Novoletni poslovni sklepi v primerjavi s cilji

Torej, kaj bo to leto? Iste stare resolucije:

• Plačajte dolgove
• Prihranite več denarja

Ali morda nekatere poslovne odločitve za novo leto:

• Povečajte prodajo
• Zmanjšanje kratkoročnega in dolgoročnega dolga

No, res niso tako drugačne, kajne? Vsako leto se zavežemo, da se bomo še bolj potrudili, da bomo naredili stvari, za katere vemo, da bi morali storiti - v boljši formi, fizično, finančno, čustveno.

Tisti, ki smo tudi odgovorni za poslovne enote, dajemo podobne obljube, da bomo storili to, kar že vemo, da je treba storiti za izboljšanje poslovanja.

Rešitve za osebno izboljšanje vam bomo prepustili, vendar vam želimo dati nekaj idej o tem, kako uresničiti letošnje novo leto za vaše podjetje.

Prvič, lahek del - Odločite se, kaj želite doseči; kaj želite narediti; kaj je treba storiti. Nato trdi del - Nastavite cilje.

Posebno

Določanje ciljev je pomembno. Tako spremenite dobre, a kratkotrajne zamisli (zmanjšanje stroškov, povečanje prodaje) v specifične, merljive cilje (zmanjšanje stroškov G&A za 5% pred sestankom delničarjev v maju; povečanje prodaje trgovskih znamk za vsaj 60.000 USD na četrtletje).

To ni čas, da bi vas skrbelo, ali lahko dosežete te cilje ali ne. Za to boste imeli dovolj časa kasneje. To je čas, da "potegnemo črto v pesek" in javno objavimo "to je tisto, kar bomo storili, in to bomo storili."

Če si postavljate lahke cilje - obdržite stroške na letošnji ravni; letos povečali prodajo našega vodilnega izdelka za 2% - ne boste uspeli. Oh, ne boste uspeli izpolniti teh ciljev, vendar se ne boste zadovoljili. In ne boste uspeli obdržati poslovnega življenja, ker bodo vaši tekmeci postavili (in dosegli) bolj agresivne cilje.

Če si postavite težke, a razumne cilje, ne bo pomembno, če jih dosežete. Prizadevanje, da jih dosežete, vas bo prisililo, da se potisnete. To vam bo pomagalo, da uporabite vire, ki jih imate po svojih najboljših močeh. Naučil vas bo, kaj res lahko storite, ko se osredotočite na specifične cilje.

Vendar pa sumimo, da boste precej blizu teh ciljev. Kdo ve? Lahko jih celo dosežete in presežete. In tvoja nagrada za to? Samozadovoljstvo pri spoznanju, da ste resnično "najboljši" in privilegij, da se boste naslednje leto spet tekmovali v razburljivem poslovnem svetu.

Merljivo

Pri določanju ciljev je pomembno, da ste tako specifični, kot lahko. Nihče ne pozna vašega posla, kot ti. Nihče ne ve, kaj so vaši ljudje sposobni tako dobro kot vi. In samo vi veste, kaj je za vas zelo pomembno. Torej morate biti tisti, ki si postavlja cilje in jih sporoča vsem drugim.

Bolj kot so specifični in merljivi vaši cilji, lažje boste povedali, kdaj jih dosežete.

Na primer, če ste postavili cilj za povečanje prodaje, kako veste, če vam je uspelo? Če ste podatke o prodaji za mesec januar na mesec presegli lanske januarske podatke o prodaji, ste dosegli svoj cilj? Kaj pa dejstvo, da v tem januarju imate še štiri trgovine kot prejšnji januar? Ali je bila prodaja res vroča lani januarja, zaradi te neurje? Če ste svoj cilj dosegli do konca januarja, kaj boste uporabili za testiranje do konca leta?

Če pa je po drugi strani vaš cilj "povečati neto prodajo za vsako regijo za najmanj 5% na četrtletje in 7% do konca leta", imate nekaj, kar lahko izmerite, spremljate napredek in uporabite za potiskanje novim uspehom.

Če se odločite, da boste zmanjšali promet osebja s polnim delovnim časom na manj kot dva odstotka za celo leto in zmanjšali stopnjo osipa zaposlenih za pomoč uporabnikom za polovico, boste bolje kot preprosto odločanje za povečanje morale zaposlenih.

Nagrade

Ne čakajte naslednjega leta, da se usedete in si ogledate ta seznam in vidite, kako ste. Objavite svoje cilje, kjer jih lahko vidite in vsi ostali. Izmerite, kako delate proti svojim ciljem in jih po potrebi prilagodite. To naredite na vseh merilnih mestih, ki ste jih vgradili v načrt (mesečno, četrtletno, ne glede na intervale, ki ste jih izbrali).

Na ta način, ko ta čas prihodnje leto ne pride tu, lahko sedite in ponovno razmislite. Veselite se svojih uspehov. Učite se iz svojih pogreškov. Nato določite strožje cilje za naslednje leto.