenovanjem. Zapišite ga in ga preberite na glas iz svojega scenarija. To vam bo pomagalo identificirati področja, kjer vaša zgodba zaostaja ali preskakuje nekaj pomembnega. Še bolje, da ima vaš prijatelj ali drug prodajalec svojega občinstva za prvih nekaj zgodb. Ko ste jih dobili, morate sami presoditi, ali zgodba deluje dobro ali ne.

Za dejansko pisanje zgodb se lahko pripravite tako, da sestavite seznam najpomembnejših komponent. Prvič, zabeležite dejstva ali dejstva, ki ste jih odkrili, o možnosti, da nameravate delati v zgodbi. Nato zapišite ugodnosti izdelka, ki najbolje ustrezajo razmeram v tej perspektivi. Pomislite na čustva, ki jih bo imel vaš lik med potekom zgodbe, in si jih zapišite. Ti elementi so osnovna struktura vaše zgodbe.

Uporabi posnetke

Slike so v pomoč pri pridobivanju in ohranjanju zanimanja vašega poslušalca. Vključite tudi nekatere ukrepe in dialog. V zgornjem primeru lahko nadaljujete zgodbo tako, da Belindo razpravlja o problemu šolanja z možem in / ali njenim sinom. Prodajna zgodba ne sme trajati več kot pet minut, da se glasno prebere.

Podajte izjavo o omejitvi odgovornosti

Bodite prepričani, da upoštevajte nekje, da je zgodba temelji na imaginarnih okoliščinah, ali vaša možnost bi lahko domneva, da je stranka pričevanje. Če takšne zgodbe uporabljate v pisnih promocijskih materialih ali na vaši spletni strani, lahko na dnu dodate zavrnitev odgovornosti, ki pravi nekaj takega: »Zgornja zgodba je splošen primer in ne temelji na določeni osebi ali osebah«. Zgodba na glasni sestanek, ki jo lahko nadaljujete z: "To je bila samo izmišljena zgodba, toda verjetno vam zveni zelo znano …" in nadaljujte od tam.